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销售关键词判断行业直播_营销100个关键词(2024年12月全新视觉)

内容来源：我赢网所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

销售关键词判断行业

智能锁能否在亚马逊上大卖？这个月中旬，一个来自广东中山的朋友来找我聊天。他是我的大学同学，高个子，有点帅，家里是做内衣裤生意的。他最近结婚了，老婆家里是做智能锁的，他也开始卖锁。他告诉我，最近口罩时期，智能锁的销量和转化率都还不错，但自从2023年开始，业绩就一落千丈了。我并不是专业卖家，也不是产品开发者，但作为一个做站外推广的人，我还是尽力用一些工具帮他分析了一下。智能锁的关键词是“smart Lock”，属于五金类目下的“Deadbolts”小类。我用卖家精灵的选市场功能来分析了一下这个类目。具体步骤是：打开卖家精灵网页版，选择工具-大数据选品-选市场，然后选择站点、时间区间、Listing样本数量和类目名称。点击“查看市场分析报告”后，得到以下数据：行业需求及趋势：排除无关关键词后，可以看到智能锁的搜索量趋势不温不火，行业需求一般。行业销售趋势：自2022年2月起，每个月的销量和销售额几乎持平，可能说明智能锁没有明显的淡旺季之分。品牌集中度：88.7%，头部品牌垄断程度高，消费者认准品牌。卖家集中度：90.9%，意味着小部分卖家占据了总销量的90.9%，其中亚马逊自营占大头。卖家类型分布：FBA和亚马逊自营占大头，还有少部分卖家是FBM发货，自发货的卖家可能想占点小便宜？市场报告非常详细地介绍了类目大致情况。接下来，我们找竞品来深入分析。我们复制竞品的Asin，打开卖家精灵，选择工具-查竞品-输入Asin，即可查到该产品的从上架到现在的情况。具体可以留意以下数据：产品的基本情况（评论、评分、价格）销量情况（近期是增涨趋势还是下跌趋势）季节性判断（通过一整年的销量，如果出现某个季节高峰，某个季节低谷，那就是明显的季节性）流量来源（关键词流量、广告流量、自然流量）评论分析（通过卖家精灵下载评论报告，然后分析竞品的差评原因，是否有改进空间）综合以上分析，虽然我同学在供应链方面有优势，但智能锁类目是一个垄断程度比较高的类目，打造一条Listing的难度很大。我还是建议他深耕国内平台。

中东跨境电商选品指南：市场需求与竞争分析最近收到很多朋友的咨询，问我在中东做跨境电商到底卖什么好。其实，这个问题真的不好一概而论，因为每个产品、每个行业的情况都不一样。我无法一一回复，但今天我想分享一下我的选品逻辑和思路，希望能给大家一些启发。市场需求确认 𐟓Š 关键词搜索量：首先，我会在电商平台上搜索相关产品的关键词，看看搜索量有多大。竞品销量：然后，我会分析竞品的销量，尤其是前4名的销量数据，来判断市场需求有多大。产品竞争力 𐟒ꊦ쾥𜏦˜縷楅𗦜‰竞争力：如果市场需求存在，我会看看我们的产品款式是否符合当地消费者的审美。独特性：款式是否新颖，避免雷同。推广素材：考虑是否有足够的推广素材支持。产品定价与利润计算 𐟒𐊦ˆ鯼š考虑产品的毛利率。平台费：广告费、快递费、仓储费等。退货率：以及退货率，计算ROI（投资回报率）。穿戴甲市场分析 𐟒… 很多朋友都在问穿戴甲的市场情况。我在亚马逊上测过品，但由于公司策略问题，后来没有继续做。以下是我的一些思考：供应链优势：要么价格优势，要么款式优势。销售渠道：电商平台：如果已经有店铺，那就直接测品。但如果从零开始，单独做这个品类可能不值得。电商平台的竞争激烈，很多类目的前几名已经被大品牌占领。独立站：结合TikTok挂小蓝车，先走半闭环。不要卖Shein和Temu都卖烂的款式，走差异化路线，提高定价，后期视频营销跟上，个人认为有搞头，试错成本相对较低。中东地区的人口非常杂，即使定位年轻女性，这里也有来自印度、俄罗斯、欧美、中东等各国的女性。因此，款式选择需要测品。价格参考：迪拜龙城一期商铺：50迪拉姆一副（可谈）亚马逊零售价格：30-50迪拉姆线下美甲店：做一次穿戴甲200迪拉姆起个人观感 𐟌 中东地区尤其阿联酋不缺便宜的产品，也不缺高端奢侈品，缺的是中间部分的产品。对于中小卖家来说，采取“小而美”的市场策略，专注于独特、精致的产品，可以让我们更具竞争力。然而，这种模式也带来了更高的选品、服务和流量推广的要求。希望这些信息对大家有所帮助！欢迎留言讨论！

淘宝新手必看：如何选择适合自己的产品？今天我们来聊聊在淘宝上卖什么好。很多新手卖家看到别人卖女装卖得火爆，自己也跟着卖，结果却不尽人意。其实，选择比努力更重要。大部分新手失败的原因是因为选错了类目。那么，如何确定哪个行业适合自己呢？了解自己的货源优势 𐟓Š 首先，列出你现有的货源或者你能找到的货源，看看有哪些是你有优势的。如果你一时想不到有哪些类目，可以进入淘宝网首页，对着主题市场里的类目去找。验证市场需求 𐟓ˆ 光有优势货源还不够，我们需要确认这些货源在淘宝上是否有足够的需求。进入淘宝网搜索你的产品核心关键词，点击销量排序，从最近三十天销量的多少判断整个市场的需求大小。不要选择市场需求太小的类目，例如你的优势货源是红薯坨粉，但全网卖得最好的也不过两百来件，这种类目就算你做到全淘宝第一，一个月总销售额也只能做到六千元左右，短时间做大难度较高。判断竞争度 𐟏† 初入淘宝的新手最喜欢跟风做女装，因为觉得需求大的一定好做。其实，市场需求大并不意味着竞争小。根据二八理论，20%的商家会占据80%的市场份额。对于新手来说，自己实力较弱时根本抢不到销量。新手不建议选择有交易卖家数太大的市场，有交易卖家数越多，竞争就会越激烈，高手也会越多，做起来难度就越大。由于篇幅限制，本文分上下两篇文章发表，上篇到此结束，想要看完本文剩余部分请回到首页继续阅读。

亚马逊选品案例：淋浴吸盘钩的5个月战绩 𐟎‰今天要和大家分享一个在亚马逊上表现非常出色的产品——淋浴吸盘钩！𐟔劊𐟌Ÿ亮点解析成本利润：通过对比国内某88平台的价格，发现同样尺寸的产品价格大约在6.5元左右。而在亚马逊上，售价为11.99美金，FBA费用为3.9美金，毛利率大约在52%左右！𐟤‘ 市场供需：根据卖家精灵对“Robe & Towel Hooks”类目的分析，该市场总月销量超过22.8万，而在售商品数量为3000+，供需关系非常健康！𐟌Š 广告成本：通过反查该产品的关键词，发现这个链接几乎没有打什么广告，自然流量出单较多。即使流量来源占比高的关键词CPC价格也在1到1.5美金左右。子体情况：根据变体对比发现，主要是银色2个装卖得最好！新品机会：近半年TOP前100新品上架率14%，说明新品的存活度还可以！垄断竞争度：商品、品牌、卖家三个指标的集中度都不算高，还没有大卖家垄断的情况，所以新品有一定的发展空间！市场周期：通过行业销售趋势可以看出该市场不存在周期性和季节性，一年四季均可。𐟎劊⚠️风险提示备货成本：该产品规格多样化，在亚马逊上有很多款式和不同颜色的产品，变体多了势必会增加备货的资金成本，中小卖家及新手卖家可以研究竞品挑选买的好的变体进行备货以减小备货资金的压力。𐟘… 盈利分析：该产品客单价不高，减去各项成本属于薄利多销类型，需要核算月销多少才能有收益，可用卖家精灵收益计算器测算一下，不要盲目进场；售后成本：该市场平均退货率6.84%，需要控制退货率，可用卖家精灵的AI评论分析功能研究竞品的评论，找出可提升消费者满意度的地方进行优化。 𐟒᦯次分享产品都是为了给大家带来一些选品的灵感哦！并不是让大家直接照搬照抄哈！在决定之前，一定要审视产品是否适合自己，是否有自己的产品优势，是否有外观专利等等因素都要考虑清楚哦！𐟎不定时给大家分享亚马逊的宝藏选品！所有分析都是对该产品及其市场做出的分析，各位理性判断。𐟒쀀

To BvsTo C，你知多少？嘿，创业的小伙伴们！你们是不是经常看到各种营销活动，却不知道To B和To C到底有啥区别？别急，今天我就来给你们一分钟科普一下，帮你们少走弯路。 𐟌Ÿ To B（Business to Business）：企业间的较量 𐟏⊧›‡客户：主要是企业或组织。决策过程：复杂得像一盘棋，涉及多个部门和人员，决策周期也长。产品特点：通常比较专业和复杂，价格自然也不便宜。营销重点：关系营销：销售团队得发挥大作用，通过行业论坛、展会发展人脉。内容营销：强调专业深度，发布行业洞察、案例包装、解决方案报告等，展现专业实力。比如写白皮书、专业博客啥的。社交媒体营销：聚焦在专业社交平台，如领英，与行业人士互动交流，分享企业动态和成功案例，树立权威形象。搜索引擎优化：针对行业关键词进行优化，提高网站排名，方便企业客户找到你。电子邮件营销：定期发送有价值的行业报告、产品更新等信息，建立长期关系。 𐟌Ÿ To C（Business to Consumer）：直接面向消费者 𐟛️ 目标客户：广大消费者个人。决策过程：简单快速，个人喜好和情感因素影响大。产品特点：多样化，注重用户体验和便利性，价格区间广泛。营销重点：社交媒体营销：利用微博、douyin等大众平台进行品牌推广和互动，发起话题挑战、抽奖等活动，增加用户参与度。电商平台营销：优化产品页面，用精美的图片和吸引人的描述提高转化率，利用平台促销活动如双十一提升销量。短视频营销：制作富有创意和趣味性的短视频，展示产品特点和使用场景，还可以与网红合作扩大品牌知名度。在线广告：精准定位目标客户群体，投放搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高广告效果。希望这篇文章能帮你们更好地理解To B和To C的区别，别再盲目跟风了！我是数字营销小马𐟐Ž，下期再见！

M公司应收账款管理现状分析𐟓Š 摘要随着市场竞争的加剧，家电行业成为最以市场为导向的行业之一。为了追求更大利益，企业开始采用赊销方式。虽然赊销在扩大市场、增加销售量、提高竞争力等方面具有显著优势，但应收账款管理问题也随之而来，如应收账款额过大、客户拖延货款导致回收困难等。这些问题严重影响了企业的资金周转和持续发展。因此，企业应加强应收账款管理。本文以M公司为例，首先阐述应收账款的相关概念，包括应收账款管理、分析指标的概念、应收账款与经济发展的关系以及加强应收账款管理的意义。其次，通过对M公司应收账款相关财务信息的数据分析，对M公司进行应收账款质量分析，找出该公司存在的应收账款管理问题。再次，分析影响应收账款管理的内外因素。最后，提出解决M公司应收账款管理问题的措施。关键词: 应收账款、应收账款管理、营业收入、赊销正文随着社会经济的不断发展，市场竞争日益激烈。家电行业是目前公认的最以市场为导向的行业之一。为了追求更大的利益，企业在交易上开始采用赊销的方式。虽然赊销在扩大市场、增加销售量、提高企业竞争力等方面有着传统销售模式无法比拟的优势，但赊销交易所引起的应收账款管理问题也越来越受到重视。例如，应收账款额太大、客户拖延货款以至应收账款回收困难等。这些问题严重影响了企业的资金周转结构，进而影响了企业的继续发展和经营。因此，企业应加强对应收账款的管理。本文以M公司为例，首先阐述了应收账款的相关概念，包括应收账款管理、分析指标的概念、应收账款与经济发展的关系以及加强应收账款管理的意义。其次，通过对M公司应收账款相关财务信息的数据分析，对M公司进行应收账款质量分析。找出该公司存在的应收账款管理问题。再次，通过企业的内、外部对影响应收账款管理的因素进行分析。最后提出解决M公司应收账款管理状况的措施。关键词: 应收账款、应收账款管理、营业收入、赊销

【汽车“大脑”，这样“思考”——“展望‘自动驾驶’”系列报道】 “聪明车”必须是“安全车”。在本系列报道的上篇中，我们探讨了自动驾驶安全问题。有一位从事汽车销售行业的读者来信，表达了这样的观点：“安全与高效，是自动驾驶产业的‘两翼’，两翼齐飞，才能高速发展。” 高效靠什么？靠技术。作为汽车智能化浪潮的关键要素，自动驾驶技术不仅重塑着人们未来的出行模式，更是推动汽车行业向更高层次转型的关键驱动力。当汽车被装入一颗聪明的“大脑”，它将如何帮助人们在各种交通场景中判断和思考？ “全体系”初步建成国庆前，家住河北邯郸的郭勇入手了一台配备智能驾驶功能的国产汽车，并与记者约定，一个多月后谈谈使用感受。一个多月过去了，郭勇的新车行驶了1600多公里。总结体验，郭勇用了两个关键词——省事、精准。因为工作关系，郭勇每月要跑几趟石家庄。单程近200公里高速，开车素来稳健的他每次行程都会小心翼翼，驶达终点时常感到身心俱疲。“现在每次上高速，我都会开启智能驾驶，汽车自动调整车道、控制车速和车距，大大减轻了疲劳感，省事又省心。”郭勇说。除了高速路段，堵车时，郭勇也常开启智能驾驶模式。在他看来，过去上下班高峰期的“抓狂”情绪不见了，开启智能驾驶功能后，车辆能够自动跟随前车行驶，无需频繁踩油门和刹车，可以轻松地听听音乐。最让郭勇满意的还有汽车的“自动泊车”功能。当年考驾照，郭勇失败两次才勉强过关，最大的“拦路虎”就是侧方停车考试。直到现在，不倒上五六把，他还是会把车停得歪歪斜斜。现在，这个烦恼消散了。“我只需要轻轻按下按钮，智能驾驶系统就能够丝滑泊车。哪怕遇到狭小的停车位，汽车也能精准‘归位’。”郭勇说。作为一名普通的汽车消费者，郭勇所体验到的“省事”与“精准”，背后有一整套尖端技术支撑。国际权威的机动车工程组织将自动驾驶技术分为六个等级：L0至L5。其中，L0级是没有自动驾驶的纯人工驾驶；L1至L3级是不同程度的辅助驾驶；L4级和L5级则是高度自动驾驶和完全自动驾驶。如今，依靠5G、北斗等自主技术，许多自动驾驶车辆得以实现厘米级精准定位，并结合车辆传感器数据及导航信息，实现L1至L3级的驾驶操作。而在北京、上海等地的“自动驾驶示范区”内，L4级和L5级自动驾驶技术也在加快测试和落地。 “中国已建成了涵盖基础芯片、传感器、计算平台、底盘控制、网联云控在内的完整的智能网联汽车产业化体系。”工业和信息化部有关负责人表示，在自动驾驶技术体系中，中国的人机交互等技术全球领先，线控转向、主动悬架等技术也在加快突破。 “多场景”加速应用你知道吗？不只是私家车，中国很多应用场景，都在加速落地无人驾驶技术。在江苏，高速公路上疾驶着各种自动驾驶重型卡车。省交通部门正选取有条件的高速公路、国省道公路，组织开展关键技术集中攻关，让自动驾驶场景更丰富。在天津，天津港港口自动驾驶示范区不断拓展，密密麻麻的无人集装箱卡车繁忙穿梭，有效提升着货物装卸运输的效率。在西安，采用全自动无人驾驶系统的地铁16号线已经开通。依托智能运维系统，地铁车辆可以精准停车进站，远程“休眠”和“唤醒”。目前，中国自动驾驶行业正在不断拓展应用场景，深入开展车路云一体化应用试点，持续拓展物流、公交、出租、环卫等多场景应用。围绕公路货运、物流配送、园区内运输、港区作业等典型货运物流场景，多项自动驾驶试点任务加快布局，市场规模不断扩大。为了提升自动驾驶系统适应能力，中国已经在多个城市建立了自动驾驶测试场，包括北京、上海、广州、深圳等一线城市。这些测试场涵盖了各种路况和场景，从城市街道到高速公路，从晴天到雨天等复杂天气条件。大量的测试数据为自动驾驶技术的改进提供了依据。 “未来我们要加强自动驾驶汽车研发，形成自主可控完整的产业链，加快发展无人驾驶货运和无人配送，促进运输服务质量变革、效率变革、动力变革。”交通运输部运输服务司有关负责人表示。 “更智能”引领方向随着人工智能技术快速发展，“AI赋能自动驾驶”成为行业热门话题。胡兴阳是杭州一家新能源车企的产品经理，从他在行业一线的观察来看，目前，配备成熟智能驾驶技术的汽车价位相对较高，未来，这些汽车的价格可能呈下降趋势。“价格降低的重要原因之一，是AI大模型训练出的自动驾驶方案愈加成熟，使自动驾驶系统研发成本大幅降低。” 他认为，中国幅员辽阔，汽车存量巨大，这意味着，中国自动驾驶技术拥有庞大的数据优势，“汽车大脑”通过深度学习，将更好地识别不同类型的交通标志和路况信息。在此基础上，自动驾驶算法得以优化，行驶的安全性和高效性将会显著提高。“打个比方，未来的自动驾驶系统，会是一个集合全国各地所有道路经验的‘超级老司机’，在什么地段，方向盘打多少度，油门踩多大力度，都能精准决策。”胡兴阳说。如今，中国自动驾驶产业迎来新一波风口：据中国汽车工业协会消息，11月14日，中国新能源汽车年产量首次突破1000万辆，中国成为全球首个新能源汽车年度达产1000万辆的国家。专家预计，这一数字到年底还有望超过1200万辆。作为自动驾驶技术的主要载体，新能源汽车的巨大市场规模将对自动驾驶技术的发展起到重要推动作用。有关部门也对这种趋势予以重点关注。工业和信息化部部长金壮龙表示，随着大算力、大数据、大模型等快速发展，高级自动驾驶技术有望实现新的重大突破，智能网联汽车也将进入全新的发展阶段。 “我们将聚焦新一代电子电气架构，大算力芯片、域控制器、超智系统等关键领域，以数据为纽带，促进汽车与智能电网、智能交通、智能城市融合发展。”金壮龙说。来源：人民日报 #有一种美好叫辽宁##新时代六地辽宁杠杠滴##辽宁好网民守法好公民#

𐟚€新人如何踏入TO B销售领域？ 𐟎“新人小白想要投身TO B销售领域？制造业是你的不二之选！𐟛 ️ 𐟔 在寻找销售工作时，明确行业方向至关重要。通信电子、新能源、新材料以及人工智能都是热门行业。你可以根据自己的兴趣和职业规划，选择进入这些行业中的细分领域，如电池销售或机器人销售等。 𐟒𐠥ˆ𖩀 业销售相较于传统软件销售有诸多优势。软件销售往往以电销为主，但制造业销售复购率更高，绩效考核相对宽松。而且，许多公司还提供食宿，为新人缓解经济压力。 𐟒ᠥ﹤𚎥ˆš毕业的新人来说，除了传统的扫楼、参展和电话销售模式外，还有内外贸电子商务销售等新模式值得探索。这些模式通过文字交流与客户建立联系，无需面对面沟通，更适合I人和E人。 𐟓š 如何入门？不妨从应聘运营助理岗位开始，通过率相对较高。同时，利用B2B平台运营等关键词进行搜索，你将发现更多适合自己的机会。 𐟚€ 勇敢迈出第一步，开启你的TO B销售之旅吧！𐟌Ÿ

B2B市场部门预算全攻略：从零开始到落地你是否已经开始制定2025年的市场部门预算了？市场部门的预算通常由以下几个部分组成： 𐟒𜠤𚺥Š›成本：包括营销人员的薪酬和外包费用。 𐟛 ️ 软件和工具：如CRM、自动化平台和分析工具等。 𐟓⠥𙿥‘Š费用：数字广告、社交媒体广告等。 𐟓 内容创作：文案、视频、电子书等。 𐟔 SEO：关键词和网站优化。 𐟓砩‚𖨐婔€：包括线下展会、线上会议等。 𐟔 市场调研：客户反馈、行业数据等。 𐟔砦𕋨𔹧”诼š新渠道和工具测试。在B2B营销中，广告费用通常占公司年销售额的1-5%。具体比例取决于公司规模、行业竞争程度和增长目标。例如，初创公司可能分配3-5%甚至更高，以快速扩展市场和品牌知名度；而大型企业通常为1-3%，因为品牌已具知名度，更注重精确的客户触达。你可以在网上找到很多市场预算模板，直接搜索就可以使用。那你们团队每年的预算够用吗？有没有遇到过中途被砍预算的情况？欢迎分享你的经验！

电话机器人：你的智能销售助手𐟤– 电话机器人是一种结合了语音识别技术和预定义话术的系统。它能够根据用户的行业定制话术，通过识别客户在通话中的关键词，进行多轮对话，从而辅助人工电销筛选出意向客户，效果堪比真人销售。 𐟔 选择电话机器人的四个关键点：自带CRM管理系统：方便管理客户信息，提高效率。稳定线路：确保通话质量，减少掉线率。及时响应：提供全面的售后服务，解决用户问题。自动外呼：自动拨打电话，节省人工成本。 𐟓Š 电话机器人与普通电话销售的效果对比：普通人打电话：每200个电话中，意向客户约10个。机器人打电话：每200个电话中，意向客户可达100个以上。电话机器人不仅提升了销售效率，还能通过智能分析帮助企业更好地了解客户需求，从而制定更精准的销售策略。