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网站建设的总结与思考下载_开题报告ai生成免费(2024年12月最新版)

内容来源：我赢网所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

网站建设的总结与思考

六顶思考帽：如何高效解决问题？ 𐟎蠨“色思考帽：控制并引导整个思考过程。确定思考的主题，规划流程，决定何时切换思考帽，并总结思考成果。 𐟔 白色思考帽：代表中立、客观，专注于收集、陈述和分析信息，为思考提供事实基础。 𐟔堧𚢨‰𒦀考帽：象征情感、直觉和预感，充分表达情绪、感受和直觉判断，无需理性解释。 ⚠️ 黑色思考帽：意味着谨慎、批判和风险评估，找出方案或想法的缺陷、风险及负面结果。 𐟌Ÿ 绿色思考帽：寓意创新、创造和新的可能性，提出新想法、创意、解决方案及对现有事物的改进。 𐟒ᠩ𛄨‰𒦀考帽：代表价值与肯定，发现事物的优点、好处、机遇及积极影响。这种思考方法倡导平行思考，即同一时间大家都戴上同一顶思考帽，沿着相同的思考方向进行思考，避免了传统思考中不同观点相互碰撞、争论不休而难以推进的情况，使思考过程更有序、更具建设性。它可以应用于各种会议、讨论、决策制定、问题解决等场景，有助于提高思考效率、促进团队协作、激发创新思维。

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

宝矿力营销策略：如何让广告更吸引人？你可能觉得这是一张普通的广告海报，但仔细分析，背后其实是营销策略的精华。下面我总结了一些笔记，看看有哪些值得学习的营销智慧吧。产品定位 𐟎–点：电解质饮料核心价值：快速补充运动后流失的水分和电解质目标受众：运动爱好者或需要快速恢复体力的人群营销策略 𐟓ˆ 差异化：通过与普通饮料的对比，突出宝矿力水特的独特卖点信任建设：提到国家队运动员使用，增加了消费者对产品的信任购买指南：提供了官方网站和客服热线，方便消费者了解更多信息或进行购买信息传达 𐟓Š 数据支持：使用官方数据（如水分恢复率）突出卖点，为消费者提供有力的购买理由简单直接：通过柱状图对比，直接告诉消费者产品的主要卖点视觉设计 𐟎芥“牌识别：海报通过重复品牌名称，加强了品牌在消费者心中的印象视觉冲击：使用醒目的颜色和字体，确保在众多广告中脱颖而出营销启示 𐟒ኦ˜Ž确产品定位和目标受众强调与竞争对手的差异性视觉上强化品牌识别用数据驱动营销，增加说服力利用权威背书和用户评价建立品牌信任别忘了留下明确的购买指南营销不仅仅是广告，更是一门艺术和科学。用心留意和体验，生活处处是营销。希望今天的分享能给你带来一些思考与启发，看到有意思的海报，可以发给我哦。

申论素材𐟓œ，这几部纪录片绝了！准备考公务员或者编制的小伙伴们，申论素材真的不能少！今天给大家推荐几部超棒的纪录片，绝对让你在备考路上事半功倍！《中国通史》 𐟓œ 这部纪录片简直就是中国历史的百科全书，看完之后你的文学历史常识至少能提升70%！历史常识在行测中也是常考题，积累这些素材绝对加分。《这十年》 𐟌Ÿ 50集50个人，讲述了国家在过去十年中取得的巨大成就和历史性变革。从乡村振兴到生态文明建设，再到爱国奉献、农业科技，各个领域的奋斗者故事都能给你提供丰富的申论素材。《如是生活》 𐟌ˆ 这部微纪录片以社会议题为主，讲述平凡人做不平凡的事。深度思考和社会价值，绝对让你受益匪浅。《这就是中国》 𐟌 以演讲+真人秀的模式，从老百姓关心的热点、难点时政问题切入讨论，把中国理论、中国道路、中国文化的优势和先进性讲得清清楚楚。《典籍里的中国》 𐟓š 聚焦优秀中华文化典籍，通过戏剧+影视+文化访谈的表现方式，讲述典籍在五千年历史长河中的源起、流传及书中的闪亮故事。备考小贴士 𐟓 练小题：申论着重练小题，同时要注重解题思路。概括题、对策题、综合分析题和应用文的格式都要梳理清楚，总结属于自己的答题框架。跟老师学：不建议随便跟老师，直接跟黄高山学答题踩分法，刷题之后找老师针对性批改，上岸性价比更高。重视时政：每天看完纪录片后也要试着做一些练习，不然考试时还是不会。刷真题：考前一定要卡时间刷真题，才能检验出自己的真实水平。调整好自己的答题顺序和时间安排。平时积累：不要等到考前才开始学申论，申论写作是一个积累大于技巧的过程。平时多读读人民日报和各大政府网站的文章，练练语感。我在上岸前坚持精读人民日报半年多，日积月累才有了质的飞跃！大家千万不要小看了申论，认为随便学学都能60+，其实不然，想要得高分还是得认真学！加油吧，未来的公务员们！𐟒ꀀ

研究生转专业攻略：成功背后的秘诀𐟓š 作为一名成功转专业的研究生，我想分享一些实用的经验！转专业不仅可行，而且对未来职业发展大有裨益❗️ 1⃣️我的背景：本科毕业于双非化工专业，研究生就读于利兹商科𐟎“ 2⃣️转专业的动机❓ 因为本科专业就业前景不佳，我渴望从事市场营销方面的工作。当时对网站建设和市场营销非常感兴趣，决定转专业𐟒𜊊3⃣️如何转专业❓ 仅仅将本科背景写入文书是不够的，需要找一个有经验的中介来帮助。我与本地中介合作，她非常了解我的需求，帮助我撰写了第一版文书。英国的学校非常看重学生的思考和经历，通过文书展示为什么选择转专业、自己的优势和故事𐟓 4⃣️申请过程我为每个学校挑选了一个专业，中介帮我选择了最适合且相对容易进入的学校。每个学校的文书都需要根据学校喜好进行调整。我一共申请了六个学校，最终通过了五个𐟎‰ 现在，我的工作与研究生专业相关，虽然工作依然辛苦，但相对于化工专业，工作内容更具成就感𐟒ꊊ祝愿大家都能顺利转专业！

𐟌Ÿ北大数字经济与电商发展高级研修班𐟌Ÿ 𐟓š 培训费用：每人6900元，食宿及其他费用需自理。 𐟑堦‹›生对象：电商平台负责人平台运营高层管理者新型行业创业者品牌方高级经理市场策划总监大团队负责人 𐟏련ﾧ苤𚮧‚𙯼š 疫情当下，新经济发展迅速，电商行业充满机遇与挑战。本课程以新经济发展为载体，深入剖析新时期消费趋势。通过互动课堂，结合理论讲授、案例研讨、现场演练和导师纠偏，帮助学员站在行业高度，多维度思考总结。 𐟓ˆ 课程设置：专题一：数字经济趋势与展望新经济与未来发展新电商行业的发展现状与机遇电商及跨境电商政策解读数字化发展战略与数字化组织变革专题二：精准定位与品牌传播新电商运营管理-品牌定位与策划新电商全渠道营销与模式创新精准品牌塑造与消费者触达品牌数字化与数字化供应链构建专题三：数字营销与创新思维新营销体系的辩证思维与实践新媒体头部平台详解（微信、微博、百度、douyin、某手、知乎）如何打造爆品与成交私域流量搭建与内容运营专题四：数字领导力之数字化沟通与社交短视频、直播与商业表达创始人IP打造与管理心理管理与团队建设传统文化与领导艺术 𐟑袀𐟏렩ƒ襈†师资介绍：崔建华：北京大学经济学院党委书记张亚光：北京大学经济学院党委委员、副院长、长聘副教授、博士生导师薛旭：北京大学经济学院副教授、博士生导师，中国著名战略管理与营销管理专家杨虎：北京大学继续教育学院副院长、副书记、新闻与传播学院现代出版研究所特聘研究员陈岩：北京邮电大学国际学院院长、经济管理学院教授、博士生导师、跨境电子商务研究中心主任、全国国际贸易实务研究会学术委员会主任委员、副秘书长王汉武：北京大学中国品牌基金主任、中国品牌管理研究中心主席、中央电视台大国品牌首席品牌顾问、品牌道创始人、中国十大品牌专家王小宁：前中央人民广播电台主持人、长江、中欧商学院、阿里、华为等名企特邀授课讲师、个人品牌商业化战略顾问、短视频IP表现力实战专家金满铮：原新浪微博营销学院首席讲师、爱奇艺、优米网、混沌大学等知识付费平台特邀授课讲师、京东大学电商实战营销专家 𐟏렧 ”修安排：地点：北京大学燕园校区学制：4个模块，每个模块集中授课1天服务管理：由经验丰富的班主任专职带班，确保良好的教学质量及优美的教学环境。班主任组织班委会选举，安排学员课后小组讨论，带领参加课外讲座、参访重点科学院所、优质企业、完成教学作业复盘。证书管理：学员全部完成课程考核合格后，由北京大学颁发“北京大学数字经济与新电商发展专题研修班”结业证书，证书加盖北京大学公章，统一编号，可在北京大学网站查验。

如何打造书香校园？这里有全套方案！ 𐟓š 书香校园，是每个学校都追求的目标。今天，我就来分享一下如何从零开始打造一个书香校园。发展规划 𐟓ˆ 首先，我们要有一个清晰的发展规划。这个规划不仅包括短期目标，还要有长期目标。比如，我们可以制定一个三年发展规划，明确每年要完成的任务。工作方案 𐟓‹ 接下来是工作方案。我们需要制定详细的活动方案、工作计划和工作总结。比如，可以制定校园读书节活动方案、书香校园建设工作计划等。创建策略 𐟧 策略是关键。我们要思考如何通过阅读活动、阅读计划、阅读总结和阅读纪实来培养师生良好的阅读习惯。比如，可以开展“亲子共读ⷤ𙦩晥𚭢€建设活动，或者举办“营造书香校园”活动。阅读习惯培养 𐟓– 阅读习惯的培养是书香校园建设的核心。我们需要制定学生阅读习惯培养实施方案、阅读活动方案等。比如，可以开展“晨诵、午写、暮读”活动，或者制定师生寒假阅读活动方案。校园读书活动 𐟎‰ 最后，我们要通过一系列的读书活动来推动书香校园的建设。比如，可以举办校园读书节活动、中华古诗词诵读活动等。这些活动不仅可以丰富师生的文化生活，还能提升他们的阅读兴趣和阅读能力。总的来说，书香校园的建设是一个系统工程，需要全校师生的共同努力。希望这些建议能对你有所帮助！

北大课堂上的高水准老师，真是让人佩服！在北大的课堂上，我有幸遇到了一位水准极高的老师。他不仅能将常见的课程内容讲得生动有趣，还能引发人们的思考和启发。以下是我对这位老师的一些观察和感受：深入浅出，讲解到位 𐟓š 这位老师讲解社会主义建设理论时，能够深入浅出，将复杂的理论变得通俗易懂。比如，他在讲解“十大关系”时，分别从重工业和轻工业、农业的关系，沿海工业和内地工业的关系，经济建设和国防建设的关系等多个方面进行阐述，让人印象深刻。互动性强，氛围热烈 𐟤 在课堂上，老师非常注重与学生的互动。他经常提出问题，引导学生思考，并鼓励学生们发表自己的见解。这种互动式的教学方式，不仅提高了课堂氛围，还让学生们更加积极地参与其中。启发思考，引人入胜 𐟌Ÿ 老师讲解的内容不仅仅是书本上的知识，更多的是对现实问题的思考和启发。比如在讲解汉族和少数民族的关系时，他提出了很多富有哲理的问题，引发了同学们的深思。总结总的来说，这位老师的讲课水平真是高超。他不仅能够将课程内容讲得生动有趣，还能引发人们的思考和启发。在北大的课堂上，能够遇到这样的老师，真是幸运！

交互考研暑期快题设计训练总结经过一段时间的努力学习，参与暑期快题设计的同学们都取得了不小的进步。从方案设计思路的建设到手绘表达，大家都有明显的提升。暑期学习暂时告一段落，但手绘方面还有一些通病需要在后续练习中积极改进。 1⃣️ 方案设计思路不够连贯，缺乏连续性。对用户群体的选择不够严谨，忽视了用户在设计中的重要地位。设计方案时要时刻以用户为中心，思考功能点是否真正契合用户群体特征。 2⃣️ 视角不够聚焦，面铺得太广反而容易导致方案看起来什么都包含但什么重点都没有。建议在方案设计时聚焦于产品1-2个主要功能进行设计，避免什么方案都想写但什么都没表达出来。 3⃣️ 需要加强快题设计完整性的把握。有的同学手绘过程中非常喜欢纠结细节，长时间浪费在一个板块上，这在短时间的快题设计中是非常没有意义的。在考场上时间就是分数，切忌捡芝麻丢西瓜的行为！所有手绘步骤都需要具有统一性，这样才能保证最后快题的效果最佳。 𐟌Ÿ 最后，手绘后期的学习思路建议从以下几个方面入手： 1⃣️ 加强设计思维的逻辑连贯性。可以尝试自己找一些考试主题进行简单的分析联系，久而久之在考场的高压之下也能保证思路的流畅。 2⃣️ 提升速度。在短时间的快题手绘中，画面质量最重要的就是速度问题。毕竟只有完成考卷才能保证自己的基本分数，后期可以针对不同板块掐点练习，对于画的慢的板块及时改进！ 3⃣️ 积累设计前沿素材及技术。方案设计时经常听到有同学说脑子里没想法，那就是平时积累太少，看的设计不够多。快题并非要求我们在考场上完全创新，平时可以多从设计类网站或者知网论文中查看一些当前交互领域的前沿设计，参考转化运用到自己的内容当中，也是拓展知识面的最好途径！（对复试面试也会很有帮助哦！）希望大家继续努力，加油𐟒ꠤ𘀧뙤𘊥𒸯𜌥‹‡得高分！

《英国放弃查戈斯群岛主权之思考》近日，英国和毛里求斯政府就查戈斯群岛主权归属问题发表联合声明，这一事件引发广泛关注。回溯历史，英国为在查戈斯群岛建设军事基地，竟强制将 2000 名查戈斯群岛居民驱赶至毛里求斯和塞舌尔，其殖民行径令人愤慨。多年来，毛里求斯一直为收回主权而努力。如今，英国终于做出妥协，放弃主权并移交给毛里求斯，这是历史的转折，正义的回归。这一事件影响深远，它彰显了国际社会对殖民主义的批判和对被殖民国家主权的尊重。毛里求斯作为人均 GDP 仅 10000 美元的农业国，曾无力对抗强大的英国，如今主权回归，将为其发展带来新机遇。对于国际秩序而言，这是积极信号，表明世界在向更公平正义的方向迈进。总结来看，英国放弃查戈斯群岛主权是历史的进步，让我们看到正义终将战胜强权，被殖民国家主权终会得到尊重。我们应持续关注后续发展，期待国际社会在维护国家主权和领土完整方面取得更多成果。最后，我们不禁思考：在国际舞台上，类似的历史遗留问题还有多少？如何更好地推动国际社会的公平与正义？期待大家的评论与思考。

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