从产品制胜到品牌制胜

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2、竞争与品类竞争品牌竞争与品类竞争14品牌制胜时代三个阶段品牌制胜时代三个阶段产品制胜：案例分析产品制胜：案例分析案例案例Song Li金鹏型材1999年3月注册于天津开发区，专业生产PVC塑料门窗异型材及制品的大型化学建材民营企业，是目前国内最具实力的专业型材生产企业之一，各项综合指标在行业内均名列前茅。p 成立之初，公司主抓产品品质，以质量取胜，十分重视人才建设，聘请天津某大学的两名副教授担任自己的市场营销副总和财务副总，中国科学院一名博士担任研发总监，配备了著名的高级工程师8名，形成了一个专业期权对口，年龄结构合理的从事研发、工艺技术管理、质量管理、生产管理和市场营销管理工作的高层管理层。

3、因此，公司获得迅猛地发展，经过八年的发展，公司在天津当地市场已经占据垄断地位，成为区域第一品牌区域第一品牌。p 已经积累了第一桶金的金鹏不满足于天津市场，他希望走向全国，于是，在公司成立第九年后，他将公司迁址到天津塘沽工业开发新区，与LG，大沽化工公司为零，并购买了大沽化工公司的股份（大沽化工为金鹏提供原料），同时在上海成立了一家进出口贸易公司，专门从事型材化工材料的进口贸易，公司又在占地面积50万平方米的新厂区设置了新购的国产设备500条生产线，并从河北一个地区计经委的一个处长上人，担任了公司新的营销副总，此副总虽然从未做过销售，但善于做思想工作，很快他从全国各地的区域强势品牌中挖了他们的销

4、售高管担任金鹏的区域经理，金鹏的待遇就是给最低的折扣，给一辆车，至于各区域办事处招聘多少人，做怎样的推广，花多少业务费一概不管，员工的工资到年底从业绩提成中扣回，不仅如此，董事长又给了研发队伍一个指令，在继续提高性能质量的基础上降低成本。p 果然，不出两年，金鹏从一个区域品牌跃升为全国品牌，达到行业第二行业第二。Song Li互动空间互动空间1、前八年，金鹏成为区域第一品牌，她的核心竞争力是什么？2、后两年，金鹏成为行业第二，她的核心竞争力又是什么？3、金鹏现有的核心竞争力能否支持其在未来竞争中取胜？你觉得金鹏应该作怎样的策略调整？内容提纲内容提纲产品制胜的三个阶段产品制胜的三个阶段32Son

5、g Li品牌竞争与品类竞争品牌竞争与品类竞争14品牌制胜时代三个阶段品牌制胜时代三个阶段产品制胜：案例分析产品制胜：案例分析产品制造产品制造产品营销产品营销企业经营企业经营价值链整合价值链整合产品制胜的三个阶段产品制胜的三个阶段Song Li一个新兴品类的竞争首先从产品战开始一个新兴品类的竞争首先从产品战开始品类竞争品类竞争的规律的规律Song Li产品制胜的三个阶段产品制胜的三个阶段质量至上质量至上工程技术人员为主导工程技术人员为主导渠道开放渠道开放简单推销简单推销产品制造竞争产品制造竞争为主导为主导Song Li产品制胜的三个阶段产品制胜的三个阶段继续关注品质继续关注品质江山（江山（市场份

6、额市场份额）胜于美人（）胜于美人（利润利润）价格调节市场份额价格调节市场份额渠道扩张渠道扩张产品营销竞争产品营销竞争为主导为主导Song Li产品制胜的三个阶段产品制胜的三个阶段内部基础活动（物流、生产、营销）内部基础活动（物流、生产、营销）内部支持性活动（采购、财务、内部支持性活动（采购、财务、HR等）等）外部供应链整合外部供应链整合价值链整合价值链整合竞争为主导竞争为主导低成本战略Song Li产品制胜的三个阶段产品制胜的三个阶段产品的同质化、营销模式的同质化、成本高度透明、性价比达到极致，产品的同质化、营销模式的同质化、成本高度透明、性价比达到极致，产产品竞争品竞争达到珠穆朗玛峰的顶峰达

7、到珠穆朗玛峰的顶峰！Song Li继续性价比：偷工减料坑蒙拐骗选择一：继续性价比选择一：继续性价比选择二：建立品牌选择二：建立品牌Song Li建立品牌，提高产品的精神附加值内容提纲内容提纲产品制胜的三个阶段产品制胜的三个阶段32Song Li品牌竞争与品类竞争品牌竞争与品类竞争14品牌制胜时代三个阶段品牌制胜时代三个阶段产品制胜：案例分析产品制胜：案例分析品牌竞争品牌促销品牌促销传播战传播战品牌视觉品牌视觉形象战形象战品牌战略品牌战略营销战营销战品牌制胜时代三个阶段品牌制胜时代三个阶段总结总结产品制胜的三个阶段产品制胜的三个阶段32Song Li品牌竞争与品类竞争品牌竞争与品类竞争14品牌制胜时代三个阶段品牌制胜时代三个阶段产品制胜：案例分析产品制胜：案例分析