我是regan，跨境经验分享。
在做亚马逊的过程中分析竞争对手是我们日常工作中重要的一环，需要及时关注竞品流量来源的变化帮助我们提升销量甚至实现弯道超车，接下来我从几个方面分享如何分析竞品的站内及站外流量来源。
一： 分析竞品站内流量来源
- 反查竞品主要流量词
- 竞品关键词趋势
- 竞品上评及价格（促销）节奏
二： 分析竞品站外流量来源
- facebook等社媒反查站外流量来源
- 谷歌反查站外流量
一： 分析竞品站内流量来源
1.反查竞品主要流量词
首先我借用的主要的工具是卖家精灵，这里可以通过卖家精灵的流量分析功能来反查竞争对手的流量来源以及这些关键词流量的占比情况。
首先打开关键词反查-流量分析
图片来源卖家精灵
然后在亚马逊上找到我们的直接竞品，将竞品的asin抓取出来：
图片来源卖家精灵
图片来源卖家精灵
在这里要选择流量分析，而不是关键词反查，如果我们反查关键词的话只能单纯看到产品所被亚马逊收录的关键词都有哪些，虽然对我们也有帮助但是无法得知具体的流量情况，类似这种：
图片来源卖家精灵
接下来我们打开流量分析页面，观察竞品的主要流量来源：
图片来源卖家精灵
可以看到这个竞品的流量来源分为两种，搜索流量和关联流量。
搜索流量主要指客户搜索关键词的时候将我们的产品展示给客户，关联流量主要指的是客户在看精品页面的时候展现出来我们的产品，下面是两种不同的流量入口的展示情况：
搜索流量：
图片来源亚马逊
关联流量：
图片来源亚马逊
可以看到竞品两种都比较均衡，并没有出现一家独大的情况，这种就是成熟期的产品的表现：
关联流量内自然流量占据重要比例是盈利基础
图片来源卖家精灵
里面的ac推荐词，er推荐词，以及hr推荐词是大家比较陌生的，也是很容易被大部分卖家忽略掉的高流量入口，下面给大家展示一下这些关键词的显示位置：
ac推荐词：
图片来源亚马逊
er推荐词：
图片来源亚马逊
hr推荐词：
图片来源亚马逊
接下来是我们重点位置，具体的流量数据表现：
图片来源卖家精灵
可以一目了然的看到，竞品排名第一的主要流量词： biker shorts women，为它带来了整体流量的24%左右，占到了第一名的位置，并且可以看到工具统计的竞品针对这个他的主要流量词，自然位置以及广告位置都在哪里，并且还附带了最新的统计时间， 可以看到广告显示的是9天前，目前已经是灰色的，就证明目前竞品并没有针对这个关键词重点打广告，可能也是看到在第一名的位置所以降低了广告成本。
除了可以看到这个关键词为竞品带来的流量情况以及竞品针对这个关键词的位置，后面还跟随了针对这个关键词而言具体的数据指标，搜索量，供需关系比例，以及ppc竞争，可以进一步帮助我们分析这个关键词的具体情况，因为要知道一点，适合竞品的流量词并不一定适合我们，所以工具只是帮我们列出来具体的数据，具体我们是否要操作打词还是要进一步的分析关键词的具体指标，流量分析工具能帮我们一目了然看到我们所需要的所有数据。
2.竞品关键词趋势
接着是卖家精灵的反查竞品这个功能：
图片来源卖家精灵
我们可以通过这个功能来快速帮我们查询到竞品的具体数据情况，可以看到竞品销量趋势和关键词排名的趋势变化，有效帮助我们抓取到关于这个产品类目，包括竞品操作手段的有效数据
图片来源卖家精灵
图片来源卖家精灵
可以从这个波动发现，这个竞品20年5月份上架，21年7月是他的高峰期，之后一直处于平稳发展。
图片来源卖家精灵
图片来源卖家精灵
注意这是子体的数据，我们在反查的时候要选择竞品最畅销的子体进行调研，否则没有太大意义。
3.竞品价格（促销）节奏
接着是插件工具查看竞争对手的价格变动：
图片来源亚马逊
可以看到竞品在5月份进行了降价，降价操作后产品的排名进行了提升，并且如果竞品有做促销的话，那么在上面也可以看到他做的促销时间和促销价格，都可以对我们非常有帮助，以此来进行模仿他的定价策略和促销的手段。
二： 分析竞品站外流量来源
1. 谷歌反查站外流量
图片来源regan跨境
我们可以直接通过谷歌来搜索我们竞品的“asin”或者是品牌名，关键词来找到哪些网站为他输送流量，然后我们可以有针对性联系这些网站，让他们帮我们的产品也做宣传。
2. 社交媒体反查
图片来源regan跨境
我们可以登陆社交媒体的账号，在账号上搜索竞品的品牌名，看有哪些网红在为竞品做推广，也是一个比较不错的反查方法。
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