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经销商与品牌权威发布_经销商与品牌合作未来展望(2024年12月精准访谈)

内容来源：我赢网所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

经销商与品牌

控价：品牌与经销商的定价之战 𐟖䠤𘀣€控价是什么？控价，顾名思义，就是对产品价格进行控制。简单来说，就是品牌方希望经销商按照他们设定的价格来销售产品。比如，品牌方规定某款产品的售价为100元，但有些经销商在线上销售时，以60元、70元、80元、90元等价格出售，这样价格体系就乱了。 𐟖䠤𚌣€为什么要控价？ 1. 维护品牌形象：低价销售会损害品牌形象，让消费者觉得品牌的产品“廉价”或“品质不佳”，进而影响品牌的整体价值和市场地位。 2. 保障渠道利润：合理的价格有助于确保各级经销商的合理利润，激发他们的销售积极性，构建稳定的销售渠道网络。 3. 防止价格战：过度竞争导致的价格战会破坏市场秩序，降低行业整体利润水平，控价可以有效遏制这一现象。 𐟖䠤𘉣€如何进行控价？ 1. 统一价格设定：品牌方可以直接设定产品的官方指导价或价格区间，要求所有销售渠道遵守。 2. 合同约束：通过与经销商签订销售合同，明确价格政策、违约责任等条款，利用法律手段约束经销商的定价行为。 3. 管控手段维权：对于违反价格政策、损害品牌形象和利益的行为，品牌方可以通过维权途径进行管控，包括但不限于知识产权投诉、平台页面举报、电商规则举报、消费者投诉、工商举报、溯源控货、店铺干扰等。 4. 合理解决：当发现低价乱价等问题时，品牌方应首先与店铺进行沟通，了解其背后的原因和动机。告知其公司在管控这个品牌产品，让其按照公司价格来进行销售。 5. 合理收编：对于一些有潜力但管理不善的店铺，品牌方可以考虑通过合作或收编的方式，将其纳入自己的销售体系中。这不仅可以规范这些店铺的经营行为，还可以扩大品牌的销售渠道和市场份额。通过这些方法，品牌方可以有效控制产品的价格，维护品牌形象和市场秩序。

金宝贝维权之路：一场让人哭笑不得的闹剧早上醒来，阳光都显得那么刺眼，真是让人哭笑不得。昨天，我被告知被“金宝贝控股股份有限公司”起诉了。上次败诉后，武汉的金宝贝门店所属公司亿橙就撇清了自己与金宝贝及其他门店的关系，声称“未接收来自前公司已接收的会员款项”。现在，金宝贝总部更是用加盟商与品牌之间的“特殊”关系来割裂与他们之间的利益联系。更让人气愤的是，金宝贝在上诉中还讽刺我，作为一个有一定教育水平的人，怎么能轻信资本的“花言巧语”！这真是让人觉得可笑至极、可恶至极，甚至有些可悲。当初宣传的时候，金宝贝可是号称全国连锁，背靠大树好乘凉；可一旦遇到问题，经销商和加盟商就与金宝贝划清界限，仿佛他们之间没有任何关系。真是让人心寒。算了，累了，普通人维权也就是这个样子，到最后只能哀叹一句：运气不好！

4S店模式：挑战与机遇并存 𐟚— 随着中国汽车市场的快速发展，汽车行业作为支柱产业的地位日益凸显。汽车销售市场是整个汽车市场中不可或缺的一部分，而汽车销售人员的培养和发展对汽车行业的发展至关重要。在4S店模式下，销售人员不仅需要具备全面的专业理论知识，还需要具备良好的职业素养和一定的实践技能。然而，随着科技的发展和网络的普及，网络营销正逐渐改变着人们的消费习惯。网络已经成为消费者了解汽车品牌的主要渠道，消费者通过网络获取汽车行情、选择车型和商家等。网络营销的优势在于企业和客户之间的互动交流，企业可以为客户提供个性化的服务，这将会是一种全新的、互动的、简便的营销模式。 𐟓š 从4S店的角度来看，采用“四位一体”的经营模式，通过提供舒适的购车环境、专业的售后服务、原厂的零部件，在售前、售中、售后服务中让用户满意，赢得了用户的信赖，增加了利润。由于经销商买断了某品牌的技术服务，还能从生产商处得到特别的业务指导、人员培训等方面的支持，使得经营能力得到提高。对于消费者来说，4S模式可以使得消费者享受到由厂商直接负责的产品售前、售中、售后全程服务，消除后顾之忧，增强购买安全感。 𐟔 然而，4S店销售模式也存在一些问题。首先，4S店经销商与汽车制造商的地位不平等。经销商和4S店只是被生产上所赋予权利卖车执行的人，他们的权利是生产厂家给予的，利润的来源和车辆的卖出情况息息相关。此外，他们是上下级的关系，不是合作伙伴的关系。4S店基本很难拥有自己的话语权，他们必须依附于汽车的制造厂商。然而经销商还是必须依靠产品来博得厂商的信任，经销商的努力可以影响到汽车的品牌，为自己的所代言的品牌能在众多汽车品牌中赢得一席之地。所以经销商的被动在很大程度上导致了4S店的僵化。 𐟒𐠥…𖦬᯼Œ初期投资过高。一个4S店的固定投资在1300万元左右，流动资金要求在1000万元左右。每一个4S店都要按照汽车制造厂商有关内外品牌设计的统一要求来装修。同时还包括库存和维修保养的软硬条件，因此4S店的投资金额都是十分巨大的。 𐟓‰ 最后，过度投资造成竞争加剧、利润低下。几乎每一个新品牌进入我国，都要大张旗鼓的投资建网，每一个品牌的4S店少则100多家，多则超过300家，更有老牌企业在全国已经有600多家特约销售商。据资料显示上海大众在北京就有43家4S店。无锡东方汽车城就有十几家。 𐟌 综上所述，随着互联网的发展和消费者习惯的改变，传统的4S店销售模式面临着巨大的挑战和机遇。如何结合互联网营销的优势，提升服务质量和效率，将是未来汽车销售行业的重要课题。

速冻食品市场低迷，经销商如何突围？最近和一位经销商朋友聊天，真是让人感慨万千。他说，现在的速冻食品市场真是不好做啊。他做了十年的经销商，头几年那生意真是红火得不得了，大家都忙着赚钱，货一上架就被抢光了。可现在呢，整个行业都有点萎靡不振。首先，竞争是越来越激烈了。以前速冻食品品牌不多，大家各有各的市场。现在倒好，各种新品牌、小作坊层出不穷，价格战打得消费者都看花了眼。咱们这些老牌子，要是不跟着降价，那客户转头就去找别家了。然后啊，成本上涨也是个大问题。原材料价格涨，运输费用涨，连租个仓库的费用都在涨。咱们这边稍微一涨价，客户就开始抱怨，说怎么这么贵，可咱们也是没办法啊，成本压在那儿呢。还有啊，现在消费者对健康意识越来越强，速冻食品在他们眼里可能不如新鲜食材健康。虽然我们都在改进产品，往健康营养方面靠，但是改变大家的观念不是一朝一夕的事。总之，现在的市场是挺难做的，但咱也得想办法适应嘛，毕竟生活还得继续，生意也得做下去。希望过段时间市场能回暖些，咱们这些老经销商也能喘口气。最后一句话与君共勉：向阳而生，追光前行！𐟒ꀀ

中央空调选购与安装全攻略选购中央空调时，以下几点需要特别注意： 1️⃣ 价格对比 𐟒𘊥œ襐Œ一个品牌下，建议找2-3家经销商对比方案和报价。不要只选最便宜的那家，确保在有对比的情况下价格不会被坑。 2️⃣ 配置方案 𐟓Š 根据房屋的具体情况调整制冷量。例如，顶楼、西晒、大面积落地窗、挑高或层高超过3米的房间需要增加制冷量。地下室负一楼和负二楼则可以降低制冷量，负二楼比负一楼制冷量更低。 3️⃣ 品牌选择 𐟏𗯸 推荐的品牌有：美系品牌如约克、麦克维尔、开利、特灵；日系品牌如大金、日立、东芝、三菱、松下；国产品牌如格力、美的、海信海尔。选择品牌时，除了品牌本身，还要考虑空调的制冷制热效果、静音性、节能性和售后保障。 4️⃣ 辅材清单 𐟓‹ 建议使用市场上常见的优质品牌。例如，铜管可以选择中佳、飞轮、海亮、宏泰；保温材料推荐福乐斯、世霸龙、华美、赢胜；冷凝水管可以选择联塑、中财、日丰、伟星；风口材质建议选择ABS。 5️⃣ 选择经销商 𐟏⊨€ƒ虑价格、配置、服务和安装。先看看当地有没有做得大的暖通经销商，找品牌授权专卖店，门店开得多且时间久的优先选择。特别要注意安装质量，可以到企查上搜索公司的纠纷情况。 6️⃣ 施工监督 𐟔犦料进场时，一定要按配置表和材料清单现场核对，确保品牌型号和数量无误。工人施工过程中，要盯紧以下几点：是否充氮焊接双螺母固定充氮保压力抽真空通过以上几点，你可以更好地选购和安装中央空调，确保舒适度和性价比。

【中国爱玛电动车进军加拿大，展示全球两轮电动车领先品牌风采】加拿大分销公司UNIVELO宣布，作为独家经销商与电动两轮自行车行业的领先者爱玛科技集团建立合作伙伴关系。UNIVELO的Philippe Roy表示："这些电动自行车的设计和性能确实令人印象深刻，我相信我们的定价具有竞争力，能够吸引零售商的注意。"网页链接「张国斌的芯发布」

选择水机避坑指南：6步搞定！ 𐟏 第一步：根据户型和房间面积选择机型中央空调的规格不仅要与房间面积匹配，还要考虑房间的格局，即户型。不同的户型对空调的选择有很大影响。 𐟔 第二步：选择品牌品牌代表了企业的技术、产品质量和信誉。选择品牌实际上是选择企业、选择质量和信誉。特别是压缩机、变频器和主控这三大核心部件，直接影响未来的使用效果。室内机是否配备直流无刷电机、全封闭内机和电脑版等，都会影响噪音、舒适度和漏水问题。市场上的空调产品大致分为国产品牌、合资品牌和进口品牌，各有优劣，根据个人喜好和经济能力做出选择。 𐟛 ️ 第三步：选择经销商选择一个好的经销商可以保证消费者的利益。因为空调的安装和维修大多由经销商完成。经销商的安装维修技术水平非常重要。企业生产的空调只是个半成品，需要经过专业的安装调试才能正常使用，安装质量在保证产品质量中起着十分重要的作用。 𐟔젧쬥››步：查看产品核心技术同一品牌的不同产品其技术也有一定差异。一般来说，著名空调品牌都有三种水平的产品：成熟技术产品、进口技术产品和具有独特附加价值的产品。（压缩机是否是涡旋、低压腔、喷气增焓） 𐟓Š 第五步：查看性能指标通过查看性能指标可以了解产品的先进性。（部分产品有虚标参数的问题，所以参数只能作为参考） 𐟒𐠧쬥…�导š比较价格和公司规模口碑消费者只有在比较各品牌的前几个因素后，再比较价格才有意义。切记不要只看价格，只看价格踩坑的几率会大大增加。空调的售价首先取决于空调本身的配置，其次还会因装配材料和装配水平有所浮动。经销商的长期经营和短期投资对消费者付出的服务成本出入极大。现在专业做暖通的公司规模良莠不齐，一般消费者很难摸清底细。所以，如果看中了的产品后，一定还要注意其是否有厂家授权，是否有长期经营空调的历史和实力以及经营是否规范，是否是那种夫妻店、小店一般经营时间不长随时有不做的风险。一般来说，规模比较大的公司大多有经营实力，值得信赖。

如何有效控制院线产品的价格？𐟤” 院线产品的价格控制对于品牌方来说至关重要，它不仅关系到市场的稳定，还直接影响到产品的竞争力和利润。以下是一些实用的建议，帮助品牌方更好地管理院线产品的价格：一、熟悉法律法规和平台规则𐟓œ 品牌方需要深入了解《反不正当竞争法》、《商标法》等相关法律法规，以及各大电商平台的规则。这些法律法规为打击乱价和假货提供了法律支持，品牌方应善于利用这些规定来维护自身权益。二、动态价格调整𐟓‰𐟓ˆ 建立专门的团队负责价格管控，时刻关注市场价格动态，并根据需要进行调整。利用大数据和人工智能技术跟踪市场价格变化，实施动态价格调整策略，包括价格监测、价格审批和价格执行等多个环节。三、签订价格协议𐟓 与经销商签订包含明确价格条款的合作协议，以规范经销商的市场行为，确保价格政策的严格执行。这有助于维护品牌形象和市场稳定。四、加强市场监管和执法力度𐟔 积极与政府部门合作，加强对市场的监管和执法力度，打击价格欺诈、低价倾销等不正当竞争行为。通过向当地工商部门举报、通过第三方公司向电商平台投诉、向线下公安机关投诉等途径，维护市场秩序。五、与电商平台建立合作关系𐟤 与电商平台建立良好的合作关系，可以帮助品牌方更好地控制价格。例如，通过与电商平台协商，要求平台限制其他卖家的价格竞争，以维护品牌形象和市场稳定。六、提供优质的客户服务𐟑袀𐟒𜊦𓨩‡提供优质的客户服务，以增加消费者的忠诚度和满意度。通过提供售前咨询、售后服务等全方位的服务，提高消费者对品牌的信任度，从而间接维护价格的稳定性。七、避免价格歧视和保持价格稳定𐟒𐊧ᮤ🝥œ褸同市场和渠道的价格策略保持一致，避免价格歧视现象。同时，避免频繁调整价格，以免影响消费者信心和市场稳定。八、强化产品宣传𐟓⊩€š过有效的宣传和推广，让消费者了解品牌的价值和价格策略，提高消费者对价格的认知和理解。这有助于增强消费者对价格的接受度，从而维护价格的合理性。九、建立长期合作机制𐟤 为了从根本上解决乱价和假货问题，品牌方可以与监管部门、电商平台、第三方控价公司建立长期合作机制，共同打击违规行为。通过信息共享、联合行动等方式，形成合力，维护市场秩序和品牌形象。

五粮韵新品发布会：红色热潮与品牌故事 𐟎‰ 发布会现场，以“萃自五粮韵传八方”为主题，红色成为了主色调，通过不同深浅的红色营造出丰富而又有层次的视觉效果。红色不仅让现场氛围喜庆热烈，还象征着五粮韵新品红红火火大卖。 𐟓– 现场讲述了五粮韵的品牌故事、产品介绍以及新品的销售政策。五粮韵的科学匹配资源、创立初心、品牌文化内涵和时代传奇都得到了详尽的介绍。 𐟍𝯸 发布会结束后的答谢晚宴，拉近了品牌方与经销商的距离，通过佳肴美酒升华了这场盛宴。 𐟓… 活动时间：2024年10月19日 𐟓 活动地点：香溢大酒店我们拥有丰富的经验和专业团队，致力于各类活动策划与执行，提供全方位服务。

劳力士要卖二手表了？细节曝光！劳力士计划在明年推出二手表业务，消费者可以通过劳力士的经销商购买和出售二手表。目前，这项计划还在商谈阶段，劳力士正在与欧洲几家大型经销商讨论可行性。二手表的利润虽然高，但对钟表品牌来说，更重要的是二手表的价格会影响到新品的市场和品牌价值。因此，劳力士决定亲自下场，以便更好地掌控局面。以下是目前已知的四个关键点：中国市场不在首批试点：劳力士暂时不会在中国市场推出二手表业务。经销商送修优先：经销商在收到二手表后，需要将手表送至劳力士服务中心进行保养和维修，以确保手表符合劳力士的标准。保养维修后，劳力士会出具官方证书，证明该表经过劳力士的保养维修，并达到标准。个人也可以将二手表送到服务中心出具证书，但经销商的优先级更高。官方回收价：劳力士会给出指导性的二手回收价，类似于手机回收平台，根据不同情况给出不同价格。保养维修流程：经销商和个人都可以将二手表送到服务中心出具证书，但服务中心会对经销商和个人送来的手表进行区分，经销商送修的表在优先级上会高于个人送修的。通过这些措施，劳力士希望能够更好地管理二手表市场，同时保护品牌的价值和形象。

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