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亚马逊怎么看关键词曝光解读_亚马逊关键词填写范本(2024年12月精选)

内容来源：我赢网所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

亚马逊怎么看关键词曝光

沃尔玛新品运营一个月：我在做什么？最近有点懒，好久没来唠叨了。这次分享可能没啥逻辑，也可能没啥用，但希望能给那些不知道从哪儿下手的小伙伴们一些参考。新店新品上架开卖已经一个月了，有些产品慢慢做起来了，近一个月达到了GMV$1000的小目标。下面是我做新品的思路，大家随意看看。准备工作：关键词和Listings 𐟓ˆ 首先，流量是关键。有曝光才有点击，有点击才有可能出单。所以我们追求的是流量和转化。关键词：我目前不知道有啥软件可以查看沃尔玛数据，所以我是参考亚马逊的数据来查找关键词的。拿着这些关键词去沃尔玛前台查一下，看看能不能搜到目标产品，心里有个数。 Listings：提高链接质量分。内容上按要求修改，价格上保持有划线价。可以找经理申请，实操中发现最好是有可以随便调控价格的第三方站点链接，这样沃尔玛链接的价格不用动，只要动第三方链接的价格就可以生成划线价。评星的话要不人为干预，要不听天由命。广告投放：精准出击 𐟎𙿥‘Š投放也很重要。从准备好的关键词词库里找词打广告。实在不知道广告词是什么，就开自动广告跑几天。无论自动还是手动，我都是先用低cpc跑的。接下来每天日常拿着广告词去前台搜自己的产品，看看能不能搜到自己广告位甚至自然位。搜不到，视情况调整关键词，调整cpc。开了自动广告的记得定期去下载Item Keyword Performance看看出单词是什么，有合适的可以试试拿去打手动。遇到的问题：标签和广告 𐟘“ 我这批货刚入库，就遇到标签问题，要重新贴标，还得花钱。我立马开case联系客服，想了解到底出了什么问题。相关负责人帮我们拍了照片，原来标签褪色了，扫描不出来。我们自查后发现，可能是因为标签被胶带盖住，天气热就容易褪色。产品入库后，我立马开了广告，结果一周都没出单，广告费倒是花了不少。建议大家先优化好链接再开广告，不然效果可能不好。后来，慢慢开始有订单了。其他注意事项 𐟓 如果没记错的话，我大概是产品上了半个月了才收到邮件说让我加一下招商运营经理，所以大家一定要检查一下邮件。有个经理多了个出谋划策的人，经理会给你定目标，不过有一说一，经理给我定的初步目标我就觉得有点难了，目前都还没达到。总之，做沃尔玛运营一个月下来，虽然有些小插曲，但也学到不少东西。希望这些经验能帮到大家！

亚马逊卖家怎样才能清楚知道不同关键词的转化效果呢？这里我们要用到卖家精灵的关键词反查功能，在这里输入产品的ASIN就能产品的出单关键词是哪些了？像这样的转化优质词，就是能给产品带来流量和转化的词，而像这种转化平稳词，卖家们可以给适当加一点预算，增加曝光。而这种无效曝光词，卖家们可以看一下旁边的这些产品图，如果与自己的产品不相关的，要及时否定掉。像这种转化流失词，就是之前转化还可以但现在已经不行了的词，这种词卖家也可以去对比一下相关性，分析一下流失的原因。最后我这里有一份亚马逊广告每个阶段的不同打法策略，有需要的卖家666，你懂得

01 亚马逊成为超过50%消费者的首选网购平台 Jungle Scout发布的2024年亚马逊广告趋势报告显示，亚马逊已成为超过半数消费者的首选网购平台。报告分析了2023年至2024年的PPC广告数据，指出2023年11月和12月广告支出占比最高，各占12%。同时，在销售活动期间，广告投资回报率（RoAS）达到年度最高峰。 02 TikTok推动补骨脂酚精华和竹纤维睡衣等产品搜索量暴涨根据Google Trends最新数据，多个产品关键词搜索量显著增加，并在TikTok上收获了大量观看次数。补骨脂酚精华搜索量增长790%，月搜索量达60.5K，TikTok相关视频浏览量超过10万；竹纤维睡衣的搜索量上涨1329%，TikTok观看量超7500万，显示了TikTok在推动产品热度上的强大影响力。 03 TikTok美妆个护广告曝光量稳居首位，9月CPM低至2.71美元 TikTok美妆个护市场的9月广告投放数据揭示出新趋势，广告曝光量高达47亿次，日均广告量超44.9万条，居全平台之首。尽管投放成本较高，但美妆个护类的平均千次展示费用（CPM）为2.71美元，低于整体品类的平均值，显示出TikTok公域流量的相对优势。 04 近九成美国消费者计划在假日季通过电商平台购物 Smart Commerce的《2024年节日聚会和购物报告》指出，86%的美国消费者计划在今年假日季通过电商平台购买礼物，实体店购物的比例降至14%，较去年减少2%。这一变化反映了假日购物的线上化趋势进一步加强。 05 亚马逊测试Rufus AI价格历史查询功能，提供更透明的购物体验亚马逊正在美国部分用户中测试Rufus AI的价格历史查询功能，旨在提升价格透明度，帮助用户判断促销是否划算。亚马逊发言人表示，该功能经过专门训练，目标是让消费者做出更明智的购物决策。

𐟓椺š马逊加拿大站制造商联系信息编辑指南 𐟓想要在亚马逊加拿大站编辑制造商联系信息？这里有一份保姆级指南帮助你轻松搞定！ 1️⃣ 标题组成要素𐟓Œ - 中文公式：品牌+核心关键词+功能+适用范围+产品特性 - 英文公式：Brand+KW1+KW2+KW3+Function+Color/Size 2️⃣ 产品关键词收集𐟔 - 竞对产品关键词：搜索同类型产品，整理出精准关键词。 - 亚马逊搜索栏关键词：利用分类节点展示，收集更多关键词。 3️⃣ 关键词优化法则𐟌Ÿ - 写法：短语或单词，避免句子，精准词优先。 - 筛选核心关键词：通过搜索结果中的Best Seller数量决定。 - 汇总评估品牌关键词：提高转化率，降低竞争度。 - 广泛抓取长尾关键词：精准指向，高转化率。 4️⃣ 填写Search Terms𐟓‹ - 基本要求：英文拼写准确，关键词不重复，与标题不冲突。 - 方法：大量关键词，用逗号或空格隔开，增加被搜索概率。 5️⃣ 注意事项⚠️ - 不要重复叠加关键词，避免增加搜索几率。 - 不使用无关关键词，确保引流效果。 - 使用当地标准语法，避免买家看不懂。 𐟎‰遵循这些步骤，轻松编辑亚马逊加拿大站制造商联系信息，提升产品曝光和销售！

如何有效降低亚马逊产品的ACOS？我整理了群里一些老铁关于这个问题的问答。甲：请问，一个广告活动转化不错，转化率在35%+，但是acos一直在60%左右，有点太高了。我想降acos，但是稍微降一下cpc，数据变动就会特别大，销量也会掉很多。想问下有什么好的解决方法吗? 乙：如果是广泛，可以挑几个转化好的词有体量的词出来打精准，降低无效点击去降低acos，转化好的情况下完全可以冲排名的。或者在广泛里面去否定一些转化不好的属性词，或者关键词，降低广告匹配到的无效流量点击，把转化好的词集中火力打上去，打上去了之后降bid。甲：是广泛，有挑好词跑精准了，但acos还是居高不下，精准词出单量也不多乙：那你就看精准词的位置，如果自然位置已经比较靠前了，就可以降bid了，减少广告在这个词上面拿到的曝光和点击，让自然位去拿。正常情况下只有在推关键词排名的时候才会高bid。有些时候推词，高ACOS是避免不了的，因为产品单价，关键词竞争程度CPC，转化率，都影响你的ACOS，有些产品ACOS本身就很高，这个是没力法避免的，只能说你要打上去，打上去了之后就没必要用广告位去拿流量了，因为你自然位已经能拿到这个词很多流量了。甲：广泛的词跑的流量很泛，但确实转化也不错。精准词我看了下自然排名是靠前的，但流量一般耶，我现在销量来源就是这个广泛组乙：那很简单啊，你把那些自然位很靠前的流量词直接在广泛里面否了精准，让这个广泛不要去高cpc去匹配这些位置已经靠前的词了，你的总订单，不会变少的。#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

500美金搞定3D打印创业？想要用500美金实现3D打印创业？没问题，我来给你支几招！找到关键词和爆款产品 𐟔 首先，用Etsyhunt和marmalead来找到那些热门的关键词，然后模仿那些爆款产品。别忘了用AI辅助设计，这样能省下不少时间和精力。建议你可以考虑把产品容量增加到2杯咖啡、2本书的礼品套装，这样更吸引人。购买3D打印机和材料 𐟖诸接下来，用300美金买一台入门级的3D打印机，80美金买打印材料，另外20美金在fiverr上找人帮你做图纸。这样你就能开始制作你的产品了。拍摄场景图和视频 𐟓𘊥ˆ制作后，自己在家拍一些场景图和视频。别小看这一步，好的照片和视频能大大提升你的产品吸引力。写文案 ✍️ GPT是个好帮手，用它来帮你写文案。这样你就能更专注于设计和制作。广告投放 𐟒ኧ”走美金来跑广告，另外50美金备用。这样可以增加你的曝光度和销量。失败也不怕 ❌ 假设你做了几个产品都失败了，别担心，直接从亚马逊退货，你能回血380美金。这样你就不会亏本了。怎么样，是不是觉得500美金也能实现3D打印创业？赶紧行动起来吧！

𐟓–打造亚马逊A+页面的秘诀✨ 𐟎𚚩鬩€ŠA+页面，也被称为“亚马逊增强型品牌内容”，是一种集文本、图片、视频于一体的展示平台。想要制作出高转化率的A+页面吗？来看看这些小贴士吧！ 𐟌Ÿ 首先，提炼出产品的核心卖点，用直观的方式如图标、插图来展示，让买家一眼就能明白产品的独特之处。 𐟓 其次，保持内容简洁明了，避免长篇大论，让买家能够快速浏览并获取关键信息。 𐟔 再次，调研竞品是非常重要的步骤，找到与竞品不同的产品描述方式或图片设计模板，打造出与众不同的A+页面。 𐟒ᠦœ€后，别忘了融入常见问题解答，并优化关键词，这样不仅能提升买家的购物体验，还能增加产品的曝光率。 𐟚€ 打造出优秀的A+页面，不仅能提高转化率，还能增强品牌形象，让你的产品在众多竞争者中脱颖而出！快来试试吧！

𐟎𚚩鬩€Š多变体产品广告全攻略！𐟚€ 𐟓ˆ 第一步：关键词广告策略为所有子体开启自动紧密匹配广告，针对 ASIN 和关键词进行投放。如果关键词较多，可额外开启宽泛匹配广告。根据搜索词报告，识别出符合用户搜索习惯的关键词，并为转化效果好的变体开启手动广告活动，以提升曝光。 𐟓Š 第二步：精准广告投放根据竞争对手的热卖颜色和尺寸，以及自动广告跑出来的出单三单以上的 ASIN，开启手动广告并单独投放。对于出单少的三单以下 ASIN，可以进行批量投放。对于主要出单词，先进行广泛匹配，出三单以上的词单独投放，三单以下的批量投放。如果广泛匹配的词不准确，一周内未否定完，尝试开启手动精准广告。留意“已购买的商品”报告，查找购物者通过点击一个变体的广告而购买的其他子 ASIN，为这些 ASIN 单独创建手动广告活动，并提高竞价以增加广告展示范围。利用 CPC 测款，选择合适的子体进行测试。例如，对于有图案、纹理和纯色三个款式的衣服，可以先测试纯色款。通过查看用户通过纯色款进入产品界面的数据，分析用户对其他子体的购买情况。如果数据显示转化量明显集中在纹理款，则调整优化 listing。 𐟔„ 第三步：持续优化广告活动每天调整广告活动，观察每个广告活动的流量精准度、广告位置和转化率。坚持每天将点击拉到出单最多的最佳转化位置，观察自动和手动广告7天的转化率。如果转化率达到类目平均水平以上则保留，否则考虑关闭。

如何用亚马逊搜索下拉框提升销量？你有没有注意到，在亚马逊搜索框里输入关键词时，会自动弹出一些推荐词？这些推荐词不仅仅是大家常用的热门关键词，还能帮你了解用户的搜索习惯和需求趋势！快速发现潜力市场 𐟓ˆ 下拉框里的关键词反映了买家们最近在关注什么，作为卖家，你可以通过这些词提前发现哪些产品是热销方向，抢占先机。优化关键词布局 𐟔犦 𙦍‹拉框的推荐词，调整你Listing中的关键词，这样就能更精准地抓住买家的搜索习惯，提升你的曝光和转化率。把握搜索趋势 𐟌 通过观察下拉框词的变化，你可以洞察市场需求的动态，为选品和运营策略提供强有力的数据支持。用好亚马逊的下拉框，就是站在买家的角度来优化你的店铺！#跨境电商选品 #数据分析 #好物分享

Rufus新算法：卖家必知的优化技巧 𐟌Ÿ Rufus新算法的精髓 𐟌Ÿ Rufus作为亚马逊的新流量入口，与A9或A10相比，有哪些独特之处呢？让我们一探究竟！精准定位：搜索框的魔力过去，关键词搜索总是力求精简，比如想买一条适合纪念日聚会的裙子，可能会写“dress for”。但亚马逊会跳出衍生词，如“dress for anniversary party”，范围相当广泛。而在Rufus时代，我们可以更精准地描述需求，比如“显瘦的年会裙子”，这样搜索效率会大大提高。拓展性的增强以“dress for anniversary party”为例，如果是A9，系统会围绕该词做属性、场景等变化。但在Rufus时代，系统会提出更多问题，比如“今年流行的聚会裙子有哪些？”、“性价比最高的纪念日裙子是哪些？”等。作为卖家，我们需要关注这些细节，优化关键词，提升产品的曝光和转化。关键词库的建立关键词库的搭建是关键。从属性、衍生、功能、场景、人群、节日属性等多方面建立关键词库。比如“nightdress”可以从以下维度拆解：品牌分析搜索框（与品牌分析的词语有重叠）商家探测器 Google关键词工具小语种关键词错别字关键词等最后，将关键词分为大词核心、紧密、次紧密、长尾等，根据热度和相关性分层，得到较为全面的关键词库。买家评论的利用买家评论是了解用户需求的重要途径。建议用5W1H来拆解买家评论，找到用户关注的所有点。比如客户要求时尚符合今年流行趋势，那么在文案中就要提及，以及如果视觉上给到今年流行款和我们款式的设计相同点，就有利于促进此卖点被A抓取，且人群精准转化也更高。定价策略引流款的价格测试可以通过优惠券来调整最终到手价格，而售价不变，这样有可能不被Rufus查到。如果需要通过频繁活动刺激销量，每次提价的时间就要尽可能缩短。增加价格说明对于好的产品，要标明贵在哪里，比如强调我们有点小贵，但是物超所值。再细说客户关注的功能强化点，让客户感受到价值。比如页面说“我们知道我们比同行更贵，但是我们的东西更好”。利用社媒和搜索平台当输入相关的产品时，会经常跳出什么问题，这些已经很成熟的平台，有可能就是Rufus搜索的数据参考。那么大数据下的常问问题和关注功能，就非常明显了。比如Google上的搭配建议非常受欢迎。如果卖裙子的卖家能给出搭配建议，就能被A快速检测到，有更多曝光的机会。结语 Rufus的到来不仅仅是简单的增加QA和关键词，背后的逻辑是用户体验的提升。我们要全方面立体打造我们的产品和listing，以及站外布局。利用每一个变化来随机应变。

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