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品牌尾货是什么意思直播_品牌尾货在抖音上播需要注意什么呢(2024年11月全新视觉)

内容来源：我赢网所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

品牌尾货是什么意思

奥莱货真的是专柜折扣款吗？质量如何？奥特莱斯（Outlets）最早起源于美国，至今已有近一百年的历史。最初，Outlets只是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后来，这些店铺逐渐聚集，形成了类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并发展成为一种独立的零售业态。奥莱之所以受到大众的喜爱，很大程度上是因为它满足了人们的虚荣心！在这里，你可以以半价甚至更低的价格买到心仪已久的商品；或者花不太多的钱买个Logo，出去也有面子。但是，奥特莱斯真的如“Outlets”字面意思所说，是因为过季商品的打折款吗？奥莱货到底是什么？𐟤” 高端品牌的过季款？ Prada、Gucci、Bottega Veneta、Burberry等高端品牌会在奥莱设置专柜，这些品牌正是奥特莱斯吸引顾客的亮点。但这些高端品牌通常以高价限量销售，一些特别的定制款在专卖店内都很少出现，早就被VIP级别的顾客预订了，连店内折扣都没有，怎么可能容许自己像大白菜一样混迹于奥莱？尽管的确会有专柜过季下架商品，但少量的库存也不足以满足奥莱的货源供应。而像Hermes、Cartier、Chanel、Louis Vuitton等大牌，几乎根本不会进驻奥莱。工厂直销款？奥莱的货品的确有很大一部分都是工厂直销的商品，但这与专柜却不是同一条生产线。很多品牌都会专门为奥特莱斯生产一批特别款，主要是根据过往的畅销款式进行再生产，甚至会对面料和色彩进行重新搭配组合，定制Outlet款。因为，奥莱的零售价低，那么成本则要更低。比如专卖店里，包包会选择最好的头层皮，但工厂货就只会用二层皮。这也是为什么有些人在奥莱买的包包和专柜对比，会觉得细节上会有不少的差别；有些款式甚至在专柜是看不到的。你不能说它是“假货”，但它的确也不是“专柜货”。换了做工及成本，才会有那么大的折扣。消费理念的问题𐟒ኧƒ�𗤺Ž去奥莱购物的朋友们可能会发出疑问，难道不能去奥莱购物吗？其实，这是消费理念的问题，“便宜”与“好货”向来不可兼得。当你走进Outlets，你应该想的是这件商品的价格和品质是同等的。总的来说，奥特莱斯是一个不错的购物选择，但不要对它抱有过高的期望。在购物时，保持理性和冷静，找到最适合自己的商品才是最重要的。

说下本周的活动预告周二是家纺清仓专场这一场以换季为主准备了很多新品的四件套、被芯、床垫、枕头什么的大部分都是品牌的剪标尾货颜值很高，而且质感很棒最关键的是价格便宜一些轻奢的比较高端的四件套这次的价格几乎也是对半砍了很适合捡漏周四是品牌内衣清仓有各种不同的样式和风格大家可以好好选一选基本都能选到适合自己的款式价格特别便宜都是二三十块钱左右性价比非常高周六是童装清仓这一场准备的货盘比较多英式、晨简、ABC、森马这场都有而且都是应季的款式有针织衫、卫裤、羽绒服、童鞋什么的样式都很好看，而且品质很棒价格非常给力另外这场还准备了一些益智玩具有一些是大人和小孩都能玩的很有意思这周暂定就这些大家还有什么需求可以评论区告诉我

原单和正品区别大揭秘！教你如何辨别真假自从我踏入服装行业，朋友们总是问我：什么是原单？原单和正品有什么区别？原单到底能不能买？其实，区分原单的真假对于业内人士来说轻而易举，但外行人可能就一头雾水了。今天，我就来给大家讲讲原单和正品的区别，以及如何快速辨别原单的真假。什么是原单？𐟤” 原单，听起来有点高大上，其实它的别名还有很多，比如外贸尾单、尾货等等。不管怎么叫，意思都差不多：国内或国外的品牌在代工厂下订单后，工厂生产出来的产品。原单和正品的区别？𐟤𗢀♀️ 原单可以分为纯原和跟单两种。纯原通常可以通过权威平台鉴定，和正品的区别主要在于销售渠道和价格，以及缺少购物袋、吊牌等装饰物。不过，物以稀为贵，纯原的数量非常少。跟单则是指工厂在交付订单后，利用多余的面料生产加工的产品。和正品的区别可能只是纽扣、拉链这些辅料上的细微差异。如何快速辨别原单真假？𐟔 看品牌：一线大牌很难有原单，国内代工厂的品牌也很少。看数量：无论是纯原还是跟单，数量都非常少，不可能时时刻刻都有库存等着你下单。看款式：专柜都难抢到的爆款就不要奢望能找到多少原单，主要看店主的渠道能力。买原单的初衷是为了省钱，但很多人因为缺乏经验踩了坑。对于衣服、鞋子这样的消耗品，如果买到真原单，性价比肯定是很高的。10年前，在电商平台输入「原单」能搜到一大堆专业店铺。但时过境迁，如今再用同样的方法很难找到。总之，购买原单时一定要擦亮眼睛，避免踩坑。希望这些小技巧能帮到大家！𐟛️

冲锋衣选购指南：你真的需要吗？在日常生活中，有些东西看似必备，但实则不然。比如冲锋衣，这件外套常常被视为探险家的标配。然而，大多数人所谓的“探险”无非是从家门口走到咖啡馆，从宿舍到教室，从地铁口到办公室。在这种“险境”中，你真的需要一件能抵御极端天气的冲锋衣吗？还是说，一件看起来“专业”，但实际上更适合日常穿搭的夹克就足够了？答案显而易见：你需要的是那件“看起来像冲锋衣的夹克”，它既能满足你那颗向往户外的心，又不会让你看起来像是随时准备爬珠穆朗玛峰。 𐟌Ÿ 伪需求冲锋衣选择要点透气性比防水性更重要 𐟌쯸 透气性和防水性往往是相互制约的，透气性越好，防水性可能相对较低。冲锋衣的防水性并不是一劳永逸的，它会随着时间和使用频率的增加逐渐退化。最初，冲锋衣表面的防水涂层（通常是DWR涂层，Durable Water Repellent）可以有效地使水珠在表面滑落，仿佛你身上覆盖了一层无形的保护膜。但随着时间的推移，涂层逐渐脱落。而透气性才是关键要素。特别是在那些需要赶地铁或快速走上几层楼的时刻，它能让你保持凉爽，避免出一身汗就像刚刚经历了一场雨一样。生活中的“风雨”不止来自天空，还有那无处不在的“闷热时刻”。透气性的指标通常以“g/mⲯ24小时”来表示，意思是在24小时内，每平方米的面料能够排出多少克的水蒸气。对于一般的日常使用或轻度户外活动，5000-8000 g/mⲯ24小时的透气性就已经足够了，这样的透气性可以满足日常通勤和简单的徒步需求了。而对于更加激烈的活动，有时10000-20000 g/mⲯ24小时的冲锋衣，还没有腋下来两根拉链使用。成衣质量不可忽视 𐟛️ 选择有规模经济的品牌就好。批量生产，规模经济代表着成本可控。不要选择淘宝小品牌，成衣质量不可控。不要相信淘宝小品牌的gore-tex面料，都是不可信的，戈尔公司对原材料把控非常严格，没用完的尾料都是会收回的，不存在所谓的尾货。品牌选择 𐟎𘪦𖈨𔹨€…都有适合自己的品牌，也都有人骂。选择自己喜欢的就好。

薇姿89系列：火山灰与温泉水的营销套路最近我淘了一些薇姿的尾货，主要是89系列的。左边的眼精华、中间的89火山瓶（这名字也太中二了吧）和右边的精粹瓶，这三样买的时候基本都在60块左右。前几天一看，眼精华降价挺厉害，另外两瓶倒是没怎么变，精粹瓶甚至还涨价了，真是让人无语。 89系列的意思就是里面加了大量的火山温泉水。法国的那些品牌都喜欢搞温泉水、山泉水、矿泉水这一套。这么多年下来，消费者对这些噱头也见怪不怪了。所以，十年前还火得不行不行的89精华，现在已经没人问了。原因很简单，这东西确实太无趣了。补水精华不管怎么包装，都不能改变它容易被替代的事实。一瓶厚实点的化妆水，或者一款浓润的精华，甚至叠一层水薄的乳液，都可以取代它的存在。就连曾经拥趸众多的娇兰水合青春，如今也快查无此人了。我实在想不出89精华还能怎么翻盘。当然，89系列能把温泉水卖到两三百块，不仅仅是靠信息差和忽悠。它的肤感和补水效果也确实不错。对年纪还小且皮肤没什么大问题的人来说，完全可以满足日常护肤需求。透明凝露质地，一抹化水，吸收快不黏腻。但有一个致命的问题——搓泥，而且是疯狂搓。不管是叠面霜、乳液还是粉底液、妆前乳，你的手根本就不能碰到涂完89精华的脸上，只要碰到就搓，很恐怖的。请大家务必远离。左边的眼部精华也挺一言难尽的。啫喱质地不太好推，吸收也一般般，没有想象中那么轻薄。而且开封久了容易变臭，很恐怖。我打开用到一半的时候去学校了，回来就发现这东西已经臭成不可回收垃圾了。虽然加了咖啡因、腺苷和小球藻提取物，但我也只感觉到了基础的轻度补水，总之没什么意义。右边的精华倒是还可以，主打透明颤菌。我会和碧欧泉小蓝瓶换着用，感觉还行吧。肤感不如小蓝瓶，有点黏，跟妆容易搓泥。还有就是透明颤菌的臭味比小蓝瓶还明显，晚上睡觉就总有一股若隐若现的臭味，挺难受的。效果还行吧，当肌底液用的话，透明颤菌+烟酰胺+透明质酸+温泉水，能起到一定的舒缓修护作用，长期维稳挺好的。适合做细水长流的打底精华。反正几十块钱也蛮便宜的，所以后面我又买了一瓶，有便宜不占王八蛋。

童装店经营指南：25条实用建议让你不亏本 1. 𐟚려𘍨恤𞝨𕖤𚲦ˆš朋友：不要以为有亲戚朋友的支持就能高枕无忧。我就是从零开始，5年时间赚了200万。 𐟓栥🫩€’费要压低：想尽一切办法降低快递费，这能帮你省下不少钱。 𐟚련🜧滥𐾨𔧥𘂥œ𚯼š除非你有经验，否则不要轻易尝试尾货市场。 𐟚려𘍨恧›𒧛Ÿ风：不要看到别人做什么就跟着做，90%的人坚持不到最后。 𐟤” 考察市场再行动：如果一时冲动想开童装店，先考察一下市场。 𐟒𐠨𔧦𚐨恤𜘨𔨯𜚤𘍨恨𔪥›𞤾🥮œ，物美价廉不是运气好，而是你被练手了。 𐟏젥𘂥œ𚥒Œ档口对比：不同的市场和档口租金和热度不同，同一个品牌的折扣也会不同，注意多做对比和货源积累。 𐟏�›𔦎妉𞥎‚家：新人不要为了拿到低折扣直奔厂家，有量才有价，而且人家没有换货比例，可能压一堆库存。 𐟔„ 二级市场换货：二级市场的换货在一个季度内，整首换整首，不好卖的就及时换，免得后面不愉快。 𐟓 店铺定位：做好店铺的定位，不要贪心，任何生意都一样只能做一部分人的。 𐟓ˆ 薄利不一定多销：多多留意市场动向，紧跟销售热点。 𐟓š 多看童装攻略：童装攻略可以多看，从中汲取对你有帮助的信息，注意看攻略的更新时间，市场资讯一直在变。 𐟓… 拿货时机：童装拿货要根据市场节奏来，不是根据消费者穿的时间来，一般提前1-2个月。 𐟓⠦‹“客努力：没有源源不断的客流，你努力都白搭，前期每天抽2/3时间去拓客，稳定了后保持更新。 𐟓栥Š时清库存：童装断码季末库存，保本或者赔本也要及时清，不然后面更不值钱。 𐟒𘠥€Ÿ钱创业要三思：如果需要借钱和套现创业做童装，那就要三思而后行，童装很压货，做不好就是一身债。 𐟏�‰“造爆品：如果你想打造某个单品或者潜力爆品，可以去厂家货源地看看，会比你二级市场拿价更美。 𐟎蠧𞎩™ˆ和美商：培养你的美陈和美商，会助你事半功倍。 𐟛️ 服务为王：不要一味靠低价去吸引客户，做好自己的服务，为客户提供美学价值，你的核心竞争力别人挖不走。 𐟒ꠥ🃧†准备：做生意会遇到形形色色的客户，你要有心理准备，玻璃心和不好意思是你的绊脚石。 𐟑颀𐟑碀𐟑栥戧š„角色：宝妈做童装不要想是为了有时间陪孩子和穿不完的衣服才选择，过来人告诉你事实是相反的。 𐟑𕠥𘦥胧š„帮助：家里如果有人帮衬带娃是最好，不要奢望一个人两头都顾好。 𐟒𐠧𛏦𕎥Ÿ𚧡€：如果做童装月入过万或者赚的还可以，不需要告诉任何人，继续加油努力，经济基础是你的底气。 𐟓𘠥�𜚦‹摄和剪辑：网上有很多花几百就可以学的课程，多模仿同行和网红档口的拍照构图。 𐟒𛠁I软件助力：分享几个写文案的AI软件，小红豆文案助手，文案生成器，AI帮个忙，文案小白也不怕。

你最喜欢哪家奥特莱斯？来投票吧！奥特莱斯，英文名字是OUTLETS，原本是“出口、出路、排出口”的意思。在零售业里，它专门指那些卖名牌过季、下架、断码商品的商店聚集在一起的地方，也被称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯最早出现在美国，已经有近一百年的历史了。最初，OUTLETS只是工厂的直销店，专门处理工厂尾货。后来，这些店慢慢聚集在一起，形成了类似Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心。奥特莱斯的发展真正开始大规模发展是在1970年左右。你最喜欢哪家奥特莱斯呢？快来投票告诉我吧！𐟓쀀

昨晚的连麦，好像吸引了几家电商大厂的公关扎堆，哈哈哈，主要是「今年的双11静悄悄」这个标题比较有侮辱性，我就继续来个文字总结版，求宽容。主持人依然是潘乱，嘉宾有戴某和倪叔，他俩都是电商行业的老兵了，而且都在阿里待过很长一段时间，戴某2007年，倪叔2011年，在最近的距离见证了「双11」拔地而起的全部过程。在「双11」作为购物节出现之前，每年的这一天，更为人熟知的是「光棍节」，属于网络原生的亚文化，而阿里的市场部最开始是因为资源不足——并没有集全公司之力来造节这么一个决心——所以比较投机的选择蹭「光棍节」流量，发现性价比很高之后，就顺势占为己有了。另一方面，冬季对于零售业来说都是天然的大促节点，「黑色星期五」也在冬天，这不是凑巧，为了过冬而置办全家物资是商业社会的历史规律，所以不管是不是11月11日，在接近年底的这一天构建大促传统，是一个必然结果。根据倪叔的说法，马老师最早确实是希望能有一种「感恩日」，在每年最后组织一场活动去给消费者让利，但坏就坏在「双11」做得太成功了，以致于大家都觉得它可以成为向行业展示统治力的一个机会，每位高管、每个部门都对「双11」有了自己的使命要求。所以本质上不是「双11」变得越来越复杂了，而是从它成功的那一刻起，「异化」就已经开始了。潘乱和我都印象深刻，阿里内部过去有很长一段时间，都把「双11」定调成练兵成果，跟业务无关，就是搁那儿渲染宏大叙事，把行军床搬进办公室，不眠不休的去为大促做支持，然后产生了奇妙的化学反应，员工们都觉得只有一起这么为「双11」拼过的，才叫战友。当然我还是要强调一下时代局限性，现在大家多半不会为这种叙事买账了，但那会儿的大厂里还是一个讲究福报的上升环境，阿里本意上也没有多少鼓励奋斗逼的意思——股价涨在那里，由不得人不奋斗——主要还是真的相信「双11」已经在业务端终战了，唯一的竞争对手京东根本不够看，所以在老板们眼里，「双11」成了一个服务企业文化、凝聚公司士气的仪式。傲慢自然有傲慢的代价，这是我们都看到了的，十年前，阿里加上京东的GMV占到了中国电商行业的超过80%，但在如今，阿里的份额被挤压到了不到1/3，拼多多、抖音、快手一个接着一个的在眼皮底下冒出来，随着行业的成熟，集中度反而越来越低，这是很有意思的趋势。戴某则对「双11」带来的压力测试实践，评价很高，每年大促的日销峰值，几年后就成了日常体量，相当于提前做了扩容演练，对技术线的帮助很大，老板们从管理角度去评价「双11」的回报，并没有太大问题，但「双11」从无中生有的神器变成供需两端的负担，也是可以预见的。这里需要先插入一条背景，那就是根据晚点的报道，天猫停办了今年的「双11」晚会，再次升华了「一个时代的结束」这个注脚，但可能是因为定义的不同，实际上今年天猫依然按惯例和湖南卫视有着「双11」晚会的合作，只是规模确实小了很多。在倪叔看来，虽然「双11」是张勇的作品，但晚会这种形式，其实投射着马老师的意志，马老师对娱乐圈有很强的亲近欲望，意气风发的那段岁月更是混迹其中——顺带着推动阿里大文娱在不知所措中鸡犬升天，这点值得另说——所以基于马老师的判断，即单个电商平台不足以在社会层面掀起购物狂欢的节日氛围，必须假借泛娱乐之手来添油加醋。所以，晚会的衰竭和「双11」的回调看起来是同轴的，原因却不尽相同，娱乐产业主导中国社会议程的窗口已经关上了，无论是交给浙江卫视还是湖南卫视来办，都没办法去刻舟求剑，由此引起预算分配的改动，也没具体的事情作为广告投放的素材了，不如给用户发补贴，实打实的换量，拉动88VIP的复购，把淘宝和天猫变成了阿里的一个大型私域空间。这也是今年「双11」显得格外冷静的原因之一，它在回归朴素逻辑的过程里，变成了平台和用户之间赤裸裸的利益交换，什么意思呢，就是用户必须在平台上持续投入，才能解锁对应额度的补贴，比如很多直播间都是要挂满多少时长才能领红包，这意味着平台的政策处于收缩性，有了取舍，才有排优先级的意义。如果你并不是电商平台的重度用户，而是那种想到要买什么东西才打开App的标准用户，那么对于今年「双11」的感知只会更弱，觉得根本没看到什么补贴（国补除外）——直播间里已经有很多评论这么在说了——从而亲自扮演了节日影响螺旋下降的实证。在供给端也是一样的，二选一的强制叫停，其实打破了「双11」的潜规则，也就是平台可以通过锁定商家的方式来做让利，商家出让单品利润，换取全店曝光，平台出让广告库存，换取消费心智，用户出让选择权利，换取低价捡漏，由此勉强维持出一个短暂的不可能三角。当这个不可能三角无以为续之后，「双11」的价值进一步坍塌，平台锁定商家的手段，从半价变成了低价，再变成首发，变成上新，一步步削弱供给优势，平台的技穷也就可想而知，只能寄望李佳琦们发红包。从业者应该都清楚，抖音和淘天的摩擦今年很是剧烈，虽然在我看来大家共同的敌人应该是闷不作声的拼多多，但在前线兵戎相见的，还是业态最接近的这两家平台，货架场都折腾不起来多少风浪了，唯有直播间里动员出来的冲动消费，还有增量。结果很不幸的，这届「双11」又赶上了主播塌房的一年。上个月就有带货主播找银行贷款发红包的吊诡新闻出来，这不是在夸主播自己亏钱给家人们补贴啊，而是等不及账期，现金流不够用了，主播们的压力溢出，缘于平台态度的转变。倪叔认为，平台和主播之间的蜜月期也结束了，社会声誉的日益下滑固然是显性因素，平台在收缩阶段重置商业模型才是更加真实的归因，主播确实可以带量，但主播的存在本身，就是一道绕不开的成本，这也是为什么我说大家的共同敌人应该是拼多多，因为只有拼多多才没有上这条贼船。根据倪叔的信源，从今年开始，主播逐渐丧失了流量的批发权，回到零售采买的逻辑上，成了被割的一方，商家要挣钱，平台要降本，到头来只能割这些年里旱涝保收的那个位置，今天品牌方上一个直播间，可以每一次的坑位费都不一样，也不可能再给某个主播破价了，主播要拿什么价格，自个儿设计满减数学题去。当然了，在风向集体调转的顷刻间，我们更容易发现谁才是行业里的IE浏览器，比如今年开始加大布局直播的京东⋯⋯杨笠其实就是京东搞直播的一个环节，即便不出事，也是建立在一个错误的判断节奏上。加上中国已经拥有了1500万职业主播的宏观环境，中间商的过剩，是平台们不可避免的命运，电商对社零的占比，和直播对电商的占比，只要两个数字长期追踪下来，就很容易逼近最客观的答案。之前在群里，我们还重温了一张2009年「双11」淘宝首页的截屏，可以看到硕大明确的「全场5折，仅此1天」，至于为什么整个优惠机制越变越复杂，年年都在挨骂，年年都在反思，年年都在复用，这也是很有意思的死结。我的暴论是，「双11」打从最开始，就不是一个以用户为中心的项目，全场5折是违背零售业基本常识的，它只在一个场景下可以立得起来，那就是清库存，商家在持续经营里积压了尾货，需要集中出掉回款，用户贪便宜过来买一波，然后拍拍屁股就走了，整个交易模式不是什么新鲜事，只是在这个默契里，提供交易场所的平台逐渐萌生了自主意识，带着所有参与方一起卷动起来。有点像一个另类的飞轮，平台不希望商家只在「双11」甩卖滞销品，要求上架热销品甚至新品，而商家则要权衡升级后的回报，用户不能买了就跑，还得留存，所以降价变成了发券，并形成了一系列服务于分工分润的算法，至于用户如潮水般被调动起来后，又为平台输出了正反馈，大家都在游戏里越陷越深。戴某也说，身在阿里局中的时候，能够看到「双11」被拆分成了无数个KPI，每个KPI的背后，都爬满了晋升需求，所以没人会去做减法，跟自己的年终奖过不去，最繁杂的时候，一个商家需要专门养一个团队，去学会怎么使用平台的营销工具，这很讽刺，营销工具的作用本来是让商家更善于利用电商卖货，但它在漫长的迭代后反而变成了商家的成本环节。确实，在淘天的基本盘里，是有着那种对克服价格歧视有着成就感的用户，而且还不少，凑单过程是他们购物体验的一部分，所以站在事后去轻飘飘的否定「双11」，当然不妥当，但拼多多把低价扣到日销模式里，为运动式的大促盖上棺材，同样足以证明消费需求的多样性，而且究竟哪边比较多，还真不好断言。很好玩的是，可能是考虑到了这次「双11」的热闹不再——这个不难预知，电商再怎么繁荣，也很难忤逆零售业的大势——阿里给媒体老师们写了一封信，斟酌词句，风雅得体，标准的高考满分作文体。潘乱倒是对信的内容有着高度评价，觉得「曾经的绚烂成为寻常」的表述非常符合时与势，虽然有点「拼多多抬起头来表示cue我干啥」的味道，但为「双11」谢幕的铺垫目的还是达到了。我们这几个，以前都去过阿里总部参加「双11」的活动，宽敞明亮的场馆人头攒动，大屏幕上是实时变化的成交额，数字的每一次跳动，都迸发着与有荣焉的恢弘感，这么说出来尬归尬，但是实境的确如此，那也是巨头们最风光的季节，各个肌肉贲张，自视无所不能。所以我又问了一个问题，那就是「双11」是不是真的已经完成了它的历史使命？「双11」的本质，是中国电商行业在渗透率不足的情况下，面向全体网民的一次大型拉新活动，即使推迟到阿里上市的2014年，电商的渗透率也刚过50%，而在去年，渗透率已经达到85%，可以说除了没有购买力（但能上网）的少部分人，电商平台在整个中国互联网已经无新可拉了。戴某认为，大促因为需要打出绝对低价的底牌，就难免建立日销售低价的心智，这是第一性原理层面的冲突，所以一定会越来越被淡化，但是「双11」所承担的，不光是有历史使命，还有历史遗产，以及属于市值管理的一部分，停掉它是很困难的事情，甚至如果因为出现了不及预期的苗头，在明知投产比不合理的理性下还要加码维持面子，这才是大厂们的挣扎。所以去看这几年的战报口径，不难发现各个数据的前缀越来越多了，一方面大家不能背离统计局——都要高于大盘，这不是在逼大盘说「难道我走」吗——另一方面总不能承认增长没了，必须挪用新能源汽车行业的算术方案，用各种条件去创造赢麻了的业绩。倪叔跑了个题，认为雷军接过了马云在公共舆论里的企业家代表地位，套用老编辑的话说，原马云免职另有他用，组织已经决定了，任命雷军为新一届马云，即刻上任。其实不光是雷军，名创优品的叶国福、胖东来的于东来、宁德时代的曾毓群、比亚迪的王传福都在互联网企业家保持低调的时间里成了短视频选题里的常客，他们的共同点都是出身于实体经济，拥有一份可被触摸的生意，在不确定的风险周期里提供确定性。反过来说，搞平台经济的，如果没办法把自己绑到主流叙事上，反而会刻意保持距离，比如Shein都快上市了，你在网上连它老板的照片都找不到几张。回到「双11」的主题，你会发现拼多多还在讲白牌平替的故事，其实它跟「双11」是最没关系的一家，但最后怎么都绕不开它，而且往往会以众口一词的「拼多多还是牛逼」作为收尾，所以我说拼多多真就是行业魅魔，太有性张力了。同为阿里出来的，倪叔对拼多多的否定性批判，和戴某对拼多多的承认性和解，对比起来很有意思。倪叔认为拼多多的终极形态就是把6万亿的电商交易产值打到1万亿的工厂交付产值，如果所有电商平台都屈从于这样的玩法，不考虑未来，打烂了今天，只为生存一天是一天，会有很严重的后果出来，秦朝的军攻制度可以横扫六国，却逃不掉二世而亡的下场。戴某的意思，是零售业对供需匹配的诉求，一定重于突然扣上来的那顶「要为产业负责」的帽子，假冒伪劣的问题，阿里在上市前也被追着打，后来阿里用了很大力气打假，但它改变不了一个想用80块钱卖耐克运动鞋的需求，没有拼多多，也会有这样的生意存在，哪怕不在互联网上，人们重新去赶集，白牌也一定是最好卖的。所以，你们，能理解，我说，拼多多，是魅魔，的原因，了吧。好了，最后让我给这场连麦上点价值来收场吧，我看到评论尸发即刻说，2016年，川普的个人传记出了中文版，同年他当选了美国总统，那本中文传记的最前面，也就是给川普写序的人，是马老师⋯⋯ 马老师在序里说，他认为这本书的读者，是那些能够接受失败、接受从零开始的年轻人。直到8年过去了，「双11」还在继续却难掩式微，川普已经卷土重来重回白宫，而马老师已经不在江湖了，泪目。下次再聊。

初探钱江服装小商品市场：年轻人的购物天堂 𐟚‡ 地铁新塘站D出口800米，真的可以说是比较接地气的小商场，名字也很接地气——钱江服装小商品市场。这个市场真的很大，一楼和二楼的面积差不多，三楼稍微小一点，四楼就更小了。刚来杭州生活的小年轻们，可以来这里淘淘货。不过说实话，我逛得有点“社恐”，店铺外面看看，不大敢进去，笑哭。一楼：琳琅满目的商品一楼主打男士、女士服装、童装、小商品百货、文具、生活用品等。各种品牌和款式应有尽有，逛起来真的让人眼花缭乱。二楼：精品与杂货的聚集地二楼主要是黄金、窗帘、精品服装、尾货和特色杂货铺。这里有一家叫“西东杂货”的店铺，特别受年轻人喜欢。里面的摆设和商品都很有趣，尤其是各种瓷器，听起来叮叮当当的，特别有意思。店里的商品价格不便宜，但绝对物有所值。结账的时候，前台小姐姐会很耐心地解释每个商品的使用方法和注意事项，比如一个首饰碟能不能进微波炉、洗碗机或者烤箱。三楼：宠物和鲜花区三楼主要是宠物区和鲜花铺，还有一些辅料。喜欢宠物和小花小草的朋友们可以多逛逛。四楼：犬类交易区四楼是犬类交易区，各种狗狗和狗狗用品，爱狗人士们可以来这里找找心仪的宠物。西东杂货：年轻人的心头好这次来主要是为了“西东杂货”，就在二楼最右上角。这家店真的很有趣，里面的摆设和商品都特别符合年轻人的审美。虽然我去的时候已经是下午了，店里的摆设有点乱，但依然不妨碍它成为拍照的好地方。结账的时候，前台小姐姐会耐心地解释每个商品的使用方法和注意事项，比如我买了个首饰碟，一开始我以为是装食物的，结果小姐姐告诉我它不能进微波炉、洗碗机或者烤箱。给妈妈也带点好物有机会的话，带妈妈来逛逛吧，这里还有爷爷奶奶辈的衣服，买些来孝敬老人家也是不错的选择。总的来说，钱江服装小商品市场真的是一个适合年轻人和家庭购物的好地方，商品种类丰富，价格也很亲民。下次有机会再来！

服装行业黑话大揭秘：你都懂吗？ 𐟑— 一手：这可不是一手交钱一手交货的意思，而是指一个款式为单位，每个颜色所有码数各一件。简单来说，就是每个颜色和尺码都拿一件。 𐟌ˆ 齐色齐码：这个有点拗口，但其实就是指一个款式从最小码到最大码叫齐码，所有颜色叫齐色。齐色齐码拿全，就是所有颜色的所有尺码都拿齐。 𐟓栦‰“包：在批发市场，打包通常是指一个颜色一个码5件或者10件一捆。打包就是整叠整叠地拿，不拆开。所以单色单码5件或者10件也叫打包。 𐟛️ 拿货：这个比较简单，就是指一个款式拿一两件，价格比打包价高。 𐟔„ 混批：在同一家档口，拿同款不同色或者不同款式的货。 𐟏ꠦ‹𜥌…：你在A、B两个档口都开了单，但只想在一个档口收货。这时你让B档口把货送到A档口，这就叫拼包。 𐟓 排单：款很畅销，正在翻单，按照下单顺序安排发货。 𐟑堦‹𜥍•：找同行一起拼，数量达到档口批发条件后，也可以减少库存压力。 𐟔⠓KU：服装行业一个款式三个颜色相当于有三个SKU，有一个颜色就是一个SKU，便于计数。 𐟛️ 散货：也可以说是大路货，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。 𐟚력𐾨𔧯𜚥𝓥�–剩的或超出工厂出货计划的货。 𐟒𐠧‚’货：把别人家的货拿到自己档口加价卖，比如白马炒十三行的货，十三行炒沙河的货等。 𐟏�䖨𔸥ŽŸ单货：工厂生产出来的正品外贸服装。 𐟓ˆ 翻单：指该款已经售尽，工厂加单生产。 𐟓 散码：不规则码数，每个码数不是完全相同数量。 𐟑 好走：等于好卖，不要问“卖得怎么样”。 𐟒堧ˆ†版：爆款，销量过千或者过万的款。 𐟓栩斥•：出的第一批货。 𐟛’ 补单：指拿回去卖得好，再次拿货。 𐟚련𗑧‰ˆ：指自主研发的样版被别人提前抄板。 𐟑— 扒版：就是把别人的样衣买回来自己仿制销售抄板等。