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行业网站建设的书新上映_行业网站建设的书推荐(2024年11月抢先看)

内容来源：我赢网所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

行业网站建设的书

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

「互联网人的世界杯」【共促行业向上发展，首都互联网协会向行业发出健康生活倡议】在近日举办的2024中国网络媒体足球精英赛闭幕式上，首都互联网协会联合中国新闻网、今日头条、快手、百度、微博、爱奇艺等属地网站代表，共同向首都互联网行业发起《首都互联网人健康生活倡议书》，呼吁首都互联网行业工作者保持健康的生活方式，展现行业良好形象。作为首都互联网行业的大型品牌文化活动，中国网络媒体足球精英赛旨在以赛会友推动业界交流、以赛为媒加强行业互鉴、以赛赋能助力企业发展。此次倡议的发布，不仅是对首都互联网人健康生活的关注，更是希望引导行业保持积极向上的工作状态，以更大的工作热情和更加强健的体魄，参与到网络强国的建设中，助力行业高质量发展。一直以来，互联网行业在推动社会数字化转型的进程中扮演着重要角色，形成了新质生产力，促进了社会的高质量发展，但快速的行业变革和不断增加的竞争压力，也让互联网从业者面临工作强度较大、精神压力较高等客观现实。《倡议书》从强化身体素质、关注心理健康、推动行业健康发展等多维度出发，倡导首都互联网人积极践行健康生活理念，以更加积极向上的状态投入到干事创业的大潮中，奋力书写首都互联网事业新篇章。《倡议书》发布后，得到了参赛企业们的热烈响应。他们纷纷表示将用实际行动响应倡议，用饱满的精神风貌和健康的身体状态面对工作中的挑战，不负朝夕、砥砺前行，全力投入到首都互联网行业的发展浪潮中，为首都互联网行业的蓬勃发展贡献力量。（北青网）共促行业向上发展，首都互联网协会向行业发...

𐟚€SEO新手？从零开始优化你的网站！ 𐟓š 学习基础：首先，深入了解SEO的核心概念和原理。了解搜索引擎的工作机制，掌握关键词优化、网站结构优化和内外链建设等基本SEO技巧。 𐟓– 阅读资源：阅读权威的SEO书籍、博客和论坛，紧跟行业动态。推荐书籍有《搜索引擎优化实战宝典》和《SEO从入门到精通》。 𐟎“ 培训课程：参加专业的SEO培训课程，可以快速提升你的SEO技能。这些课程通常包含系统的教学内容和实践机会。 𐟒𜠥𗵩ṧ›š通过实际操作项目来巩固所学知识。可以创建一个网站，或者参与SEO项目，进行关键词研究、网站优化和数据分析。 𐟛 ️ 掌握工具：学习使用SEO工具，如Google Analytics、Google Search Console和SEMrush。这些工具能帮助你进行关键词研究、竞争对手分析和网站数据跟踪。 𐟑堥Š 入社群：参与SEO社群或论坛的讨论，与其他SEO从业者交流学习。这样可以获取更多实际经验和行业内部的见解。 𐟔 关注动态：SEO是一个不断变化的领域，新的算法和技术不断涌现。保持关注行业动态，阅读相关的博客、新闻和论坛。 ⏳ 持续学习：SEO是一个不断发展和演变的领域，需要持续学习和实践。保持学习的态度，更新自己的知识和技能。 𐟌Ÿ 重要提示：持续学习和实践是提升SEO技能的关键。同时，保持耐心和坚持，因为SEO是一个需要时间和努力的过程。

𐟌实景旅游网创业计划书𐟓– 𐟚€想要打造一个全新的旅游查询体验吗？实景旅游网是你的不二之选！我们致力于为旅游或出行的人们提供独特、实惠、舒适的出行信息查询体验。𐟌 𐟓Œ项目背景：实景地图技术正处于蓬勃发展阶段，我们瞄准了这一市场空白，立志成为国内领先的实景旅游信息提供网站。通过实景地图，用户可以身临其境地游览各大旅游景点，享受前所未有的旅游体验。𐟗𚯸 𐟒ᦜ务优势：我们的网站将提供直观的“实景”出游路线和旅途安排，帮助用户节约时间。用户还可以通过实景地图查找目的地，定制最佳出行方案。此外，我们还将提供360Ⱕ™戀œ索服务，让用户更加方便快捷地找到心仪的旅游景点。𐟏ž️ 𐟓ˆ项目建设目标：我们将致力于成为中国第一家实景地图旅游网站，专注为出游人士提供宽角度、多层次的出行选择。我们的目标是树立旅游信息领域的行业标杆，打造一站式的实景旅游美好生活。𐟌Ÿ 𐟒𜧮᧐†团队：我们的团队拥有丰富的管理经验和广泛的社会资源，对互联网行业的发展方向具有敏锐的洞察力。我们注重企业灵魂的塑造，致力于打造一个经营稳健、诚实守信、敬业务实、团结高效的管理团队。𐟑늊𐟒𐧛ˆ利模式：我们将通过收取会员费、广告费以及提供有偿链接等方式实现盈利。我们会根据会员的地域和规模等因素收取信息采集费和年信息维护费。同时，我们还将利用实景地图的广告服务为商家带来客户，实现双赢。𐟒𐊊𐟓Š市场分析：我们的目标市场是国内外新建的旅游景区、酒店、餐饮、休闲、娱乐等服务场所，以及国内外旅游(行)者。随着社会需求的不断增大，地理信息系统技术的应用领域迅速扩大，电子地图市场成为最有潜力的互联网应用市场之一。我们将凭借先进的实景地图技术，抢占市场先机，实现快速发展。𐟌 𐟚€实景旅游网，让你的旅行更加真实、便捷、有趣！快来加入我们吧！𐟎‰

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𐟚€机械行业新人的捷径之路 𐟛 ️ 在机械行业，不再需要傻傻地熬资历啦！聪明人已经找到了成长的捷径。在这个飞速发展的互联网时代，信息才是王道！𐟒ኊ𐟓š 想要成为机械行业的佼佼者？这里有几个学习资源推荐给你： 1️⃣ 机械设计常用软件：从Solidworks到UG，从CAD到Caxa，这些软件将助你成为机械设计高手。 2️⃣ 必备书籍：《美国精密机械设计》等经典著作，将为你提供深厚的理论基础。 3️⃣ 常用材料知识：了解Q235、铝6061等金属材料以及聚甲醛、尼龙等非金属材料的特性，让你的设计更贴近实际。 𐟒𛠥悤𝕥𜀥狥�𙠯𜟊 * 首先，搭建一个适合学习的软件环境，如AutoCAD、SolidWorks等。 * 制定清晰的学习路线，从基础知识到专业技能，逐步深入。 * 通过刷题和实践来巩固所学知识，如在GitHub上参与相关项目。 𐟌 自学机械的好网站： * Coursera提供世界各地大学的机械设计课程。 * edX让你接触到哈佛大学、麻省理工学院等名校资源。 * Udemy适合初学者和有经验的设计师。 * LinkedIn Learning提供丰富的视频教程。 𐟚€ 别再傻傻地熬资历了，快来寻找你的机械设计捷径吧！

B端市场部的一天：忙碌与挑战 B端市场部的工作内容真是又杂又忙，这个岗位的淘汰率也相当高。𐟘… 在大型TOB公司里，市场部通常负责“品牌建设”、“业绩增长”和“文化建设”，人员配置也比较充足。但在小型TOB公司，一个人干三个人的活儿是常态，甚至有些公司市场部就一个人！每天都在忙什么？𐟤” 品宣工作：保持一致性市场部的首要任务是确保品牌在各个接触点（如网站、营销材料、产品展示）上保持一致性和专业性，从而增强市场中的品牌认知。𐟓ˆ 线索获取：多管齐下通过网络广告、社交媒体推广、电子邮件营销、内容下载（如白皮书、案例研究）等方式，为企业获取线索，为销售团队赋能。𐟓犥†…容输出：展示专业性制作教育性、价值导向的内容（如博客文章、行业报告、电子书、视频、网络研讨会等），展示公司在行业内的专业性。𐟓– 销售支持：提供工具为销售团队提供支持材料，如产品演示、解决方案手册、行业报告、竞争分析等，帮助销售更好地与客户沟通。𐟓‹ 活动营销：多样化常见的活动营销包括网站SEO、投放SEM等。此外，国内工业制造业、高科技、生物医疗等头部TOB行业已经率先借用MarTech工具进行数字化改革。𐟓ˆ MarTech工具的应用内容营销：通过公主号内容运营，设置下载白皮书的跳转链接，浏览者想要下载白皮书必须填写表单。这样一篇文章就能带来10个客户，10篇文章就是100个客户。客户信息自动打标签，直接同步MarTech数据中台，客户来源一目了然。𐟓Š 活动营销：在展会现场，观众只需扫描展台二维码，填写表单，就能直接进入MarTech数据中台。通过活动引爆观众留资，一个也别放过。还可以为每个销售、市场搭建专属的电子名片，客户归属问题轻松解决。𐟎‰ 总结 B端市场部的工作内容丰富多样，需要灵活应用各种工具和策略，才能发挥最大的价值。随着数字化改革的推进，市场部的工作也越来越数字化和专业化。𐟌Ÿ

如何高效自学配音？我的经验分享 𐟌Ÿ想要自学配音的小伙伴们，注意啦！在学习配音之前，一定要有明确的学习计划：关注专业配音博主 𐟆™ 农夫CC（中传普通话与播音主持公开课） 𐟆™ 不是江西而是姜西（零基础配音系统课） 𐟆™ 配音演员都是怪物吖（学伪音必备） 𐟆™ 胖雪人Ozu（超擅长做自媒体的配音演员，联动多，可以了解行业内相关信息）阅读配音书籍每天花时间阅读以下推荐的配音书籍： 𐟓š 《播音主持语音与发声》 𐟓š 《表演练声课》 𐟓š 《声音者》 𐟓š 《影视配音艺术》 𐟓š 《我的配音生涯》利用在线资源网站： 𐟖堩…音网（适合接单） 𐟖堧ˆ𑧻™网（无版权免费下载素材：音效、配乐、视频一网打尽） 𐟖堨𑆤𘁧𔠦（老牌素材下载网站，资源超多） APP： 𐟓𑠦ˆ鲸（里面主要是剧本，带有bgm） 𐟓𑠥𘃨𐷩𘟩…音（功能比较多，类型选择丰富，多人配音简单） 𐟓𑠩…音秀（可以用自己或别人的视频配音，汇集了多老师达人） 𐟓𑠨‹𑨯�㩅音（英语配音可以尝试） 𐟓𑠧Œ먀𓆍（听广播剧用的，风格类型很多，CV达人也很多） 𐟓𑠥𐏤𜁩𙅤𙐥›�ˆ动画片配音）准备学习材料准备一套全面的学习材料，好的学习方式很重要，但是工欲善其事必先利其器，全面的学习素菜是必不可少的。避免自学误区 𐟎™ 有计划地学习：避免盲目自学，提前规划学习路线。 𐟎™ 持续进步：配音是一个不断学习和进步的过程，保持持续学习的热情。 𐟎™ 多样化学习资源：利用多种资源，如书籍、网站、社区等，丰富你的学习体验。实践和反馈 𐟒ᠥ𗵩…音：理论学习与实践相结合，在保护嗓子的前提下，多配音，多尝试。 𐟒ᠨŽ𗥏–反馈：向他人展示你的作品，获取建设性的反馈。额外资源此外，我给大家整理了一些零基础到高级的配音电子书，都是PDF格式，方便打印和学习❗️❗️❗️ 包括了： 1️⃣ 系统的学习笔记，能够更好地理解和掌握配音知识。 2️⃣ 视频素材网站：以上提到的网站，提供丰富的视频教学，能够更好地学习配音技巧。 3️⃣ 零基础入门课程，零基础也能轻松上手。

服装设计时尚管理必读书单推荐嘿，大家好！𐟑‹ 今天我们来聊聊时尚管理这个充满魅力的领域！𐟒ƒ 在国内的高校中，服装设计教育往往忽视了时尚管理的重要性，导致很多人觉得这个概念很遥远，只有品牌管理层才会用到。其实，时尚管理已经成为现代时尚行业的一门基本学科，对于所有希望进入这个行业的人来说，都是必学的知识。𐟓š 那么，如何深入了解时尚管理呢？靠我讲解吗？𐟤”当然不行，我的三言两语肯定讲不完！我们需要通过阅读时尚管理类的书籍，并进行思考和实践来了解这个领域。𐟓– 下面是我精心挑选的时尚管理书单，内容全面深入，非常适合服装学生和从业者研读。𐟑‡ 1️⃣《时尚市场营销》这本书从当代视角出发，讲述了市场营销理论与品牌建设实践的基本原则，介绍了重要的理论概念，并阐述了在不断发展的全球时尚与零售业中如何实际运用这些理论。书中广泛的时尚企业案例有助于说明重要概念，结尾处还有行业资源与建议的综合列表，包括各种服装行业知名组织、协会、展览、时装周、机构、网站资源详细信息，超值！𐟒Ž 2️⃣《时尚品牌与传播—欧洲奢侈品牌核心战略》这本书专注于探讨在全球市场中已获成功的时尚品牌，通过分析它们在国际化、品牌创新与传播、零售管理等方面的策略，帮助学生、学者以及从业人员掌握那些鲜为人知但行之有效的国际市场营销策略。𐟌 3️⃣《时尚管理与传播—理论与实践相结合的时尚行业研究》这本书阐述了从早期历史里的公关到现代社交媒体对消费行为的影响，同时，通过对传统营销技巧中以售卖生活愿景方式进行的广告全过程进行研究，对零售商这种推广模式的未来进行了推断与预判，特别是作者对时尚营销路径中相关道德的对话，展现了她的专业与敬业精神，这都是时尚专业的学生和从业者值得学习的。𐟌Ÿ 好了，今天的书单推荐就到这里，大家记得有空多看书多画画哦！𐟎耀

网络与新媒体专业必备素质与就业方向 𐟌Ÿ网络与新媒体专业适合哪些同学？性格：活泼外向的性格固然重要，但更重要的是要具备踏实剪片子的能力。喜好：对传媒表达和大众艺术有浓厚兴趣，因为优秀作品往往需要时间的打磨。没有一双发现美的眼睛，长期坚持会变得困难。知识：需要具备扎实的传播学背景和网络与新媒体的知识结构。既要了解传播规律，也要懂得市场规律。在开阔的国际化视野中，形成对当今互联网业和数字传媒业运营的整体性、综合性把握。能够将知识转化为创意、策划和执行能力，并具备良好的自学、书面和口头表达能力以及社交能力。 𐟌Ÿ就业方向就业面广泛：网络与新媒体专业的毕业生在社会上有很大的需求。可以在各类门户网站、传媒商业网站、党政部门网站、企事业网站等从事信息采集、撰写、编辑等工作，也可以从事与新媒体相关的网站策划、网络推广以及网站建设与管理等方面的工作。主要就业行业：互联网、新能源、广告等。主要职位：新媒体运营、文案策划、新媒体编辑、网络推广专员等。

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