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网站建设销售话术新上映_网站建设销售话术技巧(2024年12月抢先看)

内容来源：我赢网所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

网站建设销售话术

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

冬季摆摊必看！这些干货让你轻松赚钱最近这几天，我一直在忙着准备摆摊的事情，和我姐交流了不少心得。我姐在摆摊这一行已经快10年了，经验丰富得很！今天我就来给大家分享一些她总结的干货，特别适合北方的冬天摆摊哦！冬季摆摊的注意事项 ❄️ 选品：冬天摆摊，选品很重要！太贵的商品在冬天和夏天都不太适合，因为天气冷热交替，大家在外面站不住脚。所以，选择那些能快速决策的商品才是王道。心理建设：北方的冬天摆摊比夏天难多了，天气冷、风大、还可能下雪。每个地段的客流量也不一样，需要强大的内心来坚持。销售话术：摆摊不仅仅是卖货，还需要和顾客交流。一定要大胆一些，第一句话怎么开口、问款式还是颜色，这些都需要提前准备好。摆放：摆放也很重要，怎么摆放常卖款、利润款和引流款，托盘和展架怎么选，每天怎么变相陈列，这些都需要技巧。前期准备 𐟛️ 穿串用进口白色扁线：即使自己进成品，也最好备一份扁线。剪成小份送给顾客，显得很贴心。顾客多送的一截线更容易促成交易。透明密封袋：串串的包装一定要有，提醒顾客不戴的时候放进袋子里。数显卡尺：用来卡珠子大小，一旦客户有疑虑随时卡大小给她看。珠宝托盘：如果你有卖价30元以上的串，还是建议用一格一格的托盘，显得档次高。 LED星星灯：营造氛围，星星灯最实用了。国风桌布：配色根据你手串的主题选择，记得浅色桌布反光效果好，如果手串金属件多可以用深色绒布显高档。总结 𐟎‰ 冬季摆摊虽然难，但也有小旺季。希望大家能抓住这个小尾巴，过个小肥年！希望大家都能在冬天摆摊赚大钱！

𐟎‰入职OPPO两个月：我的感受与收获𐟎‰ 𐟎ˆ又是一年秋招季，看到很多小伙伴在百度上分享收到OPPO录用通知的喜悦，我也忍不住回顾一下自己这一年多的经历。𐟎ˆ 𐟓…去年这个时候，我收到了OPPO的offer，真是激动得不行！今年8月初，我终于正式入职OPPO，开始了我的职业生涯。𐟒𜊊𐟓…8月3日，我来到东莞总部报道，办理了入职手续。8月5日，正式开始了为期两周的逐梦者一阶培训。𐟚€ 𐟔𙧬줸€周主要是企业文化、品牌建设、网络安全和晋升通道等方面的培训。课程氛围轻松，每天还有小零食吃，真是贴心到家了！𐟍먿˜有各种有趣的小游戏，让我觉得培训过程一点也不枯燥。𐟎‰ 𐟔𙧬줺Œ周，我们去了产线实习，体验了手机生产的实际过程。每日目标产量阶梯式上升，最后两天真是累到不行！不过这周还开了夏日会活动，见到了董事长Tony，真是难忘的经历！𐟏튊𐟔𙧬줸‰周，我进行了站柜培训，了解了产品知识和销售话术，为后续的终端销售做准备。8月23日，我正式来到石家庄开始为期两个月的站柜培训。目前已经一个月了，我正在努力成为一名优秀的体验顾问。𐟒ꊊ𐟌ˆOPPO的市场管培生培养路径是：2个月的门店站柜实习+8个月的业务代表实习+10个月的大客户经理实习+10个月的职能模块经理实习。最终的发展方向包括国内二级区域总经理、海外区域总经理以及某一销售领域负责人等。𐟚€ 𐟒–在这两个月的入职经历中，我最深的感触就是公司的企业文化。OPPO的“本分”文化和我的价值观很契合，有点像中庸之道。这段时间我也收获了很多专业知识，不仅仅是站柜卖货，还有很多赋能课程和课题任务帮助我快速成长。𐟓š 𐟑먿˜结识了很多优秀的小伙伴，不论是同届的还是往届的师兄师姐，甚至是领导，都让我受益匪浅。𐟑 𐟎‰总的来说，来OPPO入职真是明智的选择！未来还有很长的路要走，我会继续努力，争取成为更优秀的自己！𐟌Ÿ

B端销售催款心得：其实没那么难最近在催一笔三季度末的款项，虽然过程有点曲折，但结果还不错。回想起几年前催款时的状态，发现自己现在变得更加果敢和自信了。今天就来聊聊催款这件事吧。心态转变：自信面对 𐟒ꊩ斥…ˆ，心态很重要。要钱是你工作的一部分，你提供了产品和服务，客户欠钱是理所当然的。所以，你一定要自信面对，不要卑微。曾经的我，讨好型人格让我在工作中，尤其是面对催款时，显得特别挣扎，担心每次催促都会破坏好不容易建立的关系。但现在我意识到，真正的专业和尊重，不是无原则的妥协，而是建立在双方平等合作的基础之上。客户关系就像燃料，不断消耗又不断建设，不要有心理负担。话术只是润滑剂 𐟒犨œ累ꦘ禮榻‘剂，重点在于催。与其在网上学一段好听的话术，不如多打几个电话。客户不付款逾期了，你还想着发一段好听的话术就能要到钱？什么共情揽责任、原因说明、提出期待，这些有用吗？久经沙场的采购或财务什么样的话术没见过？很多时候，客户只关心自己有没有受到影响。你多给他打电话，甚至去现场蹲着，占用他的精力让他受到影响，他就会尽快解决问题。捋流程，盯动作 𐟕𕯸‍♂️ B端的项目肯定是有流程的，不是一个人直接拿着钱给你。所以要了解审批流程上的关键人和卡点，哪出了问题或者哪可能出问题，用解决问题的姿态，一个一个去解决疏通。提供验收单、发票、合同等材料，盯好发起流程的这个人非常重要。有时候可能人家连流程都没发起，但却跟你讲在等某个领导审批。现场拜访 𐟏⊥悦žœ能去现场就去现场，去之前给人家带杯咖啡或者小的伴手礼，互惠先行，盯着他的动作直到完成。后面就是找他帮忙催促各个领导逐一审批了。希望大家往后都能收款顺利吧！

格乐利雅婚礼场地优缺点全解析 𐟌🠤𜘥Š🯼š 1️⃣ 格乐利雅的中式厅是其一大特色，除了唐制宴会厅外，还有新推出的宋制宴会厅，整体色调明亮清新。不过，可能不太适合所有人𐟥𒣀‚ 2️⃣ 在一站式婚礼服务中，格乐利雅的名气较大，让人感到放心。价格方面相对合理，与销售沟通后还能获得更多优惠，价格还有可能进一步下调。 3️⃣ 宴会厅整体较新，风格多样，没有过多堆砌假花，能感受到设计和审美的存在。 𐟚砥Š㥊🯼š 1️⃣ 地理位置位于高架下方，噪音较大，可能会影响宾客的观感。 2️⃣ 建筑坐落在一个园区内，周围有其他商家，环境较为复杂，停车对外开放，车位可能会比较紧张。 3️⃣ 参观场地时，正门入口旁边较为混乱，有建筑垃圾。销售表示后续还会继续建设厅，可能会影响婚礼。 4️⃣ 宴会厅众多，路线复杂，如果当天婚礼多的话，宾客可能会找不到地方。 5️⃣ 虽然销售态度不错，但感觉不够专业。朋友在参观时发现中式厅里的鼓破了，销售的反应是：不影响使用𐟤㣀‚虽然理解这个观点，但这种话术有点幽默hhh。 𐟌Ÿ 总结：格乐利雅整体感觉还是不错的，但菜品方面有很多人吐槽！包括我男朋友也参加过格乐利雅的婚礼，他认为菜品很差…场地方面，他觉得参加婚礼这种固定搭配看腻了，接下来还想再了解了解其他酒店[害羞R]。

长城智选：你真的了解吗？这篇文章可能会引起一些争议，但作为一个从4月份开始在长城智选工作的“老员工”，我还是决定和大家聊聊这个话题。培训体验 𐟚— 我是第二批参与培训的员工，当时在保定进行了为期15天的培训。说实话，没见过哪家车企会花这么多时间和资源去培训新员工。这让我看到了长城智选想把直营模式做好的决心。这15天里，我每天都在吸收大量的知识，感受到了“传统车企”在看不见的地方做出的努力。最让我印象深刻的是参观工厂和体验环道的那天，长城的技术实力真的让我震撼！门店筹备与开业 𐟏슥Ÿ𙨮�“束后，我参与了第一批门店的筹备和开业工作。当时杭州只有两家门店，现在已经发展到了七家，扩张速度非常快。虽然从零开始建设有很多问题需要解决，但正是这种迎难而上的精神，让我们在短期内取得了突破。这段经历让我收获满满。业绩挑战 𐟓ˆ 随着门店的开业，业绩指标也随之而来。很多同事在这一步没能坚持下来，但我认为无论在哪个行业，面对这样的挑战是不可避免的。我们能做的只有不断提升自己，优化销售话术，这样才能尽可能地吸引用户。我也成功挺过了这段时期，开出了自己的首单。全新蓝山的上市 𐟚— 要说大事件，全新蓝山的上市绝对算得上。早在北京车展亮相时，魏总亲自直播演示智驾，让我对这款车型充满了期待。随着展车和试驾车陆续到店，我自己上手体验后，非常自信地给用户介绍这款车型。因为它真的很全面，综合性非常强！很多用户对这款车型非常满意，我也成为了门店单一车型的销冠！（感谢车主们的认可！）待遇问题 𐟒𐊥…𓤺Ž待遇方面，新能源行业确实竞争激烈，工作机会也不多。不过，加班是有补偿的，积少成多也能存下来。这个行业适合那些想往前冲的人。如果你只想摸鱼，那在新能源行业可能不太适合你，不如去考公务员。总结 𐟓 总的来说，长城智选是一个充满挑战和机遇的地方。如果你对汽车行业充满热情，愿意不断学习和进步，这里绝对是一个不错的选择。希望这篇文章能给你一些参考！

𐟓Š 私域运营全攻略：从基础到高级技巧 𐟚€ 运营流程概览 1️⃣ 基础建设运营策略制定账号体系搭建工具配置与优化 2️⃣ 引流与拉新电商渠道拓展社交媒体引流线下活动吸引 3️⃣ 用户留存策略微信号维护企业微信号运营 4️⃣ 分层运营个人号互动社群管理视频号推广 5️⃣ 转化与复购活动策划大促促销 𐟛᯸ 运营保障措施 1️⃣ 用户增长新用户拉新方式诱饵设计吸引用户 2️⃣ 用户运营自动回复设置主动私聊互动 3️⃣ 社群运营日常社群管理专业内容分享 4️⃣ 活动运营大促选品策略活动预热准备 𐟔砦œ务保障细节 1️⃣ 个人号运营人设IP定位个人号SOP制定朋友圈SOP管理 2️⃣ 微信群运营社群运营SOP 社群销售SOP执行 3️⃣ 客服与售后客诉处理流程售后服务处理用户反馈调研 4️⃣ 销售话术与商品支持销售话术SOP制定客服反馈与证言收集商品选品与定价策略商品卖点提炼 5️⃣ 数据支持与用户标签社群数据监控销售数据分祈用户生命周期管理标签维度设定自动标签生成 6️⃣ 其他支持服务门店管理与社群管理优化数据支持与用户标签管理升级 4️⃣ 指标参考标准引流率目标（15%）首单开单率目标（20%）复购比目标（复购和首购1.2倍）

瑜伽馆主运营秘籍𐟒–店长实操培训手册 10年实战淬炼，我们为你直击运营要害！这不仅仅是一本书，是帮你绕过坑、直达成功的捷径！𐟘‰ 𐟔娿营难题，一册在手，统统解决！想知道如何高效提升成单率？怎样打造铁军团队？会员维护有啥绝招？销售谈单，话术怎么拿捏？ 𐟌ˆ我们已为你踩坑试错，现成答案就在这里！从日常管理到团队建设，从会员服务到教学优化，再到个人技能升级，五大板块全面覆盖，直击场馆运营底层逻辑，助你速成高手！𐟚€ 𐟌Ÿ服务与体验，缺一不可接待规范化，让每位顾客都感到尊贵；团队规范化，效率翻倍，氛围更佳；客诉处理得当，口碑稳如泰山；会员维护得宜，复购率自然攀升；日常运营有序，团队活力满满，场馆生机勃勃。 𐟛 ️实操为王，拒绝空谈手册融合实战话术与案例，流程图、工具辅助，让你一看就懂，一学就会，快速落地执行！ 𐟟⤽œ为瑜伽馆主，我们不仅要拥有扎实的专业知识，还要具备“运营"思维，《瑜伽场馆标准化运营手册》就是帮助我们馆主培养运营思维的蕞佳工具。 𐟟⦜‰了这本手册，便能够更从容地面对在场馆经ⷨ夸�‡到的各种问题，真正实现把理想做成一门可持续盈利的事业~ #瑜伽馆经营#⠂ #瑜伽馆#⠣瑜伽#⠣瑜伽日常#⠂ #瑜伽馆运营管理#⠂ #普拉提馆经营管理#⠂ #一人一馆#⠂ #创业#

销售高情商句子，轻松拿下客户 1. 销售精英们, 高情商话术是拿单秘诀 2. 我们学习顾客需求, 紧跟市场步伐 3. 销售之道, 重在信赖, 成交只是水到渠成之举 4. 销售不仅是交易, 更是一场修心之旅, 以善为本, 方能长久 5. 销售不仅是商品的交换, 更是心灵的沟通, 是情谊的桥梁 6. 当你领悟了销售的艺术, 更要精进服务的水准, 才能留住客户的脚步 7. 与顾客交流, 不仅是利益交换, 更是情感的链接, 深层次的情感交流 8. 客户选择你, 不仅是产品吸引, 更是那份贴心的服务, 额外的关怀 9. 用一句高情商的话语, 换取客户的倾心, 岂不美哉 10. 悄悄告诉你, 咱们也有个秘籍, 轻松拿下客户不是梦 11. 掌握销售与情商的艺术, 财富自会悄然而至 12. 非客户难缠, 实乃情商未至 13. 一流销售, 谈价值；二流销售, 谈产品；三流销售, 谈价格 14. 你也能写出, 打动人心的销售文案 15. 销售不只是买卖, 更是情感的传递, 温暖每一颗心 16. 用高情商的话语, 搭建信任的桥梁, 客户自然来

如何通过30天提升销售表达力？在这个时代，销售工作越来越难，所以我希望通过搭建一个平台，和大家一起提升成交力，倍增变现力。最近，我发起了#30天销售表达力创富训练，帮助大家轻松搞定成交问题。如果你已经听过很多课，背了很多话术，但在面对客户时依然感到尴尬；或者你不敢促单，不会促单，意向客户也拿不下来，不知道如何解决客户的抗拒点，从而陷入尴尬的局面，无法掌握成交的主动权，那么你一定要参加这个训练。成交力就是影响力，而影响力就是变现力。这个时代正在狠狠奖励那些会成交的人。加入30天销售表达力创富训练，让改变从此刻发生，拥有成交力，倍增变现力。