书里收录各行业经营参数解读_书里收录各行业经营参数怎么填(2024年12月精选)
虚体经济崛起,摄影器材如何应对? 很多人认为“虚体经济”对“实体经济”造成了冲击,导致实体经济的“集体焦虑”。然而,实际情况并非如此。消费端的改变,即顾客开始逐渐淘汰实体经济,才是真正令人担忧的问题。实体经济必须适应这种变化,融合数字技术以满足顾客的需求。虚体经济的价值和实体经济的价值融合在一起,才能为顾客创造全新的价值。 最近在看陈春花教授的《价值共生》这本书,书中的一些观点让我联想到生活中的一些事情。陈春花是北京大学国家发展研究院教授,她在书中提到,虚体经济和实体经济的融合是未来的趋势。 我有一个朋友在专门的贸易批发市场经营一家摄影器材的实体店。之前去他店里玩,发现一天下来真正到店看货咨询的顾客并不多,但他们每天的发货量却很大,有时候一天的大部分时间都用在了打包发物流上。经过了解才知道,他们主要做国际贸易,顾客大部分是外国友人,更多的是在线上联系。他们会根据产品参数和图片等信息来选择自己需要的产品;如果还是不太放心,可以先少量订购,如果合适,之后便可以直接进行大批量采购。 我问朋友,既然这样的话,为什么不直接走无实物店铺路线?你与厂家合作,然后找顾客,有订单了就去厂家发货,这样不是可以省去实体店的各种开销吗?朋友说,实体店的作用也很大。首先,实体店有着传统优势,顾客到店可以真实看到、真实感受、真实体验产品;其次,实体店也是扩大顾客渠道的一个有利因素,因为这个商场是专门做这一块器材批发的,所以一般人们一想到要实地去体验相关产品的话,便会很容易找到这个地方。最后就是有实体店的话,相对来说会更快的获得客户的信任,同时也能更好的打造自己的品牌ID,并且还能做零售。 这不就是一个典型的“虚体经济”和“实体经济”结合的例子吗?我想现在的生活中,陈春花教授的“虚体经济的价值和实体经济的价值融合在一起,才能为顾客创造全新的价值”这一理论一定正在更多的行业和领域中进行实践。
风控:金融领域的风险管理与内部控制 风控,全称风险控制,是金融领域的一个关键概念。简单来说,它就是在可控制的范围内经营风险。虽然有些事情是我们无法控制的,但风险总是存在的。风控主要包含两类工作:风险管理和内部控制。不过,不同类型的企业在风控的管理和控制方向上会有所不同。 金融领域的风控工作通常属于中台部门,需要参与到具体业务的事中风险评估及审核过程中,而不仅仅是事后的检查评价。风控的范围通常包括信用风险、市场风险和操作风险等。在这个领域,风控人员往往拥有较大的权力。 风控的目的并不是完全消除所有可能导致风险的因素,而是在可控范围内经营风险。风险控制的四种基本方法包括:风险回避、损失控制、风险转移和风险保留。作为一名风控人员,除了掌握基本的职业技能和金融行业知识外,还需要了解工作区域的风土人情和市场情况。 很多人对风控的认知停留在金融机构里搞搞模型、设设参数、做做统计的层面上,但这只是冰山一角。风控不仅包括风险管理和内部控制,而且在不同类型的企业中,风控的管理及控制领域也会有所不同。 在实际工作中,控制风险的主要目的是为了盈利,而且是稳定的、持久的盈利。因此,很多风控在机构内部的另一个重要价值是为管理服务。所有的机构都可以看作是一个系统,包含三个部分:输入、处理、输出。 简单来说,风控人员可以分为三种类型:业务型风控、综合型风控和管理型风控。一般的风控从业人员多数是从某类业务的风控专员入行的,这个阶段对模型、算法和系统有较高的要求。随着经验的积累,他们会逐渐向综合型和管理型风控转变。 总之,风控不仅仅是金融领域的一个专业术语,更是一种理念和方法。它帮助我们更好地理解和控制风险,从而实现稳定的盈利和发展。
想成为咖啡师?这些真心话或许能帮到你! 大家好,我是文文!刚开始踏入咖啡行业时,我也有过迷茫和纠结。是选择从零开始在咖啡馆当学徒,还是交学费去培训呢?为了快速上手,我最终选择了付费培训。课程虽然紧凑,但学完后我很快就找到了工作,并在咖啡馆打工半年后,自己也开始经营咖啡馆。最近刚看完《咖啡之旅》,忍不住想和大家分享一些入门咖啡行业的心得。 首先,一定要先自学! 无论你是选择付费培训还是当学徒,先花半个月时间掌握咖啡理论知识。推荐两本书:《世界咖啡学》和《世界咖啡地图》。做笔记、归纳梳理知识点,了解咖啡品类、产区、烘焙方式和风味。这样即使你学会了意式萃取、拉花和手冲的冲煮手法,也能知其所以然。特别是未来成为咖啡师后,更要不断学习咖啡知识,做只会拉花的工具人可没意思。 其次,不要迷恋拉花! 刚开始学的时候,我以为拉花就是咖啡的全部。拉花确实很难,会拉花很酷!但直到我进行了感官训练、学习萃取和了解手冲的魅力后,才发现拉花其实只是冰山一角。手冲才是真正的星辰大海!里面有太多的变数:咖啡豆的产区、烘焙方式、冲煮参数和手法,要学的东西太多了。 去咖啡店打工吧! 看完书后,找培训机构系统学习一般2-3周就够了,学费大概5-6千。你学到的核心内容包括:感官训练、意式咖啡的萃取原理、拉花、调研磨和意式咖啡的制作。 保持学习的热情! 对于咖啡爱好者来说,《世界咖啡地图》这本书图文并茂,不会太无聊。简单了解一些咖啡知识后,你会分得清意式咖啡的区别,更懂得如何品味耶加雪菲和瑰夏。 最后,不要急于赚钱! 刚开始入行时,不要想着赚很多钱。刚开始主要是积累工作经验和人脉。想要赚钱首先要提升自我价值,让自己变得值钱。 ❤️ 如果你有任何问题或需要建议,欢迎留言!我会尽力帮你分析。希望这些真心话能对你们有所帮助!
如何从零开始搭建财务模板? 终于把这本书读完了,真是不容易啊!今天想和大家聊聊财务模板搭建这件事。作为一个财务人,我觉得这项技能真的是太重要了。我自己目前的工作岗位也经常涉及到模板搭建,虽然还在摸索阶段,但总觉得有必要总结一下。 数字建模的本质:创造性思维 芊书中提到,数字建模能力的本质是一种创造性思维,即如何从零开始搭建出数字模型。这个过程其实有点像搭积木,你需要不断地尝试、调整,最终才能搭出一个稳定的模型。 我的搭建思路 明确目标 首先,你得搞清楚老板到底想要什么。比如,公司某些事业部的经营业绩突然由盈转亏,老板看到利润表后觉得太笼统,看不出哪些业务模块赚钱哪些亏钱。于是他要求财务改进。老板的需求往往是大方向的,而财务则需要将其落实到具体的报表上。 数据规划 这个阶段需要你非常熟悉公司的业务,逻辑思维也要非常缜密。你需要对标业务需求,搞清楚几个关键问题: 利润表应该拆分为哪些业务类型?拆分的依据是什么?是产品维度还是品牌维度? 亏损的定义是什么?是在边际贡献层面、毛利层面还是净利层面? 收入、成本、费用如何归集、追溯和分摊?分摊规则是什么? 各事业部有没有特例需要额外考虑? 模板设计 这一步就是具体搭建报表模板了。你需要设计报表字段、财务指标,增加支撑附件,设置自动化公式、引入参数等等。设计的时候要考虑通用性和未来适用性。 模板测试 一般从一个事业部开始试点,将设定的数据规则和模板跑通后,再在集团全范围内实行。但由于各事业部情况不一,这个过程大概率会经历几轮模板推翻再重构的过程。 模板可视化 最后一步是可视化,一般在报表模板成熟使用一段时间后进行。利用IT技术将报表自动化、可视化。 一个小例子 𐊊比如我们公司某个事业部的经营业绩突然由盈转亏,老板看到利润表后觉得太笼统,看不出哪些业务模块赚钱哪些亏钱。于是他要求财务改进。我们就按照上面的步骤一步步来: 明确目标:将利润表拆分为盈利业务和亏损业务,分别展示经营数据。 数据规划:搞清楚拆分的依据是什么,比如是产品维度还是品牌维度。亏损的定义是什么?是在边际贡献层面、毛利层面还是净利层面?收入、成本、费用如何归集、追溯和分摊?各事业部有没有特例需要额外考虑? 模板设计:设计报表字段、财务指标,增加支撑附件,设置自动化公式、引入参数等等。 模板测试:从一个事业部开始试点,将设定的数据规则和模板跑通后,再在集团全范围内实行。这个过程大概率会经历几轮模板推翻再重构的过程。 模板可视化:最后一步是可视化,利用IT技术将报表自动化、可视化。 总结 虽然这个例子很简单,但这是我看完书后的一些总结。未来还需加强数字建模方面的学习,希望大家多多指教!如果你也在学习财务建模,欢迎留言交流哦!
开电梯安装公司必备3大资质,你知道吗? 想要开设一家电梯安装公司?那你可得做好功课,了解清楚需要哪些资质。首先,你得拥有建筑业企业资质,这是基础中的基础。除此之外,电梯安装维修资质和施工现场安全资格证书也是必不可少的。 电梯安装维修资质等级划分 电梯安装维修资质分为几个等级,具体如下: A级:这个级别的公司可以安装、改造和维修各种电梯,包括乘客电梯、载货电梯、液压电梯、杂物电梯、自动扶梯和自动人行道,技术参数完全不限。 B级:B级公司可以处理额定速度不大于2.5m/s、额定载重量不大于5t的乘客电梯,载货电梯、液压电梯、杂物电梯,以及所有技术参数等级的自动人行道和自动扶梯。 C级:C级公司则专注于额定速度不大于1.75m/s,额定载重量不大于3t的乘客电梯,载货电梯,以及所有技术参数等级的杂物电梯、自动人行道和提升高度不大于6m的自动扶梯。 为什么这些资质很重要? ⊊简单来说,这些资质是你在电梯安装行业合法经营的敲门砖。没有这些资质,你的公司可能无法获得客户的信任,也无法在竞争激烈的市场中站稳脚跟。 如何获取这些资质? 获取这些资质并不容易,需要你公司具备一定的技术实力和管理水平。通常,你需要通过相关的考试和审核,确保你的公司符合相应的标准。 总之,开设一家电梯安装公司需要做好充分的准备,确保你的公司具备必要的资质和技能。只有这样,你才能在电梯安装行业脱颖而出,为客户提供优质的服务。
标书制作指南:从新手到高手的必看攻略 嘿,标书小白们,准备好迎接挑战了吗?别担心,我来给你们详细讲解一下标书的构成和制作要点,让你们轻松上手! 商务部分:细节决定成败 商务部分可是标书的重头戏,主要包括以下几个方面: 投标人说明:简单介绍一下你们公司的基本情况。 厂家介绍:别忘了展示一下你们公司的实力和背景。 业绩展示:用数据说话,展示你们之前的成功案例。 合同和授权书:确保所有文件都是最新的,有效的。 三证和资格证书:这些是你们公司合法经营的证明。 交货期和付款方式:明确告诉招标方你们的交付时间和付款条件。 售后服务和承诺书:让招标方知道你们的售后服务有多么到位。 商务偏离表和应答:针对招标文件的要求,一一回应。 备品备件和专用工具清单:别忘了这些小细节。 制作商务部分时,有几个小窍门要注意: 黑体加粗:好的案例和重大成果要用黑体加粗,放在显著位置。 文件有效性:一定要检查所有文件的有效期,避免放错地方或使用过期的文件。 授权书:可以先扫描再交原件,或者快递,但要注意送达时间。 合同金额和时间:在业绩合同中要体现高价。 技术部分:专业度决定竞争力 犊技术部分也是标书的重要组成部分,主要包括以下几个方面: 设备技术说明:详细介绍你们要投标的设备技术。 图纸设计和技术参数:这些是技术部分的核心内容。 产品配置和规格偏离表:针对招标文件的要求,一一回应。 技术力量简介:展示一下你们的技术团队和实力。 安装施工方案:详细说明设备的安装和施工流程。 产品质量和简介:让招标方知道你们的产品质量有多高。 产品彩页:如果有需要,可以提供产品彩页和截图界面。 制作技术部分时,有几个小窍门要注意: 抓住重点:没必要非常详细,但要针对性地介绍。 优点和长处:把公司的优点和长处放在明显位置,提升产品形象。 技术参数核查:确保技术参数能达到招标方的要求。 技术表差异:核查技术表差异内容的编排是否准确无误。 文件顺序:严格按照招标方的要求来编排,确保无误。 总结 制作标书其实并不难,只要按照上面的步骤一步步来,你一定能做出一份让招标方满意的标书。祝大家好运!如果有任何问题,欢迎留言讨论哦!
材科成型控工,7方向大不同! 材料成型及其控制工程是一个融合了机械工程和材料科学的跨学科专业。它的应用领域非常广泛,包括机械制造业、汽车及船舶制造业以及电子信息产品等。毕业生可以从事与材料加工、模具设计与制造以及智能制造相关的多种职业。 砧产过程控制:负责监控和调整生产过程中的各种参数,确保产品质量和效率。 砦术开发:参与新材料的研发和现有技术的改进,推动行业技术进步。 砧瑥 究:在实验室进行材料性能测试和理论分析,为实际应用提供科学依据。 砧姮᧐:负责企业的日常管理和运营,包括生产计划、人员调配等。 砨营销:负责产品的市场推广和销售,拓展新的客户群体。 这个专业的毕业生在机械制造业、汽车及船舶制造业以及电子信息产品等领域有着广阔的职业发展空间。
苹果授权店工作心得:从果粉到销售达人 说到苹果产品,我可是个忠实的果粉,从乔布斯时代就开始喜欢苹果的产品了。那时候我还是个初中生,没钱买新的,只能用家里剩下的苹果设备。苹果的产品质量和设计确实是在行业内领先的,这点连雷军都承认。后来,我逐渐用上了苹果的耳机、手表、iPad和笔记本,习惯了那种顺畅和简约的感觉。苹果产品已经像寄生虫一样侵入我的生活了。 后来,我有意经营一家苹果产品店,于是就进入了一家苹果授权店工作。这段经历让我学到了很多东西。刚入职时,我先从了解产品开始,包括价格、品类、参数和使用技巧。然后就是销售技巧了。我的第一个任务是第一个月达成一个指标才能顺利转正并拿到新人补贴。可能因为我比较聪明也很努力,提前完成了目标。第二个月,我的业绩甚至超过了店里的所有老员工,成为了业绩第一。 店长常说:“iPhone是连扫地阿姨都能卖的产品。”确实如此,你看中什么颜色和内存直接买单就行了。但销售能力并不体现在这些简单的事情上。每个员工都有一个表格指标,卖膜、卖手机壳都有要求。比如199元一个手机壳,客户很难为此买单。199元一个钢化膜,那就要靠你怎么给客户搭配套包了。499元包含手机壳、手机膜、充电头和无线充电器,这些都是靠提成来拿的。我们还需要给客户推荐Apple Care,简单来说就是手机意外险,虽然价格贵,但要说服客户购买。一千多一个意外险,很多人拒绝,但也有很多成功的案例。必须沉稳才能成大器,iPhone客户大部分都是习惯用苹果的,还有很多人是为了送礼给情人或者公司老板啥的。 不过,同事们的情况就有点复杂了。可能是因为我在的那家店的店员素质不太高吧,行为举止让我感觉和山寨店一样,销售语言太过于粗俗。这些都不算什么,主要是道德绑架,感觉我上辈子欠他们什么东西一样非要我新人一直请他们吃饭喝奶茶。明明都差不多岁数,聊的话题简直差了个世纪!技术上的问题不好好补习一下,就只会跟在客人后面啥都不说,活该你卖不好产品。抢客人就算了,还来我面前装蒜。老员工就故意说那些气馁的话,没有一点上进心,现在开始天天说内卷。哎,销售行业都差不多,做好自己就是最棒的!
𗦑影新手的第一步:窗外的三件套 𗯼Sony5T+210镜头,S档 𘯼我本人 格式:手机内存限制,用了JPEG 很多年前,我买了人生中的第一台微单相机,也是唯一的一台。当时对摄影一窍不通,只想要一个轻便的相机。听朋友推荐,我买了一台,还特地配了一个长焦镜头。买了《美国纽约摄影课程》这本书,但因为不喜欢看说明书,那些参数让我一头雾水。于是,相机就被我放在家里积灰了,书也没怎么看。只有在公司活动需要时才会用一用。 随着手机性能的提升,我发现相机拍出来的效果还不如手机,于是就开始用手机进行摄影,扫扫街。 直到去年,我开始重新经营一个摄影公主号“共合摄”,采访了100位摄影师。遇到了一些非常有趣的人,他们的作品特别棒,无论是建筑、人文、风光还是人像,都特别有表现力。慢慢发现,相机还是比手机更能表达一些手机拍不出的细节。 襅𖤸位受访摄影师是一位60岁的德国人,主业是机械工程师,副业是摄影师。他常常告诉年轻的摄影师们,再好的想法和创意都需要基础的知识和技术去支撑。就像盖楼一样,地基一定要打扎实,才会越来越好。一下子好像被点醒了。 谟年我的flag是多用相机少用手机,潜心学习前后期处理。等我真正把手里的相机用好了,奖励自己一个喜欢的相机。也欢迎大家监督和推荐!♥️
堆取料机电子皮带秤:精准堆取料的关键 在矿山、港口、电力等行业的物料堆场管理中,堆取料作业至关重要。而堆取料机电子皮带秤凭借其独特优势,成为实现连续精准堆取料的关键设备,有力保障了物料流转的高效与精准。 堆取料作业面临诸多难题。物料形态各异,有块状的矿石、粉状的煤炭等,其密度和流动性不同,精准计量本就不易。再加上堆取料机运行时会有震动、皮带易跑偏等情况,进一步干扰计量准确性。而且作业往往需长时间连续开展,要同时兼顾效率和精度,传统计量方法难以应对。 堆取料机电子皮带秤由皮带输送机、称重传感器、速度传感器、称重仪表以及控制系统等构成。工作时,物料置于皮带输送机上,称重传感器凭借高灵敏度,将皮带上物料压力精准转化为电信号,精确测重,哪怕细微重量变化也能察觉。速度传感器同步监测皮带运行速度,提供关键的速度参数。称重仪表接收二者信号,通过专业算法算出物料瞬时流量与累计重量,再反馈给控制系统。 控制系统堪称“指挥中枢”,依据反馈数据和预设堆取料量要求,智能调控皮带输送机及堆取料机动作。比如接近设定取料量了,它会自动调节皮带速度、堆取料机悬臂角度等,确保取料精准。 这一设备实现连续精准堆取料优势明显。其一,高精度计量能力出色,不管何种复杂物料、工况,都能把计量误差控制在极小范围。像港口堆取不同散货,即便货物特性多样,也能精准计量,保障贸易交接公平,为企业生产、经营提供可靠数据基础。 其二,实时监控与动态调整功能强大。在作业中,能时刻掌握物料输送和堆取进度,一旦发现实际量与预设值有偏差,立即自动调整。例如堆料时快达到目标量了,系统迅速减慢皮带速度,精准把控堆料量,避免人工操作的误差和滞后,让堆取料作业稳定精准进行。 其三,它与堆取料机协同高效,保障连续作业不中断。不像传统方式需频繁停顿称重,它可让物料不间断输送、堆取,依据计量数据实时调控设备,提高作业效率,减少设备损耗和时间浪费,契合长时间连续作业需求。 堆取料机电子皮带秤以其精准计量、智能调控等优势,成为堆取料作业关键设备,未来也必将在更多领域助力物料管理更上一层楼。
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