关键词开广泛还是精准下载_关键词的三大类型(2024年12月最新版)
如何打造一款爆款商品?三大步骤教你搞定! 想要打造一款爆款商品?其实只需三个简单步骤,就能让你轻松搞定! 第一步:产品基础建设 ️ 出评:用五天时间快速出评,把销量拉上去。前三天的补单量大概在二十单左右,评价十个以上,晒图五个以上。 改销量:在补单的过程中,调整销量,一单拍多,改成五百或一千以上的销量。前三天做基础评价,第四天、第五天等着评价出来。 开付费:评价出来后第六天开始开付费。低价产品适合智能计划,中高端产品适合标准计划,结合收购计划。 智能计划:低价产品适合智能计划,关键词选择精准词五到十个,广泛匹配。日限额50-100元,三天后优化点击率和转化率。 标准计划:中高端产品适合标准计划,关键词选择二级、三级词,限制中高端消费群体。第一天二三十个点击,第二天五六十个点击,第三天一百左右点击,快速上权重。 第二步:建立产品标签 𗯸 点击率、加购率、转化率:达到行业均值以上。 进店数据:查看属性词是否准确。 第三步:链接搜索,整体放大 搜索放大:开标准计划大词,直接放量。低价产品直接开趋势词,保证点击率、加购率、转化率稳定。 小商家策略:直接开智能计划或魔方,多计划少日限额测试。投产盈利就留下,不盈利就pass。逐步放大投产盈利的过程。 通过这三个步骤,你的商品就能从零开始,逐步成为爆款!
直通车新手必问的90%问题解答 嘿,新手们!是不是刚入行直通车,感觉一头雾水?别担心,我来给你们解答一些常见问题,让你们少走弯路。 质量分问题 首先,很多人一上来就问质量分重不重要。其实,质量分并没有你想象的那么关键。只要关键词的相关性差不多,7分以上的词都是好词。别纠结,7分以上就够了! 匹配方式选择 匹配方式也是一个常见问题。一般来说: 广泛匹配:如果你开的词搜索结果都是和你产品差不多的,那就用广泛匹配。 精准匹配:如果你开的词既有商用又有家用,而你是家用,那就用精准匹配。 广泛匹配:如果你的产品是逛的类型,比如童装、女装、女鞋等,广泛匹配更适合你。 当然,最终还是要看测试结果。这些只是建议,实际操作中还是要根据自己的情况来调整。 养权重和点击率 直通车的权重分很多,包括账户、计划、宝贝、创意、关键词、人群等。我们最关心的是计划权重。计划权重主要看消耗速度、点击率、转化率、PPC这些核心数据。 点击率和点击量对权重很重要。转化率是核心中的核心,不管是后期拉搜索还是做ROI,转化率都很关键。所谓养权重,前提是有一定点击率,然后加上点击量。 但是,这里有个质和量的问题。比如: A计划日限额10000元,点击率1.3% B计划日限额500元,点击率6% 问:谁的权重高?很多人会认为是B,但其实阿里妈妈是一个靠广告赚钱的公司,所以前期点击率高低确实很重要,决定能否上权重,点击量决定你上权重的速度。 那么,前期一定要高点击率才可以吗?其实可以分类: 标品:可以做前期高出价,抢位助手的方式做些高点击率。 非标类目:点击率不是你高排名就能做出来的,它更多的是由标签累计来的。比如我做女装,新品上车点击率3-4个点都算可以,随着产品的真实订单增多,标签精准,后面基本能到7-8个点以上。 点击率的几大影响因素:图、词、匹配方式、人群、时间、地域。如果你还听某些人教你:新品前期做到行业点击率1.5-2倍才是好款,做不到的作图、测图。实话告诉你,现实没几个人一上来就有这个数据(有视觉团队的另说)。 这里我拿自身的经验分享各位:前期点击率2%-3%都没事,要的是稳定,只要稳定,量增长,也能养权重;其次,只要你有钱,你零点几点击率一样上分。没钱怎么办?你有时间。所以关于养权重,一句话:要么花钱快速砸!要么花时间养! 希望这些建议能帮到你们,祝大家早日成为直通车高手!
高温下的电商技巧:长尾词与精准营销 2024年,不会开车的朋友们注意啦!在电商领域,关键词的选择至关重要。关键词主要分为大词、精准词、长尾词和广泛词。 1️⃣ 大词:适用于类目流量大的词,普通款不建议使用。 2️⃣ 精准词:与商品属性高度相关,质量分高,价格也较高。 3️⃣ 长尾词:通过精准属性扩展而来,相对精准性较高,价格也较高。 4️⃣ 广泛词:用于测款,从中选出利润词,提升到长尾词或精准词。 在选择关键词时,需要根据商品类型和阶段来决定。新品基础权重低,不建议一开始就使用大词,因为烧钱且效果不佳。大词更适合爆款,老品有一定销量后可以使用。 对于新品,建议添加3-5个精准的长尾词或小词,选择广泛匹配。每天有正常出单的新品可以先开智能最大化,关键词只留流量智选。跑一段时间后,记录下有转化和收藏加购的词,再用于标准计划。老品爆款以拉新为主,避免收割计划过多压制免费流量。 通过合理选择关键词,可以有效提升电商营销的效果和转化率。希望这些技巧能帮助你在电商领域取得更好的成绩!
印尼电商广告投放:从零开始到精通指南 在印尼做电商广告投放,真的是一场与数据的较量。今天,我想和大家分享一些我在Shopee广告投放上的实操经验,虽然这些经验可能只适用于我个人,但希望能对你们有所帮助。 自动广告:搜索词和关联 自动广告是最常见的选择,尤其是对于刚开始做广告的商家。你只需要选择好商品、预算和时间,广告系统就会自动开始运行,按CPC计费。 优点:简单,只需要关注预算和ROI,转化率不错,特别适合关键词排行榜靠前的单品。 缺点:广告排名通常在前三,无法控制单个点击的出价。长期来看,一个点击的费用可能会达到400-550Rp,大促期间更高。ROI通常在8-12之间,广告费消耗速度不可控,可能需要频繁关注广告,而且无法有效沉淀关键词数据。 自动广告:GMVMAX 这是自动广告的升级版,不需要选择搜索词还是关联,默认都有,需要设置一个目标ROAS,系统会匹配相应量级的人群和排名。目前平台还在优化阶段,人群标签和规则都不清晰,依然是CPC计费。 优点:能给商户一个相对稳定并且较高的ROI,单个点击的费用可能会低于系统最低值,例如关联广告点击会低于150Rp,花同样的费用店铺访问会有提升。 缺点:单个点击的花费低,意味着广告排名比较靠后,转化率不高,并且无法选择只开搜索词或者开关联。此外,我怀疑这个广告会吸掉一部分店铺的自然流量。 手动广告:精准控制 ⚙️ 手动广告需要更多的精力和数据分析能力,但出价可控,广告预算消耗速度可控,还能沉淀单品的优势关键词,ROI相对较好。 优点:出价可控,广告预算消耗速度可控,能沉淀单品的优势关键词,ROI相对好。 缺点:测试周期大约需要3周,需要大量的精力做优化,需要一定的数据分析能力。 关键词选择和出价:精准匹配还是广泛匹配 关键词的选择和出价取决于产品的基础,有历史销量和产品排名,精准匹配更有帮助,能更好的定位关键词排名,与竞争对手做策略性的出价。同时,可以用一些组合词做广泛匹配。如果一个产品基础较差,以广泛匹配获取流量为主。 关注什么数据 点击率:搜索广告的点击率好过关联广告,建议分开。 转化率:广告流量的转化通常比自然流量高,要对照商品近30天数据来看。 单个订单转化价格:更好的认识广告表现。 ROAS:最直观的指标。 单个访客产出:在店铺数据里,把近30天单品的销售额除以UV,算一下单个访客的产出,稍微麻烦一点,但能帮助更好认识产品,做后续优化。 希望这些经验能帮到你们,电商广告投放是一场持久战,需要不断的测试和优化。祝大家都能在印尼电商市场上大获成功!
旺季来袭,你的亚马逊广告架构准备好了吗?以下是一些超实用的搭建注意事项和实操建议哦! 1️⃣ 注意事项: - 明确目标:先搞清楚你的广告目的是啥,比如提升品牌知名度还是增加销量。 - 区分标品和非标品:它们的流量特点不一样,得分别对待。 - 关键词布局:提前在Listing中埋伏关键词,广覆盖,多积累。 - 关联流量:别忘了利用关联流量,它能给你带来更多销售机会! 2️⃣ 实操建议: - 自动广告: - 广泛匹配+中档预算:拓展关键词,提升曝光。 - 同类商品匹配+中档预算:拓展同类和互补商品,提升曝光。 - 低价捡漏:低竞价,低预算,挖掘更多未发现的流量。 - 手动关键词广告: - 精准词+高预算:主打长尾词,促进转化。 - 广泛引流词+中低预算:核心大词,拓展流量。 - 品牌词+高/中低预算:提升品牌曝光和转化。 - 旺季热词+中低预算:蹭旺季流量,提升曝光。 - 手动商品投放: - 同品类竞品+中低预算:拓展竞品流量,提升转化。 - 精准竞品+高预算:抢夺弱竞品流量。 - 互补品类+中低预算:拓展互补流量。 - 互补竞品+高预算:提高强互补或替代性竞品的转化。 3️⃣ 常见误区: - 单一广告类型:别只开自动或手动,合理搭配才能发挥最大效果。 - 盲目高竞价:新品别急着高价,高出建议值0.01就行。 - 预算不合理:根据关键词流量层级分配预算,别一刀切。 - 忽略Listing质量和运营策略:广告再好,没有好的产品和运营策略也白搭! #亚马逊广告# #旺季促销# #电商运营# #Sif关键词# #广告架构搭建# #跨境电商# #亚马逊#
广告打法 1.一般情况下,对于低单价品,前期开个自动自动广告,高竞价,高预算,Listing关键词文案80分以上,以周为单位观察。 2.中期单量稳定,自动广告流量到瓶颈,可以把自动广告表现好的词,5-10个拉出来开手动精准投放,10美金预算,自动广告维持不动。观察一周或周期长一点,,表现好的词保留,表现不好的词,再拉出来开手动广泛,10美金预算,原手动关掉表现不好的词。 3.在手动广泛中表现好的词再拉出来单独开手动精准,10美金预算。 就这样不断扩词,表现好的词再拉出来开精准,不断往复,增加流量来源。
如何挖掘长尾关键词? 想要在亚马逊手动广告中脱颖而出?试试这些方法挑选长尾关键词吧! 1️⃣ 首先,可以关注自动广告的表现,寻找那些点击率、曝光量或转化率ᩫ的长尾词。只要符合其中一个指标,这些词都是潜在的手动广告目标哦! 2️⃣ 如果自动广告没有给出满意的关键词,别担心!你可以从一个要推广的大词开始,先开一个手动广泛广告。然后,通过否定精准来避免大流量词本身,让这个词带动更多长尾词的曝光。之后,再从这些长尾词中筛选出点击率和转化率都高的词进行手动广告推广。 ᨮ,成功的关键在于不断的测试和优化,而不是一开始就盲目地推广大词哦!
【内燃机展看福康 传统内燃机如何创造更大价值】 日前,2024中国国际内燃机及动力装备博览会在京举行。本次展会,一个绕不开的关键词是“转型”,这点从参展的混动及动力电池产品数量大幅增加可见一二。 当然,转型也不仅局限于动力系统的电动化,也有传统内燃机技术的转型升级,内燃机向更高效、更可靠、更节能、更智能方向发展已经成为行业共识。本次展会上,福田康明斯带来的四款内燃机产品,正符合这种趋势。 福康A15N 近两年,天然气重卡的市场份额快速增长,从各大商用车企业动向上看,大马力燃气重卡层出不穷,这块儿细分市场已经成为了兵家必争之地。 A15N是福康大马力燃气发动机的扛鼎之作。其最大功率可达580马力,最大扭矩达2600牛米。大排量、大马力、大扭矩三重优势,让福康A15N可以应用到更广泛的细分场景,譬如在高原、山区以及一些高时效要求的运输市场,过去认为只有燃油动力能跑的线路,现在搭载福康A15N的车型也能胜任。 可靠向来是福康的特色,A15N也继承了这种可靠基因,可靠性进一步升级。在经济性方面,福康A15N应用高精度、高可靠性燃气喷射系统,实现了更精准的供气,燃烧也更充分。此外,更高热效率,更高涡端效率,更强的废气旁通能力等技术升级,共同促成气耗降低。福康A15N相比国六同级产品气耗低约5%,一年可节省燃料成本2万元以上。 此外,福康A15N应用了智慧大脑2.0智能控制系统,能实现智能诊断及远程标定等数字化创新能力。更高智能化水平,带来更高可靠性和更低TCO,实现用户运营收益提升,堪称以技术创造价值的典范。 福康F2.5 说起福康的F平台,堪称一段业界传奇,自诞生以来,创造了无数百万公里无大修纪录,用户最高运营里程突破200万公里,可靠性久经考验。 福康F2.5传承经典再升级,最大马力达163匹,最大扭矩460牛米,发动机转速1000转时即可输出330牛米的扭矩,具有典型的低速大扭矩特性,可让整车在拉重货和在复杂路况下有更出色的动力表现。同时,福康F2.5定制化、场景化开发模式进一步确保了发动机能适应各种不同工况的挑战。 另外,通过整机燃烧优化,以及优化发动机进气系统及外附件等,福康F2.5的燃油利用率显著提高,加进来的每一点油都物尽其用,损耗更少,当然更省油。此外,福康F2.5针对轻卡不同使用场景的定制化开发标定,优化了燃烧和热管理匹配,产品调教和工况更贴合,再进一步降低了油耗。 福康F2.5同样应用智慧大脑2.0系统,整合了发动机及后处理的电控管理,结合车联网大数据,大大提升了整车出勤率。同时还能实现远程标定、智能主动诊断,把发动机故障防患于未然,就算是出了故障,也能更快找出原因。另外,该发动机还实现了无感再生,清灰里程达到了30万到50万公里。 在F2.5这款产品上,福康延续了一贯的高品质,高效、节油、舒适、可靠,并且智能化水平上又上了一个台阶,已经成为目前市场上广受认可的高端蓝牌动力。 此外,展会现场福康还展示了两款非道路产品。近年来福康一直在做更多元化场景的产品开发,在非道路市场有较大突破。参展的福康F2.8和福康X12,作为非道路四阶段油耗产品,功率和扭矩较前代产品显著提升,在严苛工况下作业适应性更强。同时,针对应用场景的定制开发,也为用户带来了更好的使用体验。其中福康X12功率覆盖250~373kW,最大扭矩2300牛米,在挖掘机、钻机、装载机、起重机、港机等上面广泛使用。福康F2.8的功率覆盖36~54kW,最大扭矩是270牛米,主要匹配叉车、高空作业车、挖掘机、机场牵引车等。 本次参展的四款机型,是福康在主要细分市场的拳头产品。就四款发动机性能而言,福康不但顺应了内燃机发展趋势,也更符合货运市场低谷期用户对于精细化运营的需求。从这个角度来说,福康既是技术引领者,更是价值创造者。
亚马逊运营计划表:每日工作全流程详解 第一周:产品到货,关键词调研 1️⃣ 产品到货后,先用产品关键词+ASIN在前台搜索,检查listing是否被亚马逊收录。 2️⃣ 当关键词标签与产品本身相关度较低时,开自动广告之前看一下后台的推荐词,看是否与你的产品相关。 3️⃣ 关键词标签比较宽泛时,先不要开自动广告,先去开手动精准/广泛广告去纠正标签。 4️⃣ 关键词标签已经精准时可以直接开自动广告。 5️⃣ 前4周推广期,不要太关注acos,流量、点击、单量递增是比较好的一个状态。 第二周:优化关键词,提高转化率 1️⃣ 注意促销到期时间,开10%优惠券+15%prime专享折扣,一周时间。 2️⃣ 查看第一周的高价自动广告情况,降低竞价至正常价格,预算调低。 3️⃣ 周二下午3点之后下载上周广告数据查看是否有数据,CTR是否正常,主图listing关键词是否0。 4️⃣ 周二做一组QA。 5️⃣ 完成每日运营工作,做好数据记录。 第三周:稳定出单,增加流量 1️⃣ 查看数据是否可以有新品开发方向。 2️⃣ 主做点击,兼顾转化率,稳定出单,增加流量。 3️⃣ 完成每日/周运营工作,做好数据记录。 4️⃣ 检测库存情况,及时采购补货。 5️⃣ 最后一天在订单页面对负责产品进行请求评论,检查本周计划完成度并设置下周的销量目标。 6️⃣ 上一个图文评价和一个视频评价,注意留评率。 7️⃣ 做一个新品调研。 第四周:提高转化率,优化广告 1️⃣ 稳定5-10单/天,5组QA+2个以上评价。 2️⃣ 周二下午3点之后下载2周广告数据报表,通过两周的数据检查listing没问题,接下来优化广告。 3️⃣ 把广告里面表现不好的词和ASIN拿出来做否定,以15词点击0转化为界定。表现好的词拉出来。 4️⃣ 广告迭代,表现不好的大词降低竞价或者换掉,按关键词库目标添加新的推广词。 5️⃣ 自动广告里面跑出来的ASIN,表现好的查看一下,有优势的ASIN拉出来开商品定位投放广告。 6️⃣ 完成每日运营工作,记录好数据。 第五周:完善关键词库,优化listing 1️⃣ 完善关键词库,listing二次优化,填写ST,逐步把关键词嵌插进listing里面,微调优化,不要还是主做点击。 2️⃣ 检查是否有站内Deal推荐,有的话提报秒杀。需要关注转化率,做关键词排名和评价。 3️⃣ 做2组QA,注意1Q多A,注意埋词。 4️⃣ 后台订单页面请求评论,做好周计划,并设定下周销量计划。 5️⃣ 周末前给出采购补货数据(快递+海运结合)。 6️⃣ 做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控。 7️⃣ 做一个新品调研。 第六周:稳定单量,优化广告架构 1️⃣ 单量稳定在8-12单,评价5+,QA7组。 2️⃣ 广告架构完成,listing关键词嵌插完毕。
天津市考面试全场第一的秘密大公开! 嘿,大家好!今天继续来分享一下我在天津市考面试中拿到全场第一的经验。希望对大家有所帮助! 答题内容的重要性 在结构化面试中,通常是听题,20分钟4道题或者15分钟3道题。每道题的思考时间要控制在1分钟以内。思考的时候可以在草稿纸上列一个框架,但不要写太多字,避免频繁低头看稿。框架里写几个关键词就行,其他细化的东西根据平时积累边说边想。 千万别相信那些所谓的“反套路、反模板”的说法。真正到了考场上,能用好模板就已经很不错了。这里的用好不是指生搬硬套,而是在模板的逻辑框架基础上,加入一些细化的东西。比如,组织题中可以这样开头:“我会本着广泛、三个确保的原则来开展这项活动。”第一,广泛调查;第二,确保对象精准;第三,确保方式多元;第四,确保内容多样。这样逻辑更清晰,也避免了套路化。具体内容根据不同的题目来填充,尽量说得详细。 考场心态的重要性 临场发挥在面试中非常重要。如果心态不行,很容易发挥失常。所以备考期间一定要保持良好心态,始终相信自己很优秀。如果这次面试通过,就开开心心准备体检;如果不通过,下次肯定还能进面,还有机会。 考前一定要休息好,考试那天可以带点吃的进考场,避免因为等待时间太久而饿了。在候考室的时候最好不要和同岗的对手交流,万一被搞坏心态就不好了。 抽签抽到前三个的话,尽量把自己答题内容说得完整、细化;抽到后面的就耐心地等,进考场的时候尽量声音大、不啰嗦、速战速决。不自信怎么办?给自己积极的心理暗示:对手全员菜鸡!在座的各位考官,我不是来答题的,我是来跟你们聊天的,喜欢我请给我打高分。 外在和形式上的小技巧 最后,我回忆了一下面试那天的表现,是什么能让考官给我打85+呢?首先,外在方面,我穿了一件浅蓝色比较休闲的衬衫,九分西裤,黑色皮鞋。化了淡妆,打了腮红(显得气色好有精神)。头发扎马尾。 形式上,全程我都有和主考官对视,很少低头看稿,考官也有全程看着我的眼睛,于是我就用聊天的方式答完了题,从考场出来就感觉不错。 我的经验分享到此结束了,如果有其他问题可以留言。谢谢大家阅读!
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