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tob企业网站建设直播_tob企业网站建设指南(2024年11月全新视觉)

内容来源：我赢网所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

tob企业网站建设

B端市场部的一天：忙碌与挑战 B端市场部的工作内容真是又杂又忙，这个岗位的淘汰率也相当高。𐟘… 在大型TOB公司里，市场部通常负责“品牌建设”、“业绩增长”和“文化建设”，人员配置也比较充足。但在小型TOB公司，一个人干三个人的活儿是常态，甚至有些公司市场部就一个人！每天都在忙什么？𐟤” 品宣工作：保持一致性市场部的首要任务是确保品牌在各个接触点（如网站、营销材料、产品展示）上保持一致性和专业性，从而增强市场中的品牌认知。𐟓ˆ 线索获取：多管齐下通过网络广告、社交媒体推广、电子邮件营销、内容下载（如白皮书、案例研究）等方式，为企业获取线索，为销售团队赋能。𐟓犥†…容输出：展示专业性制作教育性、价值导向的内容（如博客文章、行业报告、电子书、视频、网络研讨会等），展示公司在行业内的专业性。𐟓– 销售支持：提供工具为销售团队提供支持材料，如产品演示、解决方案手册、行业报告、竞争分析等，帮助销售更好地与客户沟通。𐟓‹ 活动营销：多样化常见的活动营销包括网站SEO、投放SEM等。此外，国内工业制造业、高科技、生物医疗等头部TOB行业已经率先借用MarTech工具进行数字化改革。𐟓ˆ MarTech工具的应用内容营销：通过公主号内容运营，设置下载白皮书的跳转链接，浏览者想要下载白皮书必须填写表单。这样一篇文章就能带来10个客户，10篇文章就是100个客户。客户信息自动打标签，直接同步MarTech数据中台，客户来源一目了然。𐟓Š 活动营销：在展会现场，观众只需扫描展台二维码，填写表单，就能直接进入MarTech数据中台。通过活动引爆观众留资，一个也别放过。还可以为每个销售、市场搭建专属的电子名片，客户归属问题轻松解决。𐟎‰ 总结 B端市场部的工作内容丰富多样，需要灵活应用各种工具和策略，才能发挥最大的价值。随着数字化改革的推进，市场部的工作也越来越数字化和专业化。𐟌Ÿ

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

𐟤”B端与C端，面试不再迷茫！ 𐟒𜠩⨯•时你是否被问到过B端和C端的区别？别再迷茫啦，这里为你详细解析！ 𐟔 首先，ToB即面向企业，为企业提供服务，更接近商业本质的设计。而ToC则是直接面向终端客户，提供产品或服务。 𐟒᠂端设计，注重商业服务，如SaaS、Paas、laas等，它们提供不同的服务，如云存储、研发/部署环境或设备/软件等。这些服务面向企业，偏向基础建设，专业壁较高。 𐟤頧Ž𐥜诼Œ你是否对B端和C端有了更清晰的认识？别再担心面试时的尴尬啦！ 𐟒ꠥ‡†备转行或正在找工作的你，这些信息或许能帮到你哦！

𐟤” B端到底是什么？ 𐟤” 你是否曾听过B端这个概念？B端，其实就是ToB的缩写，它代表着产品或服务是面向企业的。𐟚€ 这些产品或服务不仅注重逻辑、流程与效率，而且功能通常排在用户体验之前。𐟒𜠤𘾤𘪤𞋥퐯𜌥ƒps、钉钉、企业微信等，这些都是我们常见的B端产品。 𐟔 进一步说，B端还有几个方向：SaaS提供服务，如figma、幕布等；Paas提供研发/部署环境，比如微信云开发；而laas则提供设备/软件，比如阿里云。这些服务都面向企业，偏向基础建设，专业壁垒相对较高。𐟔슊𐟒ᠦ‰€以，当你听到B端这个词时，就知道它是与商业服务、企业需求紧密相关的啦！

零一万物展示AI Infra、大模型及应用全面能力，推出面向政企客户的大模型ToB解决方案。基于“Infra+大模型+应用”布局，提供AI基础建设到应用落地全过程服务。推出“如意”数字人、营销短视频“万视”等应用产品，助力企业业绩增长。凭自研算力管理平台，成功训练多个领先模型。与多家世界500强企业合作，实现应用产品标准化、可复制。该方案解决AI 1.0时代问题，带来业务提升和降本增效。（ITBEAR） AI ToB解决方案#零一万物#大模型应用

海淀区的未来：永丰的崛起与挑战海淀区，作为北京的科技心脏，2023年的GDP高达1.1万亿，真的是国家级科技创新中心的实力担当。今天，我就来聊聊海淀区的产业发展和城市变迁，特别是中关村和永丰这两个地方。中关村的初心与变迁 𐟒𛊊说到海淀，不得不提中关村。这个地方最初是计算机产业的萌芽地。1988年开始规划，90年代的中关村还只是个荒凉的地方，但双螺旋的标志性建筑已经立起来了。99年后，中关村的建设开始加速，电子一条街变成了海龙和鼎好，清北中科院等校办企业也开始涌现，联想、清华同方这些自主品牌就是从这里起步的。上地的崛起与互联网时代 𐟌 进入第一代互联网时代后，上地成了中关村外溢的第一个组团。1991年开始规划，2000年左右南区建成。这里主要以计算机和通信产业为主，聚集了一批toB和toG的企业。虽然通信产业现在已经有点凉了，但上地的地位依然不可动摇。中关村软件园与移动互联网时代 𐟓𑊊移动互联网时代，中关村软件园成了主角。2010年以后，这里的就业方向更加明确，主要聚焦在人工智能、自主芯片和商业航天等领域。虽然人工智能的爆发点还不知道在哪里，但永丰这边已经在路上跑起来了。产业与房价的双重驱动 𐟒𐊊海淀区的无限动能得益于广阔的土地空间。为什么房价上涨需要产业带动？因为产业吸引人才，人才聚集产生生产力，提升购买力，使得土地价值上升，房价自然水涨船高。而人才聚集所形成的教育优势资源，又为房价加了不少分。永丰的未来与挑战 𐟏™️ 从北四环一路开车向北，我第一次去了上地、西北旺和永丰。真的为这些年国家源源不断的巨大能量所鼓舞。这样的景象和小时候靠进口零件攒电脑的中关村完全不可同日而语，而这一切不过30年。放弃永丰的理由很简单：贵。但贵并不代表溢价不合理，顶级学校和潜力巨大的产业，为希望而付出的溢价从来都值得。结语 𐟒ኊ30年，计算机产业已经完成了信息化、数字化转型并迈向智能化。而建筑作为一个古老的行业已经存在千年了。海淀区的未来，永丰的崛起，都充满了无限可能和挑战。总之，海淀区是一个充满活力和机遇的地方，无论你是创业者、投资者还是普通市民，这里都有无数机会等待你去探索和发现。

智慧园区全解析：从概念到实战 𐟓š 智慧园区是什么？智慧园区项目是产业园区在设施与管理方面的升级方案。通过智能设备获取信息，利用物联网技术将这些信息汇入平台，从而实现自动或人工控制设施状态，统筹园区运营各项指标的管理模式。 𐟔 目标客户是谁？智慧园区项目有两种主要模式：ToG和ToB，客户群体有所不同。 ToG：由政府相关部门牵头，城市投资/建设公司出资。需要与政府部门沟通方案，并与城市投资/建设公司协商成本。 ToB：园区运营商作为客户，出资建设，并负责统筹沟通。 𐟓˜ 智慧园区解决方案是什么？解决方案是智慧园区项目的实施蓝图，主要内容包括：客户痛点：客户希望通过智慧园区项目解决哪些关键问题？产品架构：针对客户需求，介绍解决方案从设备、技术到平台的整体构成。建设内容：详细介绍产品的各项功能，包括平台功能、功能使用场景、信息传输设备、信息获取设备等。设备选型：介绍不同类型设备的选择型号及其特性，从使用、维护、成本等角度评估其适用性。 𐟓– 需要什么知识/技能才能胜任？了解园区不同种类问题的解决路径及其优劣势，适配不同的环境。掌握不同种类设备及技术，能够围绕路径挑选可替换的软硬件。熟悉软件（平台功能），能够增减平台功能，实现不同种类设备信息的汇聚与客户需求。了解不同种类、型号硬件的功能特性，根据方案需求选配合适的硬件，在满足需求的前提下，价格合适。 𐟌Ÿ 需要掌握什么能力才能胜任工作？方案编制能力：通常为文字方案，软件功能通常是多层嵌套模式，需要清晰的逻辑思维梳理不同层级的软件功能。方案汇报能力：抓住方案重要内容进行汇报，在短时间内告诉客户“我的方案能解决你的需求”。需求沟通能力：需求调研时客户说出来的“需求”是他基于问题想出来的解决办法。及时解析，引导客户说出真实需求，方案才能准确解决问题，又有竞争力。通过学习智慧园区解决方案案例，可以获取以上知识和技能。

在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，您的关注是作者持续创作的动力来源，致力于优质的原创内容，坚持不懈的将好的内容呈现给大家，为大家带来良好的阅读体验。现在我们这移动AI时代，5G-A和AI融合得相当厉害，正全力推动各行各业往数字化方向发展。这不只是技术发展的趋势，更是产业大升级的关键。行业一旦深度数字化，设备连接数量激增，这就表明技术是推动变革的最强大动力。华为那边运营商XtoB的老大王永德一开口，就能让人开始畅想未来。特别想知道怎么在各个行业里利用5G-A和AI，提高效率、节省成本。数字化的步伐越快，各行业之间设备互联的数量肯定要大爆发。这意思就是，咱们的生活和上班越来越离不开技术了。都说2024年要出上百种新设备，这可给各行各业带来了很好的机遇。普及这些设备不仅能提升咱们的工作效率，还能让整个行业往智能化方向发展，让每个企业都能尝到数字化的甜头。得注意了，模块的价格估摸着要从200块落到60块，这下技术部门的成本可是大减。在这种情况之下，公司推进数字化建设得更有动力了。往后，工厂、医院、学校这种地方，都得满眼儿智能设备，技术可得处处管事儿，咱们做事儿和生活的办法肯定也得跟着变。 5G-A技术真是太实用了，尤其在工厂里干那些事儿。比如说做软材料、验货、搜集信息、定位设备，这些活儿都离不开5G-A，既能省钱又能提高效率。比如汽车制造厂，用上了5G-A和PLC，生产线简直快多了，而且避免了因为线路混乱浪费的时间，省下了不少钱。算下来，一年能多赚好几个亿。这应用看了5G-A技术多厉害，还给其他行业做了个榜样。技术越发展，咱们说不定将来能瞧见，各行各业的化工都得靠5G-A技术，完全是换了个玩法。这个新出的AI大模型可给企业带来了超高效率的解决方案。这个大家伙学东西快，开发周期从几个月缩到一天就能搞定，准确率还直接飚到98%，真是厉害。这样一来，不光省钱，还能把方案复制推广得更快。举个例子，在矿场这行，用上5G-A和AI后，人工检查活儿少了九成，识别准确率到了95%。这可是个大进步，管理起来更高效，错误少，效率也跟着提上去。这技术要是进一步深入，将来肯定能带动更多行业向智能化迈步。智能网联车这新业态现在可热闹了。主要得看智能座舱和自动驾驶这两项技术，不仅仅让用户享受到好体验，也把网络服务的要求给提高了。像北京那边的无人车做最后一公里配送的样儿，那可不得了，人家用了5G-A和AI，车企把计算都搬到边上去了，这样算力就能共享了，单车成本都能省下30%！关键是，5G让AI大数据训练快了，研发时间少了一半，效率搞了个3倍提升。这技术大升级，不仅让企业能更爽，也让智能联网车普及有望。往后，技术越牛，智能联网车肯定是我们生活的常客了。咱们ToB圈里头，网络运维变得超高效智能，那真是咱们发展的一大亮点。华为这通信大模型表现特别出色，把网络自动化的水平给提高了一大截，现在都往更高级的自智化方向发展。他们的问答功能和运维助手，真的让企业运维效率直接拉高了好几层。 2024年，浙江移动那试点项目搞得很成功，自动关单效率猛涨到80%，故障排查时间从2小时缩短到5分钟，每个月能省下750个人工。这成绩不仅让公司运维快多了，也给整个行业做了一个示范，展示了5G-A和AI在运维方面的无限潜力。产业飞得快，华为叫咱们联合起来，抓紧把握5G-A和AI带来的好机遇，联手给社会注入更多智能力。想技术有大突破、行业齐进，就少不了彼此支持。以上内容素材来源于网络，如有侵权请联系作者删除，如果您喜欢我的文章，可以点一个免费的“关注”，欢迎大家对于本文发表您宝贵的意见和建议。

金蝶2024全球创见者大会：聚焦中小企业转型与大企业AI应用 2024年10月26日，金蝶2024全球创见者大会举行，会后的群访环节中，金蝶中国副总裁、中型企业事业部联席总裁刘仲文与金蝶中国执行副总裁、大型企业事业部总裁赵燕锡分别就媒体的提问进行了解答。中小企业转型挑战与金蝶应对策略刘仲文指出，金蝶从服务中小企业起家，已有31年历史。中小企业在数字化转型中面临“不想转、不敢转、不会转”的困境。“不想转”是因为中小企业希望投入的每一分钱都能快速产生价值，而数字化的价值有时不能立刻显现；“不敢转”是由于缺乏专业的数字化团队引领；“不会转”则是因为缺乏人才导致不知如何进行转型。国家通过各种政策支持中小企业数字化转型，金蝶也积极配合，推出了针对中小企业转型的服务。金蝶云ⷦ˜Ÿ空为中型客户企业提供一站式数字化平台，覆盖研、产、供、销、服等领域，包括研发管理系统、生产制造管理、供应链协同、全渠道营销等。此外，还推出了合同全生命管理、IPO中心等创新应用，帮助成长型企业提前规划上市，对标上市公司标准，查漏补缺。在助力中小企业应用AI提升竞争力方面，金蝶十分重视。从2022年Open AI推出ChatGPT3.5以来，金蝶着手推进ToB领域AI应用。如推出“苍穹APP”，用户可通过自然语言与系统交互获取数据和结果；在财务领域推出AI记账，构建云端大数据和模板，为中小企业智能记账，减轻财务合规压力，提升处理速度；在供应链领域通过AI自动抓取内外部数据进行风险分析。对于数据安全隐私保护问题，金蝶采取多项措施。海外布局数据中心，确保产品合规落地，提供公有云和私有云服务。通过软件框架、加密技术和安全管理措施确保云服务安全，将不能出境的数据留在当地，同时过滤可出境数据进行集团统一管理。与当地伙伴合作，满足税务、财务等特殊需求，确保数据合规性、隐私保护和安全性。大企业AI应用趋势与金蝶解决方案赵燕锡表示，AI重塑企业应用主要体现在体验改善、流程执行和决策三个方面。“苍穹APP”围绕体验改善创新，重塑流程改变用户使用软件方式；多模态审核结合传统规则引擎和大模型技术解决具体问题；AI增强分析便于管理者在决策上考虑更周全。关于AI应用落地的驱动因素，赵燕锡认为技术驱动和业务驱动相辅相成。短期来看痛点更明显，以价值为牵引选择场景；长期来看技术变革是代际问题，使用率更长久。对于大型企业与中小企业在AI应用上的区别，赵燕锡指出既有共性也有个性。大企业关注效益，审单要求高，分析个性化强；中小企业在标准化模型应用上有优势。在央企薪酬“三全”管理方面，建设银行等企业已在建设，越来越多大型企业限时完成薪酬管理数字化平台建设，给行业带来机会。在财务人员转型问题上，赵燕锡认为随着AI的应用，从事事务性工作的财务人员需求会减少，但专业分析技能和人机协同模式仍很重要。财务分析决策能力是财务人员的重要方向，同时部分规则设计仍需人工抽查。在信创背景下，金蝶助力国内工业和制造业企业发展。中国软件能力增强，金蝶构建云原生技术和AI技术，实现技术超越；客户需求方面，大型企业数字化平台需更新以适应业务发展；海外厂商在国内投入变化也带来机会。金蝶在产品上有替代能力，服务了一批一流企业，收获实践经验，以使命和决心支撑企业数字化发展。在国产化替代方面，金蝶在财务、HR、制造等领域已具备替代能力，如华为、潍柴雷沃、云南中烟、一心堂等案例。国产化替代的挑战在于生态体系建设，需加强生态链建设，提升产业服务大企业数字化的水平。对于底层技术模型问题，金蝶在开源模式上叠加财务能力，模型具有开放性，可关联选择多个模型。苍穹APP是企业级AI管理助手的移动载体，与消费级移动APP不同，不存在竞争关系。（发稿：丁昕昕张子鹏） --------------------- 不保证以上内容的准确性和真实性。市场有风险，投资交易需谨慎。所涉标的不做任何推荐，据此投资交易，风险自担。科记汇，资深财经媒体人创办，财经报道先锋，年阅读观看量数亿。关注研究重大财经动态、企业家精神、商业文明发展历程，报道大型企业、上市公司、创业公司关键发展节点。内容同步数十家网络平台。欢迎提供报道线索和采访机会。

𐟤릏�˜TOB市场中的那些“黑话”𐟔 在TOB市场的工作中，经常会听到一些让人摸不着头脑的“黑话”。今天就来给大家解读一下这些行话，看看你是否也听过呢？𐟤” 𐟓– 报馆 “报馆”其实就是报馆流程的简称，通常在大型展会或者活动上用得多。简单来说，就是活动举办方需要提前向公安部门提交活动的详细资料，包括活动场地布局、活动内容和流程、搭建商的资质等等。一般需要在活动前一个月提交这些资料⏰。 𐟓栥”›头（m㠩 t㳵） “唛头”这个词最早是用在外贸上的，意思是用文字、图形和记号标明在货物包装上，以便识别货物𐟓检‚在市场活动中，经常会提前寄送一批物料，为了防止丢失，会在物料上贴上标准唛头表。 𐟓ˆ GTM GTM是go-to-market的缩写，现在还有一个专门的GTM经理职位𐟧‘‍𐟒𜣀‚这个职位负责产品从开发到清尾复盘的全生命周期管理。 𐟏⠂U BU是Business Unit的缩写，就是业务部门的意思。一般公司会有不同的部门，BU可以是一类产品、一个小部门或一条销售线𐟒𜣀‚在市场谈服务业务时，BU是绕不开的。 𐟓Š KA KA是Key Account的简称，指“重要客户”或“重点客户”。企业会根据业务战略重点维护这些价值大客户𐟤。 𐟓‹ MQL MQL是Marketing Qualified Leads的缩写，指的是被市场部承认的数据线索，具有明确信息，包括手机号、公司名称、职位等𐟑㣀‚ 𐟓ˆ SQL SQL是Sales Qualified Leads的缩写，是销售团队认可的线索。这些线索是经市场部提供（MQL），分配给销售，经销售人员后期接触被进一步确认的线索𐟒𐣀‚ 先分享到这里，大家有没有遇到其他市场黑话？欢迎分享哦～

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