标品关键词哪个最重要下载_100个常用的关键词语文(2024年12月最新版)
标品和非标品的广告策略有何不同? 在广告策略上,标品和非标品有着显著的区别。让我们来详细探讨一下这两种类型的产品的广告特点。 非标品:多样选择的广告策略 非标品,如服装和多功能家电,消费者在选择时会浏览多种颜色、图案和功能。在这种情况下,产品在哪里曝光并不那么重要,关键是要被买家看到,进入他们的选择范围。能否实现转化,关键在于产品是否符合他们的审美和功能需求。因此,非标品的广告策略重点在于关键词的精准度。虽然一堆长尾词构成的流量矩阵可能相当于一个大词的流量,但转化效果通常更好。 标品:单一选择的广告策略 标品,如日常生活耗材和图书,这类产品在网页上的展示看起来相似,消费者对款式没有太多需求,对功能的要求也比较单一。在选择购买时,他们更倾向于选择最先看到的或价格最低的产品。这种产品的广告策略需要将产品打到首页,利用亚马逊的广告位杠杆,搜索结果首页最多可以加到900%,设置低竞价,加上这个杠杆,可以让曝光尽可能在首页顶部展示。 环境变化下的广告策略调整 𑊊有时,原本是非标品的产品,由于市场上出现了大量相似的竞品,环境变成了标品竞争。在这种情况下,通过广告位杠杆成功让产品在两个小词上了首页,并且稳住了这两个词的自然排名。虽然这两个词不大,但足以稳定出单。面对恶劣的市场环境,准备卖完这波库存后撤掉这个品。 总结来说,标品和非标品的广告策略各有侧重,关键在于根据产品特点和市场需求进行精准定位和有效推广。
普通标品直通车:简单4步搞定! 嘿,大家好!今天我想和大家聊聊如何用“傻瓜式”的方法来开普通标品的直通车。其实,无论是标品还是非标品,核心思路都是提高点击率。下面我会一步步教大家如何操作。 选词:精准是关键 斥 ,选词很重要。我们要选择那些能带来最多点击量的关键词。简单来说,单个关键词一天至少需要30个点击量。如果你的预算是300元,平均点击价格是2元,那么前期最低出价至少是3元,这样你就能找到3个关键词。如果你的预算是300元,平均点击价格是1元,那么前期最低出价至少是2元,这样你就能找到5个关键词。记住这个简单的公式:预算/平均点击价格 = 关键词数量。 提高点击率:人群溢价 标品的点击率主要看人群。前期可以先设置5%的溢价,第一天看看数据。如果人群点击率在4%-6%之间,而关键词点击率只有2%,那么你可以尝试提高人群溢价10%-20%。这是一个提高点击率的小技巧。 抢位助手的用法:高出价+低溢价 标品的需求相对较少,所以我们需要用高出价+低溢价的方式来抢位。具体操作是:均价2元,前期出价3元,等到2元关键词出价+人群5%=人群溢价,2关键词+抢位50%+人群溢价5%=3元。如果你的产品价格偏高,需要做人群溢价,初始可以设置为10%,后续调整和非标品一样。 结果和调整:持续优化 最后,我们要关注结果并进行调整。单个关键词一天的点击量大于30时,可以逐步放量到30-40-50。对于低客单价的产品,不需要做任何调整;而对于高客单价的产品,如果发现人群点击率高于关键词,可以适当提高溢价10%,直到人群点击率不再提高为止。 这就是我今天的分享啦!希望这套“傻瓜式”的标品开车思路和方法能帮到大家。如果有任何问题,欢迎留言讨论哦!
标品与非标品的运营策略,你了解多少? 在电商的世界里,产品分为两大类:标品和非标品。理解这两者的区别和运营策略,对于卖家来说至关重要。 非标品的玩法 非标品,顾名思义,不是刚需产品。比如女装连衣裙,女性用户可能会逛一圈后,顺手加购包包、袜子、T恤、项链和耳环等。最终,她们可能会购买T恤和袜子。非标品的购买行为更多的是一种浏览和偶然的冲动购买。 上新频率:非标品的款式非常重要。坚持每天或固定时间上新,款越多,爆款的机会越大。 测款选款:通过测试选出有潜力的款式。对于表现不佳的款式,可以暂时放一放。对于潜力款,加大流量投入,利用直通车或引力魔方等工具进行基础销量的积累。随着流量的增加,有些款式可能会成为小爆款。对于那些有咨询加购但无成交的款式,需要分析原因并进行优化。 小爆款的打造:对于小爆款,可以进一步加大直通车的智能计划投入,并查看流量智选报告,选出高转化、高收藏加购的关键词,再做一个标准计划,拉新和搜索,进一步打造爆款。 堦 品的策略 标品则有所不同,它们通常比较统一,同质化严重,且多为刚需产品。在标品的世界里,价格和销量是王道,位置直接影响转化率。 关键词策略:标品适合搜索,智能最大化。控成本效果一般。建议以直通车关键词计划为主,关键词要少而精,不要添加很多长尾词。只有核心词才能打出暴击,带动更多流量。 卡位策略:买家通常不会下滑到很下面去找东西,搜索卡位核心词不要抢首条,除非是大牌,否则抢前三就可以。标准计划里的词也一样可以抢前三。 人群策略:前期可以直接用智能拉新人群,后期可以扩展基础人群。基础人群可以根据店铺转化特征圈选二级人群。后期基础人群加进计划后,基础人群溢价要高于智能拉新人群。 创意车图:如果竞品的图点击率高,可以借鉴并做出差异化车图。 通过这些策略,卖家可以更好地运营标品和非标品,提升销售业绩。
标品直通车:如何高效利用? 嘿,朋友们!你是不是也在为标品直通车的设置而头疼?别担心,今天我来分享一些顶级商家都在用的开车技巧,帮你轻松搞定直通车。记住,标品上车前三天主要是为了养权重,关键点有八个,跟我来看看吧! 选择合适的投放位置 𑊩斥 ,我们要把投放位置设置在手机淘宝搜索上,其他的全都关掉。为什么呢?因为手机淘宝的用户活跃度最高,点击效果也最好。 优化投放时间 ⏰ 接下来是投放时间,晚上八点到凌晨一点是用户活跃度最高的时候,所以我们要在这个时间段内加大投放力度。其他时间可以暂停投放,节省预算。 选择合适的投放地域 地域选择也很重要。优先选择三到五个展现量高的地域,这样可以更精准地定位目标用户。 日限额设置 𐊦婙额设置500块,如果你的类目PPC低于三块,可以设置300日限额。这样可以更好地控制成本。 关键词选择 关键词选择上,选一个大词,四到七个二级词。匹配方式选择精准匹配。大词开启抢位助手,高出高溢价,打关键词人群覆盖面;二级词出价高于系统出价的1/3。 人群选择 劤𞤩择上,智能拉新人群是首选,最大化覆盖新客,提升新客拿量能力。溢价30%,这样能更有效地吸引新用户。 开启一键启亮 开启一键启亮功能,点击量优先。这样可以提高直通车的曝光量。 创意设置 芥意设置上,选择两个创意,防止竞争对手卡位。三天后直通车点击率要高于平均值1.5倍。点击量三天相加大于500时,可持续放量。 放量时的注意事项 放量时要注意三个核心点: 分时折扣一天增加两个小时,直至优化到早上九点到凌晨一点百分之百投放,其他时间40%投放。 每日递增50个点击量。 人群增加,行业高购买与人群类目新品决策导向人群溢价30%。持续优化七天后,点击量每天稳定在500左右时,并且在日限额提前下线的情况下,开始进行拖价。拖价遵循一天调整一次原则,关键词按照5%的整体下调,展现量低于前一天20%以内可以继续拖,展现量下滑高于20%就不动关键词出价去调整分时折扣。 最后一点,直通车的本质是为了成交。如果拖价太低导致转化率降低,说明流量的质量下降了,这个时候一定要及时回调。希望这些技巧能帮到你,祝你的直通车开得风生水起!
直通车推广秘籍:轻松上手! 选择:对于服装类产品,选择包含产品属性的关键词,如“红色”、“大码”、“中长款”等。这些关键词背后是具有特定需求的消费者。对于标品,关键词较少,竞争激烈,建议初期选择竞争较小的关键词。 活动准备:市场上有价格比较,消费者更倾向于选择价格较低的产品。可以在主图上添加小额优惠信息(如“新品下单减10元-20元”),以吸引更多点击。标品对价格敏感,避免与竞品价格差异过大。 𐠥𗧭略:按照市场平均价格出价,没有展现时提高10%的价格,观察一个小时后再调整。珍惜推广预算,合理出价。 堧人群:确定你的产品适合哪些人群,并针对性地设置人群。例如,裙子产品适合18-35岁的女性,如果价格较高,可以加入购买力标签L1、L2。前期主要关注这两个人群,新手也能轻松上手。
电子商务从业者的现状与挑战 各位电子商务的前辈们,你们现在都在忙什么呢?听说这个专业毕业即失业,我已经在疯狂考证了。#电子商务 关键词策略 关键词策略在电子商务中至关重要。根据商品的不同阶段和竞争条件,我们可以制定不同的关键词策略。例如,爆款打造关键词策略、日常销售款关键词策略以及新品/滞销品关键词策略。这些策略帮助我们在不同的商品阶段中取得更好的搜索排名和流量。 标品与非标品 商品可以分为标品和非标品。标品是有明确规格、型号和外形等特征的商品,如电子产品。而非标品则无法进行规格化分类,比如服装和饰品。针对这两种商品,我们需要制定不同的关键词策略。 SEM推广策略 SEM推广是提升商品曝光和销量的重要手段。根据商品的不同阶段和竞争条件,我们可以制定相应的SEM推广策略。例如,爆款打造SEM推广策略、日常销售款SEM推广策略以及新品/滞销品SEM推广策略。这些策略帮助我们在不同的商品阶段中取得更好的搜索排名和流量。 个人经历 自己也在不断学习和实践这些策略。虽然竞争激烈,但通过不断优化关键词和推广策略,我还是取得了一些不错的成绩。希望这些经验能对大家有所帮助。 总之,电子商务是一个充满挑战和机遇的领域。只要我们不断学习和实践,相信每个人都能找到适合自己的发展道路。加油!ꀀ
非标品和标品的区别,新手必看! 嘿,大家好!今天咱们来聊聊电商领域里的两个热门话题:非标品和标品。很多人可能对这两个概念有点模糊,没关系,咱们一步步来理清楚。 非标品:款式为王 首先,咱们来说说非标品。简单来说,非标品就是那些款式大于功能的商品。比如童装,同一个款式的童装,赤橙黄绿青蓝紫,每个颜色你都得备货,因为小朋友的喜好千奇百怪。一条链接竟然有几十个款式,再加上各种尺码,一条链接就有上百个SKU了。没办法,为了提升转化率就得这么干。干过童装的都知道,货没少卖,钱却全部压在了库存上。 那哪些是非标品呢?用一句比较通俗的话来概括,说出产品名,却不知道产品啥样的,基本都是非标品,比如服饰、鞋包、饰品等。我不建议新手做非标品,要找到一个好款,非常难,而且压货风险较大。这种类目如果产品选不对,靠补单几乎没啥用。来了流量也不会出单,开车也很难有转化。 标品:功能至上 犊说完了非标品,接下来再聊聊标品的特点。标品比较重视功能,大家的产品都差不多,只有排名靠前才有流量。比如电磁炉,同样功能的电磁炉,在品牌影响力一致的情况下,谁排名靠前,谁成交的概率就大。由于关键词比较少,这类产品的竞争就比较激烈。就是猛补单、猛开车挤破头的往前冲。 还有哪些产品是标品呢?用一句比较通俗的话来概括:说出产品名就知道是啥的,3C数码、电器以及数码周边产品基本都是标品。还有干果、水果、米面粮油也都可以归类到标品。 我不建议新手做标品的原因是行业竞争太过激烈,需要的资金较多。没实力的小卖家尽量不要碰这种产品。 半标品:适合新手的宝藏 到底什么产品才有机会呢?16年的时候,我偶然做了打底裤这个产品,一个月卖了三万多条。打底裤虽然是非标品,但是每年都是这个样子,几乎不会更新款式。这种产品一般就两个颜色,黑色、灰色。尺码也基本就两个码均码和加大码,不用怎么囤货,而且转化率也非常高,利润率也能达到百分之五十左右。 类似打底裤的产品很多,比如保暖衣、防晒衣、孕妇裤、劳保鞋等。这种产品几乎每年都这几个款,年年都能打爆,非标品里那些常年不用更新款式的产品,我们称之为半标品,这种产品就非常适合新手来做。 总结 最后再给做个总结,做非标品就尽量选择没个性的产品。流量大,转化率高,库存少,风险小;做标品就尽量选择个性化的产品,这样就更容易突出重围。 希望这篇文章能帮到你们,选品真的是一门学问,找到适合自己的才是最重要的!加油!ꀀ
2024京东八大流量渠道全解析 1️⃣ 免费推荐 免费推荐是很多店铺容易忽视的一个流量渠道。它与购物触点的曝光位置相同,但一个是免费,一个是付费。想要获得免费推荐流量,你的产品整体数据表现在行业中必须非常强势。如果你的产品在流量、转化、销量方面表现优异,平台会给你分配更多的推荐流量,这就是强者恒强的道理。 2️⃣ 京速推 京速推是一个比较热门的流量渠道,主要针对付费搜索和付费推荐。它有爆款推广、打爆推广和新品推广等多种形式,操作相对简单,非常适合新手运营。京速推主要是智能投放,整体操作都比较简单,适合日常销售需求,但流量效果一般,人工可控的地方不多。 3️⃣ 快车 快车是所有推广工具中效果最为稳定的,投放渠道主要是搜索+商品定向。对于新手运营来说,前期只要做好搜索渠道就可以。快车的操作复杂,需要设置关键词、时间、地域、出价、抢排名、人群、卡位等。快车可以做好日常推广,满足流量需求,也可以引导免费搜索,增加产品的搜索权重,但需要持续性的推广投入。 4️⃣ 购物触点 购物触点做的是付费推荐,推荐流量分为免费推荐和付费推荐。购物触点做的是付费部分,不需要产品权重积累,可以快速让产品在推荐中有曝光。推荐流量整体的流量量级较大,适合快速拉新。对于自身带有“逛”属性的产品比较适合,但不适合标品,标品主要靠免费搜索。 5️⃣ 海投 海投是智能投放的另一种形式,基本每一个店铺都要开海投。海投这个流量渠道非常重要,它是推广你全店商品的。千万不要把快车和海投混为一谈,快车推广一个产品花100元,海投推广全店商品难道也能花100元吗?所以如果海投的投产比较好,我们就可以多给海投预算,做好全店商品的推广。 6️⃣ 内容营销 内容营销的形式有很多种,如种草秀、发现好货、好物榜、短视频等。目前好用的就剩下短视频了,其他的在今年有的下架了,有的流量弱化了。短视频有单独的曝光渠道,一个是在首页-逛,一个是在搜索结果页中穿插。如果你产品的销量还不错,那么你就可以去做短视频,但想要做好短视频也和快车一样,需要一个持续性,需要多篇发布。 7️⃣ 京挑客 京挑客可以快速提升商品成交,但利润较薄。京挑客可以在站外帮我们去推广商品,它是按照成交付费的计费模式。挑客主要是做低价冲量,针对的人群基本都是女性客户群体,宝妈是比较多的。所以在做推广前,一定要考虑自己的产品适不适合这个渠道?能不能够满足人群的需求?一般来说,低客单的产品做cps效果都比较好。 8️⃣ 免费搜索 搜索流量是京东最重要的一个流量渠道,因为搜索流量带来的都是精准流量。行业里能够做起来的爆款,也都是搜索做的好,核心关键词的排名都很靠前。搜索流量有两大分支,一个是免费搜索,一个是付费搜索。免费搜索靠积累权重,付费搜索靠广告推广。搜索流量的优化难度较大,需要付出极大的时间成本和金钱成本,尤其是市场中的一些红海类目。
京东运营新玩法:轻松提升搜索流量的秘诀 在京东开店可能不难,但运营起来却是个大挑战!很多人都说万事开头难,其实中间和结尾也是一样难。关键在于掌握一些新的运营玩法,这样就能事半功倍了! 通过前台选词提升流量 平时我们都是在后台选词,比如通过商志、数据中心来选词。对于标品来说,这种方式没问题,因为标品的词量不多。但如果你卖的是非标品,就得学会通过前台选词。“走一遍买家的搜索路径”是个好方法。前台的搜索路径是这样的: app搜索下拉菜单 搜索结果页头部-类目平铺 搜索结果页中部-搜索锦囊 商品卡片底部-暗示词 这些地方展示的关键词我们都可以选择,可以有效帮助产品提升碎片化的搜索流量。 设置个性化短标签 𗯸 这个玩法是近期新出的,个性化短标签可以设置多个短标题,实现搜索千人千面展示。这个玩法可以配合搜索的智能主图一起用,这样搜索的标题+主图就可以全面实现千人千面。这可以有效提升产品的搜索流量,让每个买家看到的产品结果都不一样。设置入口在:后台-商品-素材管理-搜索场景-标题。 利用好app前台选词和个性化短标签 𑊊通过app前台选词和个性化短标签的设置,可以有效提升产品的搜索流量。这样不仅能提高曝光量,还能让买家看到更符合自己需求的产品。记住,运营的关键在于细节,掌握这些新玩法,你的京东店铺一定能更上一层楼!
亚马逊广告效果下滑?优化策略大揭秘! 广告效果突然下滑,是否与竞价调整有关? 以下是一些可能的原因和优化策略: 1️⃣ 正常值因类目和产品而异。例如,非标品的CVR正常值可能在10-15%之间,而标品则可能不同。 2️⃣ “曝光低,点击率高,转化率好:增加预算”并不总是适用。首先要考虑的是CPC情况,确保预算能够花完,而不是盲目增加预算。 新品广告优化策略: 手动广告:搜集月搜索量10000以上的关键词,大约50个,然后开手动广告。每个组设置100竞价。 自动广告:从最高价格开始竞价,运行一段时间后,关闭高ACOS关键词,最终每个产品手动广告组保留10个以内。 广告效果下滑时的调整策略: 曝光高,点击率低,转化率低:优化链接、调整价格、增加评论。 曝光高,点击量多,转化率少:多关注几天,ACOS不正常时加入否定词。 曝光少,点击率高:提高出价。 曝光低,点击率高,转化率好:增加预算。 曝光低,点击量低,转化率低:增加竞价。 点击率高,点击量多:准备拉销量。 点击率低,点击量多:稍微降低出价。 点击量多,转化率低:降低出价。 点击量多,投产比低:优化listing。 点击量少,投产比高:提高日预算。 点击量少,转化率高:提高出价。 正常值参考: 点击率:0.4%~0.8% 转化率:10%~15% 回报率ROAS:300%~400% 投产比AOCS:小于20% 通过这些策略,你可以更好地管理你的亚马逊广告,确保它们达到最佳效果。
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第三期,让我们来了解最重要的广告类型
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